近年来，中行常州分行充分发挥“中银信贷工厂”优势，针对不同类型的中小微企业客户提供具有针对性的服务方案，助力中小企业做大做强，积极支持地方经济建设，努力实现“系统有担当、同业有口碑”的发展目标，受到当地政府与中小企业的一致肯定，连续多年获得地方“银行业小微企业金融服务先进单位”、“支持经济社会发展优胜单位”、“支持重点项目建设先进单位”等荣誉称号。
“中国银行为我们小企业发展壮大直至‘走出去’提供了很多帮助。以前在电影里才见过的跨国商务谈判，由梦想变为了现实！”前不久，常州市长昊机械有限公司董事长吴志成在参加江苏地区首场“中美中小企业投资与贸易洽谈会”远程视频对接，并与美方达成初步合作意向后，笑得合不拢嘴，竖起大拇指连声称赞。
中小企业“跨境撮合”服务是中行常州分行今年的一大亮点服务。近年来，中行常州分行充分发挥“中银信贷工厂”优势，针对不同类型的中小微企业客户提供具有针对性的服务方案，助力中小企业做大做强，积极支持地方经济建设，努力实现“系统有担当、同业有口碑”的发展目标，受到当地政府与中小企业的一致肯定，连续多年获得地方“银行业小微企业金融服务先进单位”、“支持经济社会发展优胜单位”、“支持重点项目建设先进单位”等荣誉称号。
多方协同 帮助企业“走出国门”
助力企业“走出去”一直是中行服务的优势，今年中行再创亮点，推出中小企业“跨境撮合”服务，为国内的中小企业提供了一条走出国门的快车道。对此，中行常州分行积极响应总行的跨境论坛工作安排，先后推荐了20户中小企业参加中美、中意、中英跨境合作论坛，目前，已有4户企业确认前往美国、3户企业确认前往意大利参加合作论坛。而此次首场“远程视频对接”是江苏省推进与践行中小企业跨境撮合业务“五部曲”的一次突破。
为保障本次对接活动顺利进行，省行、分行以及海外行三方联动，不分时差、昼夜联系，确保对接前的各项工作准备到位。中行常州分行安排客户经理对接，派出海归员工现场翻译，全力支持整场对接活动，企业家对于中行提供的全新服务表达了高度认可。
创新产品 服务企业“量体裁衣”
为解决小微企业的融资难题，中行常州分行在积极推广总行新产品的基础上，还通过深入调研、自主创新，推出多项满足市场需求、解决客户“痛点”的新产品。如针对常州地区特色产业集群开发的“刀具贷”、“花木贷”等产品，一经推出便获得了中行业务发展、企业认同、社会肯定的“三丰收”；今年又创新推出了满足中小企业固定资产购置需求的中长期“置业贷”、针对供应链融资的“商票贷”，推出几个月来已叙做“商票贷”业务6笔、“置业贷”业务1笔，为中小企业提供授信近2000万元。
同时，中行常州分行积极引入“银担合作”、“银保合作”形式，引导企业“破圈解链”。通过与专业担保公司合作，为常州市新北区东南有机稻米合作社发放300万元授信，成功落地省辖首个“村村通”产品，为中行中小企业条线开拓农村合作社市场开创了先河；通过与常州市农委、市财政以及长安保险常州支公司近4个月的协商推敲，确定了以长安保险贷款保证保险为主要风险缓释手段、针对常州市区县级以上优质农业龙头企业叙做保证保险贷款业务，目前已取得了7户新客户批复，成为中行担当社会责任、积极服务“三农”的又一注解。
加强对接 组织企业“批量合作”
为提高对中小企业的服务效率，近年来，中行常州分行先后与常州新北动漫产业园、常州西太湖创意产业基地开展了多场批量化营销活动，同时，加强与商会的对接，与当地安徽商会、四川商会建立了良好合作，专项对接活动参加企业均超过40家，起到了良好的“扩面”效应。
今年该行自行探索的农业龙头企业批量化营销模式，是中行对支持农业中小企业贷款的一次创新，也是对“贷款+保险”授信合作模式的一次尝试。中行常州分行通过前期与市农委的紧密对接，获得了首期94家市级以上农业龙头企业清单，之后逐户上门拜访，了解农业企业的行业现状及日常生产经营情况，根据调研情况设计了以长安保险贷款保证保险为主要风险缓释手段的农业龙头企业的批量化营销方案，并获得了省行同意。方案获批后两个月，已审批同意农业企业项目7笔，批复金额合计1510万元；在批项目3笔，金额720万元；在手储备项目7笔，拟上报金额合计1700万元。