苏州大学生一年“挣”642万 为创业休学北上求学充电

　　“成立了四年多，我们在苏州的数据恢复这个市场能达到大概一半的市场份额。”说话的是苏州绿数信息安全科技有限公司的营销副总牛越。5年前，他跨入苏州科技学院学习汉语言文学。5年后，他和小伙伴们创建的公司年收入已达642万！

　　 资料丢失，意外发现商机

　　2010年对牛越而言是具有转折点意味的一年。这一年夏天，还没跨入大学的牛越误删电脑里重要资料，几经周折也没能恢复全部数据，资料丢失让他意识到数据的重要性；而在地理信息系统专业已经毕业实习的李志伟，偶然发现数据修复这个领域，摸底发现北京、上海等大城市这行业发展较快，而苏州基本还是空白。已毕业的与刚入学的，不约而同地发现了数据恢复甚至整个信息安全行业良好的前景。

　　谈起两人的结识，牛越说：“真是缘分，我当时需要数据恢复，李志伟做这一块。学校老师说有个学长这边需要推项目，那算正式认识，然后就一起创业到现在。”在公司里李志伟担任总经理。

　　 为创业休学，北上求学充电

　　入学前便怀有创业梦的牛越，听学长说要多参加创业大赛积累经验。于是，他参加了“创业姑苏”青年精英创业大赛、挑战杯等比赛，做过辩论选手，朗诵过诗歌，均获得不错的成绩。但在创业与学业之间，牛越把创业放在了优先级。2011年1月，苏州绿数信息安全科技有限公司在苏州科技学院江枫校区大学生科技园内注册成立。

　　“说实话我对我的专业不是特别感兴趣，最开始就想学市场营销的，但是那时候也不太懂，听了家长老师的话就念了中文，想着以后考研什么的。2013年我大三，正是公司快速发展也是转型的时候，原来做信息安全，以数据恢复单点切入行业，再去承包信息安全工程、设备销售这块市场，现在想往互联网发展，苏州的互联网文化并不很浓厚。”在公司发展跟学业之间作了权衡，牛越决定休学一年，专心公司的业务。9-12月，他自费北上，去北京大学旁听MBA、网络营销，听企业成功人士的经验分享。学习了宜信、乐视的运营管理、平台化运作，听早稻田大学教授工业设计的讲座，他开阔了眼界，也更专注地把目光锁定在了互联网云数据上。

　　“我们正在打造绿数云恢复平台，未来可以让用户通过APP平台，自主检测存储介质的故障、自己修复，用户力所不能及的，我们提供免费检测、远程诊断。用户可以看到监控，实时展示数据恢复过程。我们也会免费存储用户数据一段时间，以备不时之需。我们想通过互联网免费、透明的特点把数据变得更放心、成本更低廉。”他们的信息安全科技有限公司名字就叫“绿数”，绿色数据，“这个名字是我们的一个创始人，看到树上掉了一片树叶，说‘就叫绿数吧’，一片片树叶就像碎片化的信息，被挽救。”

　　 信念和机遇铸就创业的成功

　　自己是创业一代人，从大学伊始便在创业路上，但对于后继者，他并不是盲目鼓励创业：“我们也遇到过各种短板跟瓶颈，克服它们靠的除了坚定的信念，还要有机遇。人才、资金、业务，是一个企业成功的主要因素。比如我们参加比赛，获奖获得支持，这就是机遇，刚开始的时候，每个月我们每人就拿500块工资，拿了有小半年。团队很重要，在整个过程中不断成长、磨合，才能走下去。”有了创业的想法，慢慢尝试，想做什么就学什么，这也不失为一种学习。创业并不适合每个人，“跟我们同期的一些创业团队，最后遇到瓶颈做不下去也不是没有。”

　　从最初的低价进入市场，投入10多万购买设备，每月只能拿500块工资，到2013年营收460万元，同比增长近200%，2014年上涨到642万元。这个目前只有18个人的小微企业，有志做最专业、最值得信赖的数据恢复服务平台，到2017年，成为数据云恢复平台业内老大。“10月份要到北京谈融资，跟苏州本地风投也在接触，在苏州2000个小区遴选140家代理合作商，让每个小区不是太远的地方都有我们的合作商。”牛越规划着数据恢复的未来。

　　丁欢