互联网思维以物换物 “古老贸易”将重现活力

　　家中闲置物品扔了可惜、企业积压库存处理棘手，如今，以物易物这种古老的贸易形式，借助互联网思维安上了信息的翅膀，换物品、换服务，让所有的闲置资源都动起来、用起来，并有了升值空间。

　　4月26日，记者在大丰市见识了以物易物电子商务营销平台的神奇，不用现金流，却置换出新天地，受到百姓及中小企业的青睐。

　　“鸡肋”换必需品

　　“换客”乐此不疲

　　“逢年过节，晚辈送的保健品，吃不了、扔不得。现在能置换、不浪费。”市民王志光拎着两盒脑白金、一箱牛奶走进人民南路“简一易物体验馆”。工作人员检查包装及保质期后，依据千元以下物品按市场价等价置换原则，王志光挑了一件衬衫、一盒草鸡蛋。

　　把“鸡肋物品”变成必需品，“换客”们乐此不疲。在如同百货超市的体验馆里，小到盆景、食品、衣服，大到空调、家具、装修材料，什么都能换。易物寻常无奇，置换服务却让人开了眼界。在二楼，法律事务所、环球旅行广告传媒、驾校等服务都能用物品“换一换”。

　　“简一”地处繁华商业街，记者走进一家“锡丰”理发店，收银台放着“简一易物联盟商家”的POS机。店主徐锡丰特别忙，去年底，通过易物平台，他把手艺“换”出去，以5万元的服务换回等价物品。“客源共享！许多会员在这里刷卡理发，带动生意，而我需要什么就到对面取。”徐锡丰说，这条街大多数商家都和简一联盟，是“易物一条街”。

　　一个“换”字蕴含无限商机。简一易物贸易经纪有限公司总经理韦中广告诉记者，他开过装修公司，但装修款经常无法及时兑现。在一家品牌酒店装修时，韦中广换了思路，一句话谈成生意：“装修用材你指定，装修费用只要一半现金，另一半我到酒店来消费。”

　　从此，韦中广几乎没有谈不成的生意，但也带来了一堆烦恼。一家家纺店用一批蚕丝被冲抵装修款。“家里堆满了，下不了脚。”这时，他得知一家厨具店搞促销，正需采购促销奖品。很顺利，厨具店成了韦中广的“下家”。蚕丝被交易，让韦中广萌生想法，建一个易物交易平台，让不同行业、不同类型的产品和服务，在平台上实现对接和交换。去年7月，苏北首家易物平台——简一易物在大丰成立。

　　在这里，“以物易物”的理念被发挥到极致，办公室的空调、沙发、办公桌都是换来的。楼顶的阳光房，40万元装修费，韦中广一分未掏，而是用一辆旧奥迪A8与装修公司“你情我愿”换来的。

　　企业“换”出活力

　　前不久，大丰市酒水代理商张晓庆意欲转行，积压的110万元库存急于抛售。张晓庆找到韦中广，那些酒在易物平台一亮相，就被加盟的酒店抢走。所有“简一”会员都可到该酒店消费，带动酒店生意。而张晓庆不仅换回一套房，还完成了新商铺的装修：“现在高档酒严重滞销，要不是神奇的易物平台迅速抛出库存，顺利转行几乎不可能！”

　　为企业清理库存开辟销路，易物平台做得最火的还有汽车、商品房。如今，不仅多家汽车4S店、二手车交易市场与简一合作，房产开发商也主动上门对接。平台运作不到一年，已有会员单位110多家，除盐城外，无锡、宿迁、南京的企业也来加盟。去年，平台为100多家企业处理了“积压品”，解决资金周转困难。韦中广说，这种模式可以调动产业链上各行各业的现存资源，通过交易盘活消化库存，避免了资金链断裂。

　　采访中，房产开发商沈青走进“简一”，准备开着他的新车和家人去钓鱼。上个月，他在易物平台用旧宝马换了这辆新福特。选好渔竿，直接刷“简一”VIP卡。“无需现金，在大丰吃喝玩乐住都由易物一卡通搞定。”

　　在易物平台，记者发现，这里也为众多草根创业人员搭建了创业平台，提供免息小额贷款、免费经营场所，条件只有一个：经营项目必须接受“以物易物”。现在，已有渔具销售、净水产品推广等多个草根创业项目进驻平台。

　　在“换客”眼里，需求决定价值。无需现金，什么都靠换，而且换出双赢。韦中广说：“易物平台当然不是赔本赚吆喝。当所有的信息第一时间在平台上交互，闲置的‘累赘’有了升值的空间，商机就在其中。由于是闲置或急于清库的积压品，进入易物平台时往往在成本价的基础上再打5至7折，换回物品的价格则以市场价为准，这其中自然产生的差价就是平台的盈利点。”

　　换后服务也出新

　　作为一种新的消费方式，以物换物的热闹背后，仍有一些问题需要冷思考。

　　“换后服务能否跟上，风险如何规避？”盐城市商务局商贸流通处处长杨金富认为，会员、客户依托易物平台换己所需，这种互联网+在线交换的电商模式是消费者愿意接受的，但如何保障交换方式的合法性，消除风险隐患，规范易物新业态，都是值得深思的问题。首先要确保会员提供物品的合法性，最好能有第三方认证；其次是质量要有保证，这样才能实现产品增值。

　　“换物消费要安全，首先要求质量合格。凡在平台交换的物品，除商品房、汽车可以是二手外，别的都必须是包装完好的一手物品，不能影响二次交换。”韦中广说。对容易过期的食品，平台会定期清理，如在食品到达保质期前两个月，就会在会员中提前消化。

　　被易物品的安全，最不容忽视的就是来源的合法性。在易物平台，易物人须登记个人信息，并承诺对物品的来源合法性、真伪性担负全部法律责任。同时，对商品房、汽车、字画等特殊物品，易物平台还有专门的鉴定人员。

　　以物易物，价格也要可询可比公开透明。韦中广表示，物品送至平台，易物师查验认可后，可扫描物品的吊牌价，按照网络售价再打折确定易物价。物品条码信息如无法扫描价格，易物师参照网络类似产品估价。

　　“如果对置换的物品，特别是房子、车子不满意，还可以再换回去，只要交纳一定的折旧费，很方便。”在平台上换过新车的沈青告诉记者，易物平台的“换后服务”很新鲜，是大家乐意接受的。卞小燕