三阳经销商鞠伟：好的产品自己会说话

从上世纪90年代末期结缘三阳董事长陈旺根开始，鞠伟已与三阳携手走过18个年头，在肉脯竞争异常激烈的靖江市场，经销商鞠伟为三阳出了不少好点子。

“好的产品，自己会说话。”这是鞠伟常挂在嘴边的一句话。他说，经销商是与消费者接触最近的一个群体，肉脯好吃不好吃，能从消费者口中直接获得答案。“肉脯好吃，消费者自然会告诉家人、朋友，一传十，十传百，这名气就传开了，这样，我们经销商的销量也上去了。”

食品行业是良心行业，对产品原料、生产流程、质量跟踪的管控一刻也不能放松。与三阳牵手近二十年，鞠伟深知三阳公司的企业信条，那就是“质量是企业的生命”。在产品进入世博会后，三阳成功成为“来伊份”的供货商。凭借着对产品每个环节的严格管控，三阳食品逐渐升级成为来伊份的五星级供货商，拿到了来伊份的“免检”金牌。

现在，靖江市场上三阳食品月销达到几十万元，靖江人对三阳的认可、偏爱，与严格的管控不无关系。鞠伟说，他对三阳的肉脯管控制度，还是很放心的。因为他亲眼看到，在三阳，生产中的每个环节，包括工具的清洗、消毒、收集、摆放都形成了规范化、制度化。生产过程中，如有产品不慎掉落地面，必须及时拣起放入红色不合格桶内，洗手消毒后方可继续工作，下班前由责任人对不合格品按规范处理，员工上班时如需上厕所，必须先报车间卫生管理员留下记录，更衣后方能出车间，进车间必须重新洗手消毒……

这几年，靖江市场上的肉脯种类众多，鞠伟认真考察市场，向三阳提出不少合理化建议，三阳的管理层也深知，想要适应市场发展，三阳必须大力度推新品。因此，除传统的麻辣味肉脯、新加坡风味肉脯之外，还推出猪肉丝、袋鼠肉脯、黑猪肉脯、摩洛哥风味肉脯、桂花味肉脯、变态辣味肉脯等新品种。

“三阳食品是墙内开花墙外香，在苏州、无锡、江阴等城市，肉脯的年销售量都远远超出靖江，这说明，苏南人认可三阳的口味和品牌。”鞠伟说，作为靖江的经销商，深知靖江的销量还有潜力可挖。“可喜的是，三阳正慢慢被靖江市民所接受，销量年年增长。”