近日，记者走访部分山东民营出口企业发现，随着贸易形势更加错综复杂，很多民营企业在拓展“一带一路”沿线国家市场时，都选择与中国出口信用保险公司进行合作。这些民营企业认为，与中国信保合作，对稳定的市场来说，是一种保险；而对新开拓的市场来说，则是一种信心的保障。
“我们做的不是一般意义上的事后保险，而是从企业谈项目开始，就置身于‘走出去’企业商务谈判的前端，提供全流程风险管控服务。”中国信保专业人士介绍说，企业开始进行项目谈判时，中国信保就会参与项目商务和融资构架设计，从国别、合作方、项目本身等多个方面，为企业提供项目风险咨询和评估等服务，通过出口信用保险、海外投资保险和特定合同保险等多元化服务，担当“走出去”企业的风险管理顾问和风险保障后盾。
专业服务使企业开拓新市场更放心
“我们把最好的产品生产出来，同时我们需要更专业保险公司给予我们支持。2012年，我们和信保有2亿美元投保合作，覆盖20个经销商；而到去年，我们已经有3.5亿美元的合作，覆盖了130多个经销商。”三角轮胎股份有限公司总经理柯华德在接受记者采访时表示，三角轮胎超过一半的产品出口海外市场，业务遍及170多个国家和地区，在这些出口业务中，中国信保都给了企业很大的帮助，如果海外经销商不能给三角轮胎100%预付款，企业就会考虑和中国信保合作，以降低经营风险。
据了解，三角轮胎是国内领先的轮胎生产企业之一，也是全球工程子午胎和巨胎四大供应商之一，拥有国家级技术开发中心和数百项专利技术。作为企业为实现全球化战略而聘请的职业经理人，法国人柯华德对于参与“一带一路”建设有着自己的认识。
他表示，“一带一路”建设不仅对中国，而且对于整个沿线国家的经济发展，都会起到积极的促进作用。三角轮胎非常重视参与“一带一路”建设，希望能够把更多的产品销售到沿线的国家和地区去。在这一个过程中，中国信保给提供的服务，使得企业更有信心做好业务拓展。
柯华德表示，具体来说，中国信保给企业带来了三个方面的帮助。一是中国信保为企业提供了专业的资信调查。对于很多国家来说，三角轮胎都不是很熟悉当地的经济环境和经销商的财务状况，也不是很熟悉当地的业务操作流程，企业自身不可能组织很大的团队进行调研。而中国信保为企业提供了前期的帮助，帮助企业了解出口国和经销商的各种情况。中国信保专业的信息收集、分析和评价，为企业提供了有价值的决策参考信息。二是中国信保会帮助企业建立客户评价体系。在和客户的合作中，三角轮胎不会超出信保评价体系和信保额度，包括能销售多少、怎么销售，采取什么样的销售策略等等。三是与中国信保的合作降低了企业资产负债表面临的风险。银行对公司进行考察时，当看到三角轮胎的出口业务有中国信保的保险，就会有信心给企业更多的金融支持，因为银行会认为企业业务经过信保专业化的评估，有了风险保障。在信保的帮助下，降低了运营风险，同时提升了企业的信誉度。
快速理赔 解决企业燃眉之急
“由于白俄罗斯买方拖欠高达800万美元的货款，我们公司在钱货两空的局面下，资金周转困难，直接导致贸易项下3000余万元银行贷款无法偿还，并面临破产危机。在紧要关头，中国信保迅速理赔，并通过与买方沟通，保证了公司债权的完整性。”恒协经贸有限公司总经理张林表示，在得知此事关系到公司发展命脉后，中国信保的员工尽心尽力、加班加点、不辞辛劳，最终成功在银行贷款逾期之前，一次性支付赔款470多万美元，使公司有了喘息之机。
同样受益的还有三角轮胎股份有限公司，由于中国信保早在2013年开始对三角轮胎在俄罗斯市场的客户进行全覆盖，基于前期对客户进行资信调查基础上，中国信保提前对三角轮胎提出预警，在卢布急剧贬值背景下，避免了三角轮胎遭受大额损失。
“很多新兴市场货款展期时间都很长，风险很大，有了出口信用保险我们企业会更安心。”泰祥食品股份有限公司财务总监冯乔表示，公司之前一直以出口日韩市场为主，随着“一带一路”的提出，公司也开始拓展更多的新兴市场。不久前，荣成泰祥向俄罗斯买方出运水产品，买方收货并支付部分货款后拖欠余款，而中国信保最终作出赔付决定，向泰祥食品支付保险赔款约24万美元。
虽然出现风险，但是泰祥食品依旧看好俄罗斯市场，认为其经济发展将逐步回暖，现在是拓展市场好时机，而有了中国信保的“保驾护航”泰祥食品更有信心把市场做大。冯乔表示，现在公司每单出口都要做出口信用保险，目的就是要保障不出问题。
赔后追偿 构建整体解决方案
据了解，中国信保提供的专业服务不仅仅包括事前的资信评估、事后的赔偿支付，还包括赔后追偿方面的服务和支持。恒协经贸有限公司负责人表示，在国际市场上，企业自身的追偿能力明显不足，只有依靠国家政策性保险公司的力量，买方的逾期债务偿还才能够有保障，中国信保提供的不仅仅是一种风险保障，还是一种政策支持，更坚定了出口企业“走出去”的信心和决心。据悉，上述理赔案例的追偿工作都在进行中。
中国信保专业人士表示，在国家新一轮改革开放的背景下，民营企业出口贸易的健康发展及活跃程度前所未有，而对于参与出口的民营企业来说，面对复杂的而变化莫测的国际经济形势，收汇风险已经成为影响订单承接的重要因素。出现了“有单不敢接、有单无力接”的情况。怎样确保与买方交易的安全性？怎样在风险发生时有效减少损失？对于这一系列风险管控问题，企业其实不必过于焦虑自身的风险控制水平不足，中国信保可以为企业提供一系列的解决方案。
据了解，今年以来，中国信保围绕落实“一带一路”等国家战略做了大量基础工作，建立了针对性的支持体系，狠抓项目推进。数据显示，今年1至7月，中国信保共承保支持我国向“一带一路”沿线国家和地区的出口和投资金额达到654.3亿美元，同比增长14.6%（其中，中长期出口信用保险对承保“一带一路”项目的承保金额40.1亿美元，增长514.5%；海外投资保险对承保“一带一路”项目的承保金额203.0亿美元，增长35.8%；短期出口信用保险对“一带一路”国家承保金额411.2亿美元，占短期出口信用保险总承保金额的19.6%），重点支持了“一带一路”沿线国家的电力、铁路、电信、能源、农业等行业，以及基础设施类工程承包、境外经贸合作区和收购类项目。