众筹创业开启他们的追梦之旅

全国工商联原副主席沈建国为火焰创咖题字

想要开一家餐馆而苦于资金不够，去众筹吧；　　想去西藏旅游资金不足没有伙伴，也去众筹吧；　　发现了不错的商业机会却没有合作伙伴，还是去众筹吧……　　众筹，意思是大众筹资，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。在刚刚过去的2015年里，“众筹”一词突然成为靖江“热词”。众筹到底是什么？众筹能成为靖江市民的创业新方式吗？

一年涌现出上百个众筹项目

陆凯，一个充满自信的追梦者，他的身份是“微友众筹”创始人。在他一手创建的众筹平台——微友众筹网站上，位于马桥镇的印象生态农庄、上海城科斯塔西餐厅等众筹项目受到众多市民的热切关注；　　李亚锋，一个经验丰富的“80后”商界人士，筹划发起了“金融会咖啡馆”众筹项目，希望使之成为一个线下交流的平台，成为产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地的平台，吸引了不少加盟者的眼光……　　眼下，众筹在靖江风生水起，既赚足了大众的眼球，又让所有人投去了期待的目光。据不完全统计，2015年我市一共涌现出上百个众筹项目，这些项目主要集中在餐饮、零售、服务等领域。这些项目的发起人，大多希望通过“互联网+实体连锁店”的形式，最大限度减少经营风险，在确保项目发展壮大的同时，给投资人带来稳定和可靠的回报。　　“从某种意义上来看，众筹是一个追逐梦想的舞台。众筹的参与者，就如同西天取经的唐僧师徒一行人，虽然历经千难万险，但是因为有同舟共济、相互扶持的精神，有披荆斩棘、志在必得的信念，有标新立异、群策群力的智慧，因此路途中总是累并快乐着。”我市首个创客工场筹建负责人倪永伟打了个生动的比方。他说，对于创业者而言，缺资金、缺人才、缺资源，这些实现梦想的短板都有可能在众筹平台上得到补充，这成为他们对各类众筹平台趋之若鹜的原因，在众筹的过程中，参与者还可能得到除了产品外其他的收获。在这样一个流程里，创业者成了真正的“圆梦人”。

我市街头的众筹项目广告

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近日，位于工农路泰和国际城核心商圈的火焰咖啡正式开业，这家咖啡馆是靖江首家众筹咖啡馆。火焰咖啡众筹项目的主要发起人刘建亮，每次谈起火焰咖啡的诞生过程，总是感慨良多。2014年，众筹在国内刚刚萌芽，在靖江商界打拼多年的刘建亮便萌生了在靖江发起众筹咖啡馆项目、合作创业的念头。　　众人拾柴火焰高。去年10月初，刘建亮带着自己的想法，找到了一群志同道合的朋友。众筹平台“筹钱、筹人、筹智、筹资源”的特性，渐渐受到了越来越多投资者的关注，发起人和首批合伙人的招募工作很快就完成了。火焰咖啡的发起人大多有丰富创业经验，像靖江欣欣家电城董事长殷琴、靖江新区建设开发公司总经理刘亚琴、生野咖啡连锁公司董事长陈胜源等，都是各自产业领域的佼佼者。　　为了让众筹咖啡项目“一炮打响”，刘建亮卯足了劲。从项目介绍、风险监控，到商业谈判、项目路演，在项目初期，他每天忙到凌晨两三点钟。辛勤付出换来的是令人满意的结果：不足一个月时间内，众筹资金便全部到位，项目知名度、美誉度迅速扩大。紧接着，项目19位“发起人”聚集到了一起，火焰咖啡从定位到选址，从设计方案确定到工商注册登记等，都集纳了他们的智慧，并由发起人成立专门小组负责跟踪办理，咖啡馆的运营也将由专业团队担当。　　前期筹备和日常运营的过程中，火焰咖啡处处体现出创新理念。众筹项目特意引入了财务审计、餐饮管理、法律咨询等方面的股东，以期对后期运营过程做专业管理方面的补充。发起人推选出董事会、监事会，分别负责重大决策、组织活动、日常监督等各项工作。　　在2015年底举行的靖江市首届创客论坛年会暨火焰创咖年度分享会上，国内新媒体运营专家、社群+众筹专家冷跃进，和营销策划咨询专家陈亮年轻派，如同神奇的“魔术师”，将火焰咖啡众筹项目的实践从头到尾每一步操作、每一步设计罗列出来，并详细解析，让众多创业者看到众筹模式的前景，也看到了面临的困难和挑战。刘建亮充满信心地表示，众筹过程展示出该项目良好的发展势头，所有投资人坚信能将火焰咖啡做成经典的众筹案例。

