众筹：实体书店的另一扇门
“请108位股东和我们一起期待9月的开业。”耐思书店微信公众号近日发布了第一篇文章《重燃于心书店梦——写给股东们的一封信》。这家位于江苏苏州的书店由耐思咖啡负责人许涛发起。从8月1日~6日，耐思咖啡用了一周的时间，招募到108位股东，筹得10.8万元书店的启动资金。不只是在江苏苏州，在山东济南、辽宁沈阳、广东深圳等全国多地，有书店梦的爱书人正通过众筹方式走到一起，开办集众人智慧的特色书店。
股权众筹崛起
合伙人参与性强
书店通过互联网众筹资金已有成功案例。2012年6月，北京单向街书店“寻找1000名主人”项目上线，8天便筹集资金23万余元。根据支持金额的不同，“主人”们获得了名片、明信片、VIP会员等不同回报，这样的众筹方式被称为消费众筹。参与该项目的众筹人不直接参与书店的运营决策，“主人”身份象征意义更强。
2014年7月，北京字里行间书店发起“一起开书店”项目，24小时内筹得资金100多万元。该项目兼有消费众筹、股份众筹两种方式，其中投入2万元、5万元的支持者，按照相关法律规定，与字里行间签订合伙人合作协议。这样的股权众筹方式让众筹人可参与字里行间合伙人会议，在书店运营时也拥有一定的话语权。
字里行间众筹项目的成功，引领了更多有书店梦的爱书人行动起来。《中国新闻出版广电报》记者在采访中了解到，深圳微微书吧众筹项目于2014年8月拿出50%股份，从50位股东那里筹集到50万元资金用于日常运营；山东济南的睿丁岛生活美学书吧在获得10位参与众筹的股东30余万元支持后，今年8月2日在济南开业；辽宁沈阳氧气书吧第二家店浑南店拿出40%股份，招募40位股东，众筹的目的在于为书店注入资金，回笼前期投资。在股权众筹中，股东不仅为项目提供资金支持，也积极建言献策，提供智力支持、人脉支持等。
微信发布项目
汇聚志同道合人士
与单向街书店、字里行间书店通过众筹网站发布项目不同，微微书吧、氧气书吧等都是通过微信公众号发布众筹项目。“股权众筹具有地域性，考虑到书店规模，我们没有在众筹网站做。通过建立微信群，我们可以随时答疑，沟通非常方便。”微微书吧发起人杜兴建告诉记者。
氧气书吧创始人莫钧表示，将于8月20日开业的氧气书吧浑南店也是通过微信发布的众筹项目，主要是想通过书吧自身资源，了解来自周边朋友和书吧老顾客的真实反响。“我们第一家店开了一年半，在积累的客户资源中，有参与意向的约70人，总体联络、筛选的工作量不算大。”莫钧说。
众筹项目通过微信公众号发布、传播，直接影响的是一直关心实体书店发展的爱书人。“108个众筹人，从事心理咨询师、插画师、律师等不同职业，大家社会角色不同，是共同的书店梦把他们维系在一起。”许涛表示。
在筹建书店时，众筹发起方一般通过开股东大会听取大家意见，明确今后的责任。为提高管理效率，微微书吧首届股东大会选举了5名股东进入执委会，负责书吧的重大经营决策。氧气书吧的众筹人为有限合伙人，参与分红，但书店由发起众筹的普通合伙人管理。
股东开源节流
探索特色运营
如果说资金支持是股东为书店前期运作时“开源”最直接的方式，那么，股东在运营时的多方面“节流”对书店持续运营也起到了重要作用，如微微书吧从固定场租和人工两方面“节流”。杜兴建告诉记者，微微书吧位于一家咖啡馆的二楼，书吧为咖啡馆带来人气，咖啡馆也开出了免租金的优惠合作条件。在微微书吧，借书、买书都可由读者自助完成，工作日书吧由联合运营的网络图书馆工作人员兼顾，周六日则安排义工值班。
目前，众筹书店正集纳众人力量，积极尝试新的经营方式。在睿丁岛生活美学书吧，夜间运营变成书吧的一项服务出售。该书吧发起人徐长东告诉记者，读者可通过提前报名、付费的方式参与“今夜读书到天明”活动，可以提升读者夜读的体验感。因为是由“逸美100”读书会衍生出的众筹书店，睿丁岛将更重视针对书店消费主体举办系列文化活动，来自不同职业的众筹人会不断发掘、储备相关活动的分享人。在氧气书吧，书店空间被分为餐饮区、读书区、消费区等区域，卖书不再是书店唯一的业务。莫钧认为，有了众筹人的深度参与，书吧的客源有非常大的成长空间。
微微书吧在特色经营方面想得更为长远。据杜兴建介绍，围绕着微微书吧的建立与运营，书吧已经形成文学会、电影会等近20个主题读书会族群。透过大家共同的兴趣爱好组合成的族群价值非常大，值得深度挖掘。微微书吧股东团队已经成功完成3个众筹项目的策划与运营，提供项目策划、青年创业指导等服务或能成为支撑书店持续运营的收入来源。
目前，微微书吧、氧气书吧正推进第二家众筹书店的筹建工作。许涛也表示，耐思书店在探索出较为成熟的管理模式后，希望能将众筹书店复制到社区、写字楼、商场等场所的闲置空间。 （李明远）