互联网巨头进军农村市场农村创业者如何求生

　　近日，小米创始人雷军在发表演讲时称，由于智能手机的普及和4G网络的覆盖，未来10年互联网的创业机会是农村互联网，“农村互联网的机会比今天看到的中国互联网机会规模还会再大一倍以上。”

　　近年来，阿里、京东、苏宁等互联网巨头完成了在城市市场的跑马圈地之后，纷纷将目光转向了农村市场。就连与电子商务关联度不大的腾讯也为乡村搭建了公平贸易平台——“为村”。未来，各大互联网企业将在农村展开激烈角逐。

　　如今，围绕农村展开的互联网创业项目层出不穷，但很难找到成功的案例。农村创业者如何才能成功突围，找到自己的立足之地呢？

　　 　创业者说

　　 　　应先到农村呆三年

　　在农村电商创业者赵明看来，农村创业项目难“结果”的问题出在创业者不了解农村。

　　赵明的创业项目名为“拾村记”，通过O2O+私人订制的模式，将农村土地与城市家庭对接起来。“我们希望能让每个城市家庭都有一块乡村的土地，让每个村落的产品都直接对应城市家庭的餐桌。”

　　“农业未来的发展，一定要转到互联网上去，传统的种养殖创业，在商业模式上还没有成功的。”赵明说，但是目前围绕农业创业的模式也存在不少问题。“现在农村创业模式，一种是以土地为中心，类似开心农场，但这种模式解决不了用户体验的持续性问题。还有一种是以有机农产品为基础的电商模式，但解决不了信任问题。”

　　之所以出现这样的情况，赵明认为，问题出在创业者不了解农业。“农产品本身有特殊性，不同于工业产品，很难标准化，同一棵树上两年里结的果子都有差异。”赵明告诉记者，以农产品为基础的创业项目，如果不考虑这个因素，在客户体验那里非常容易出问题。但是很多创业者并没有关注到这一点，很多在其他领域做得很好的人，做农业项目就会出问题，也是这个原因。

　　因此，赵明建议从事农业互联网的创业者，“最好能到农村去呆三年，和农民、土地、村落在一起”，真正了解农村。“我以前做过IT和职业经理人，但也在农村呆了10年。”赵明说他的“拾村记”项目正在打造样板进行测试，明年就开始正式投入运营。

　　 投资人说

　　 　　商业模式创新是关键

　　“互联网巨头以自己的规模、资金和渠道优势，摧枯拉朽地攻占了农村市场。”中以高投董事总经理周宏亮说，面对这样的挑战，农村创业者要想找到立足之地，必须要发挥自己的优势“拼质量和口碑”。另外，就是要实现商业模式的创新。

　　周宏亮告诉记者，他们今年考察了一个农村题材的创业项目，还在进一步跟进。“在雅安大坪山上，两个从深圳返乡创业的年轻人，在山上养雅南黑猪，养了几百头品种很纯的种猪，这种猪肉最适合做回锅肉和东坡肘子。”

　　周宏亮发现，回到农村并围绕农产品创业的年轻人越来越多，但想要获得投资人的青睐却并不简单。“一般来讲，农业创业项目盈利能力比较差，风险很高，容易受到天灾人祸的影响。”周宏亮分析说，另一方面，市场价格的波动对农产品的影响很大，因此，“投资机构对农业项目都非常谨慎”。但周宏亮也认为，农业项目只要能实现商业模式的创新，给用户提供差异化服务，就可以提高成功的几率。“我们之所以看好这个养雅南黑猪的项目，就是因为他们走的是差异化道路。”周宏亮说，两个创业者按照粉丝经济和社群经济的模式，客户先交定金，等猪养大后再完成交易。

　　“虽然养猪的利润比较低，但他们用收到的资金做供应链金融，这是商业模式的创新。”周宏亮认为，很多农业创业项目都可以采用这种模式。 华西都市报记者董兴生