孙为民：价格战的本质是零售能力价值战

　　“很多传统电商的起步，往往一上来就是上千万美金的助推。”在近日举办的2015中国(四川)电子商务发展峰会上，苏宁云商副董事长孙为民如是说，“这让很多实体零售商遇到了一种完全不同的竞争规则。”

　　但有一种规则并不会改变，就是从用户需求出发，为消费者提供品质商品的同时，依然保持最低的价格。

　　如果追溯到几年前，传统电商曾经张口闭口谈“价格低”，甚至叫嚣“三年零毛利”，把价格看作是颠覆实体零售的“不二法宝”；几年过去了，实体零售不仅没有被颠覆，有意思的是，传统电商已经不再谈“价格低”，甚至连价格都避而不谈，转而开始说“追求低价”是“电商的弊病”。

　　如此前后不一，自相矛盾的原因，细究起来，不外乎两点：其一，以百亿计的融资烧完了，上市了，筹资现金流为负意味着外部融资的很艰难，资本市场的考量标准变成了盈利能力和毛利率。传统电商基于融资的“烧钱模式”已经玩不下去。

　　其二，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，本质上是零售能力的比拼。毫无疑问，这必将是一场长期的价值战。诚如清华大学教授柴跃廷在此次论坛发言中说的那样，传统电商还停留在1.0阶段，急需完成无缝对接，实现通向2.0版本的升级。其中最重要的一点，就是“拥有智能化匹配的动态供应链体系”。

　　就在最近几天，彩电、冰洗、空调、通讯等供应商云集苏宁,仅空调就签下20万台岁末大单，为双十一备足“弹药”。

　　事实上，苏宁对供应链的意义也早已超过“渠道”这单一层面，数据显示，苏宁金融已经为供应商提供260亿元企业信贷；而开放的苏宁物流，已经为超过7成的苏宁易购平台商户接入其中。

　　有媒体评论说，经过近两年的转型和摸索，如今苏宁打造的深度供应链，无论是模式、实战经验还是资源共享能力，都有十足的把握与合作伙伴共享共赢，所以苏宁才有底气在8月高点推出零售CPU。“如果苏宁没有供应链优势，及完善的零售和服务体系，阿里凭什么选择苏宁？”

　　现在，苏宁已经准备好了。用孙为民的话说，电子商务对实体零售的革命，是一种格式化。就是所有的实体零售，都要依托互联网时代的消费和需求，和互联网时代企业的运作方式去运行。这也是苏宁过去6年一直在做的事情，更是今年以来对门店进行互联网化运营和迭代的真实缘由。

　　更重要的是，这一次，苏宁底气十足，经过长达6年的互联网零售发展，苏宁找到了一套前无古人的O2O商业模式。

　　孙为民表示，苏宁趟出的O2O模式互联网零售，不仅能适应2.0时代对企业的要求，而且有十足底气把“价格战+价值战” 长期打下去。

　　孙为民详解道：首先通过数据经营，产品反向定制和客群精准营销得到大面积应用，过去零售行业的滞销、折价、残损的消耗问题将得到解决；

　　其次，苏宁投入400亿建设的近500万平方米现代化物流，将持续推进社会化开放，承接第三方、甚至第四方物流业务，从过去的成本中心转变成利润中心。

　　最后是金融服务，嵌入产业链的苏宁金融，风控成本远低于行业水平。为企业带来大量的企业信贷和个人消费贷款业务。

　　这些，都已经在2015年全面开放共享。行业分析指出，苏宁开放零售CPU不是偶然，而是必然的结果。一个企业的细胞分裂，是内化与外化作用达到了临界点之后，必然衍生的新的格局。苏宁要构建的，是一个可持续发生的生态圈，既为自己 ，也为合作伙伴。有开放，才有未来。

　　就像柴跃廷教授说的，参与主体最大限度开放信息和资源、接入互联网、建立新型合作关系、分享，是这个时代的主旋律，也是电商创业发展的基本旋律。