“这是个有情怀的模式”

随着众筹平台的兴起，如今普通市民出版一本书、拍一部电影、开一家店铺、甚至是为自己的偶像举办一次演唱会，都可以通过众筹来实现。只要你的想法能够打动人，就能获得陌生人的慷慨解囊。这样一来，一个人的微小能量，便可以与其他人的力量汇聚，爆发出惊人的能量。同样，一个人的内心情感，也可以与其他人汇聚，形成情感的共鸣。　　“生活需要一种情怀，众筹创业也同样需要一种情怀。”市民刘海霞深有感触地说。刘海霞的微信名是“小霞”，3年前开始从事微商，经营护肤品。因为诚信经营，通过朋友圈购买她的产品的市民越来越多，微信好友也从最初的40多人增加到3000多人。然而经营业绩虽然不错，但是顾客的信任度不高。“小霞”左思右想，还是想开一家实体店，这样线上线下结合起来更容易。没想到，她将自己的想法告诉家人后，家人却认为开实体店成本太高、风险很大。　　怎么办？这时刘海霞的脑海里突现“众筹”二字。很快，她在自己的微信朋友圈里发出要众筹开一家护肤品实体店的消息。很快，朋友圈里不少朋友积极响应，表示要“入一股”。更让她意想不到的是，这些有意加盟者绝大多数是她的朋友、顾客、代理商。几乎所有参与者都告诉小霞，开一家护肤品商店，曾经是自己的一个梦想、一份情怀。　　根据之前的预期，开店至少要花三四十万元，而由于最终有十多人加入，每个人只投资了两万多元，店铺开业所需资金便足够了。于是，刘海霞召集朋友们开了第一次众筹会议，商讨如何开展工作。紧接着，大家开始分头找门面。确定门面后，大家在一天之内就把钱给凑上来了。“有的管钱，有的管账，同时店面开始装修。”刘海霞说，开店的过程特别有效率。作为股东的小伙伴们也都成了很好的朋友。在资金众筹成功的当晚，全体股东聚了一次餐，一直滴酒不沾的刘海霞还破例喝了一杯酒。在酒桌上，她既紧张又高兴，端起酒杯动情地说：“众筹让我得到的不仅仅是商机，还收获了信心和情感。”

我市首届创客论坛年会现场

火焰创咖外景效果图

众筹模式有待市场检验

既然是投资就一定会有风险，众筹也不例外。　　“众筹要成功，绝不是一件容易的事。”火焰咖啡众筹项目的主要发起人刘建亮说，眼下国内各地不少众筹项目黯然停业。一方面，众筹项目参与者比较多，每个人都有自己的想法，导致实际操作过程中比较麻烦。另一方面，众筹项目与其他经营项目一样，同样需要运营，也对经营者的经验和能力，提出了很多考验。事实上，成功众筹资金只是解决了创业者上路的问题，真正支撑项目运作下去的，还是看运营者的经验和能力。比如说，股东中必须有相关创业或管理经验者，这样才能很好地完成前期计划。其次，项目实施过程中必须形成有效的管理制度，既要保证股东权益，又不能让每一个股东都插手经营，导致管理过程出现问题。当然，项目的成功与否还和选址、项目发展前景等因素有关。　　这或许正如国内新媒体运营专家、社群+众筹专家冷跃进所说：近年来众筹的话题很火热，众筹的模式也很多，但是目前众筹平台以及通过众筹发布的产品并不像国外那样火爆，还是非常有限的。这也和国内的整体创业环境面临的问题很相似：概念火，但做起来却并非全部令人满意。在众筹发展的道路上，我们既要学习成功者，同样要尊重失败者。　　

让我们共同期待，众筹这种新兴商业模式，在靖江能越走越健康，越走越远！