何彬，中国最大艺术品电商CEO

美国时代广场上的HIHEY广告

何彬和潘石屹

2015年注定是靖江人何彬的收获年。

这一年，何彬所创办的HIHEY签约艺术家达到1万人以上，注册买家约为2万人，HIHEY估值超过一亿美元。

3月，HIHEY.COM与民生易贷强强联合，推出艺术品融资服务——艺术品抵押贷款，给低迷的艺术品市场带来振奋一击。

这一年的何彬很忙，在北京上海广州等一线大城市开画廊，HIHEY进军美国市场，和巴黎银行董事探讨艺术品金融的合作与发展，和潘石屹商谈如何借助互联网做大艺术市场……

这么高大上的人物来自我们身边，他的老家就住在城区横港南岸水利局宿舍。

就在移动互联网以迅雷不及掩耳之势改变整个社会的2014年，作为这个大潮的一部分，何彬凭借他所创办的HIHEY，成为2014年度黑马人物，登上央视。

高中就依靠互联网创业

HIHEY创始人何彬，1982年生，美院科班出身。尽管何彬是美术专业，但是他更喜爱互联网。而且最早也是靠互联网打出一片天地。

何彬在靖城中学上高中时，大家对互联网还是陌生的。他把课余时间都用来钻研互联网，并通过自学，学会给企业做网页。当时靖江首家企业网页就是他做出来的，他还赚了一万元。一万元，这对于一个高中生来说，无疑是个天文数字。

尽管做这一行业很有前途，但是，面对高考压力，何彬还是选择考大学，他认为这一行业日新月异，如果没有起码的知识功底，不可能走得更远。

大学期间他有更多时间接触互联网，眼界更开阔了，大三期间，他和油画大师陈逸飞一起在上海创办东方视觉网。“东方视觉”开始只是作为《东方视觉》杂志的网络版，后来转型为整个艺术产业提供信息和媒体服务，鼎盛时期曾一度占领南方艺术舆论市场。

上海的文化氛围高端、洋气，美术馆林立，满满的精英范儿，但因缺乏文化基础，所以何彬在上海创业的前5年，一直在赔钱赚梦想。2007年5月，何彬来到北京798艺术区，当时将近有200多家画廊在798开张，他发现北京的文化市场非常好，立刻决定将总部从上海搬到北京。

创办HIHEY

事实证明何彬的决定没有错，东方视觉正好赶上了整个中国艺术品市场兴起的第一波浪潮，搬来北京三个月后，公司立刻实现盈利。

何彬发现，北京的画廊虽然多，但交易量不大，画廊主要服务于北京地区的客户需求，虽然也有外来客户上门，但只有零星的成交量。何彬隐约觉得这种模式不可持续，“我想寻找一种基于互联网的新方法，能把整个行业的生态链进行彻底改造。”

早在移师北京前，HIHEY的方案就已成型。在何彬办公室，一张塑封的白纸上手绘着HIHEY的最初蓝图：“整个模式就是Art2Money，即把艺术换成钱。只有这样，艺术的价值才能体现出来，而不仅是一张纸或一块布。”

此后几年，随着淘宝、京东等企业崛起，电商理念开始深入人心，技术、用户逐渐培育成熟；而艺术市场经过一轮发展周期后回到行业最低点，何彬觉得，这正是创新的有利时机。

2011年4月，艺术品在线交易市场HIHEY诞生。何彬清晰记得，第一天早上10点开市，8分钟后第一张订单产生，一幅油画以3.5万元的价格成交。

HIHEY的出现，改变了传统的画廊只能签约3~5个艺术家，只能有几百个产品，消费者选择范围比较小的弊端。现在，HIHEY签约艺术家已经过万人，签约买家超过2万人，复购买率为30%。目前HIHEY上可售作品的数量为5万件，有油画、国画、雕塑、陶瓷及当代工艺品等，其中油画作品交易量最大。

在签约的艺术家中，既有刚刚从美院毕业的学生，也有吴冠中等大师。作品包罗万象，有当代艺术、摄影老照片、当代设计、陶瓷工艺品、珠宝、钟表，包括名酒，如窖藏的茅台等。藏家分布在金融、地产、互联网、娱乐、政府等行业，包括一些名人，王长田、王中军、徐小平、郭敬明、沈黎辉等大咖，也有来自摩根士丹利、德意志银行、清华、北大等的顶级金融家和大学教授，还有一些公务员，他们都是HIHEY的粉丝。

HIHEY对每件作品抽取5%~30%的交易佣金，拍出的作品至少1000元起步，平均单价3万元。目前拍出最贵的作品是吴冠中大师1983年创作的一幅油画作品，以495万元成交。HIHEY每年还会做一些慈善拍卖活动，2013年和韩红基金会合作了雅安义拍。

与时俱进打造互联网思维

鉴定与保真是艺术品电商最大的软肋，而HIHEY根本不受其困扰，直接与艺术家签约，所拍作品可以保证是真品无疑。而困扰艺术品的电商的另一大问题——物流，HIHEY也从细节上做足功夫。

何彬讲了一个细节，用户在北京地区，订购1米以下的画作，HIHEY会派美院毕业生用特斯拉送货，上门挂画的同时附带讲解艺术史。

外地运送则拣选专业的艺术品物流公司，先征收物流公司押金，艺术品完好无损送达后再付款，强势打通产业链。艺术品运输过程中，为防止损坏，往往会在包装箱周边钉很多钉子，藏家想打开非常费力。HIHEY则连包装箱也精益求精，聘请专业木工专门研发，什么箱子最合适，性价比最高；什么箱子适合长途运输，又能安全；什么材料最环保，买家拿到手能很方便地打开。用互联网思维颠覆传统艺术行业，HIHEY从一只包装箱开始，以藏家为中心，以宜家的标准为高端用户提供服务。

以前一提艺术，人们就会想到美术馆、展览馆、博物馆这类高大上的地方，HIHEY则打破原有观念，把当代艺术搬到公共的商业空间，在诸如北京新光天地、当代MOMA、望京SOHO、金宝街这些地方做展览，今年更是在首都机场T3举办了超过2万平米的大型艺术节，据说布展只一个员工花了4天时间就完成。未来三年内，HIHEY还将在全国二三线城市开100家连锁画廊，把画廊开到社区里去，目前已经在广州、无锡、上海、南京、北京已经开了5家。

互联网+艺术+金融，进军海外市场

2014年10月，HIHEY在纽约时代广场的巨幅LED广告屏上打了一个礼拜的广告，正式宣布进军海外市场，把中国的当代文化向海外输出。之所以那么狠砸钱，何彬表示，“不要怕花钱，只要能够为用户带来价值，狠狠砸，不要手软。”

何彬的大手笔和宏大的市场远景也引发资本市场的关注，此后不久，HIHEY获民生银行、中信证券、深创投三家合投的1亿元人民币风投资金，HIHEY估值达一亿美元。

HIHEY的股东背景可谓强大。其中民生银行是中国最大的私人银行，也是银行体系里参与艺术品交易最多的，在全国建了4家美术馆；中信证券是亚洲最大的券商；深创投则是国资下最大的VC，已有98家上市公司。

有了资本投入，HIHEY积极进行重新布局。互联网金融板块，和民生银行合作，做艺术品的融资服务，增强整个艺术品市场的流动性。艺术生态链上将会和中信证券、深创投合作设立产业基金，投资一些有潜力的作品或画廊，帮助其成长，包括对国外艺术资产的收购。

打破艺术的垄断

互联网对于艺术行业来说，最大贡献在于打破了审美垄断，即去中心化和权威化。

HIHEY上的作品来源，既有毕加索这样的艺术大师，也有草间弥生、陈丹青等当代艺术名家，但更多是名不见经传的年轻艺术家。年龄最小的出生于1998年，最大的85岁，大部分则是70后。

许多专业美术院校的毕业生都遭遇过这样的尴尬：辛苦学习多年，精心创作的作品却没有一家画廊肯接受，难免心灰意冷。

现在，他们只要把作品上传到HIHEY这样的艺术品在线交易市场，就能找到对应的粉丝或藏家，这个双向平台使艺术家或爱好者都变得更加自由。

“HIHEY的理念有两条：一是人人都是艺术家，都有创造艺术的权利；二是人人都是收藏家，都有欣赏艺术、购买艺术的权利。”何彬说。

一位叫林麻里子的艺术家，她的抽象派油画卖得很好，画面很漂亮，也许不经意间几个颜料泼上去，一朵花就形成了。

国外艺术家一般通过朋友或经纪人、代理人与HIHEY联系。

只要愿意，所有艺术家都可以把作品放上HIHEY的网站。HIHEY对此并不太甄选，一切由市场说话。

最初，对HIHEY最排斥的是画廊，认为是电商抢了他们的生意，如今，和HIHEY合作的画廊原来越多，因为，HIHEY能迅速将艺术家的作品推介销售出去。2014年底，HIHEY成立了商家服务部，目前已有近200家画廊开始与HIHEY合作，成交额已经占到HIHEY的15%。

HIHEY分析发现，画廊的展览如在线上同步展售，线上销售情况比线下更好。

就在前不久，HIHEY获得B轮数千万元人民币融资，投资方包括京东及几家国字号企业。对这笔融资，何彬表示，将主要用于快速扩大HIHEY市场规模。百度词条评价HIHEY为“中国艺术品最大电商”。