虽然2015年来市场行情不佳，原料价格不断下跌，但南通市万通钢管有限公司今年销售与去年同比处于上升趋势。为了化解市场风险，该公司均以订单安排生产计划。每份订单客户都需按合同规定预缴30%的预付款，降低了该公司财务成本。且该公司要求客户严格按照合同规定的时间提货，逾期即将预付款作为违约金，大大降低了客户违约的风险。
该公司一直致力于不断开发新的产品，扩大市场范围。该公司之前只从事脚手架和大棚钢管的生产和销售，产品比较单一，利润空间有限。2014年该公司新建了镀锌带的生产线，生产1.2㎜-3㎜厚度的镀锌带，向该公司产品的上游发展，该镀锌带不仅是该公司自用，也能作为产品面向市场销售，既扩大了公司的产品结构，又增加了该公司的利润空间。目前该公司规划将镀锌带生产线中的马腹管改造为辐射管，将工艺进一步改善，每生产一吨产品将能节约5个立方的天然气。拆下的马腹管将会改造成薄带生产线，生产0.2㎜-1.2㎜厚度的镀锌带，整个公司的产能将会提高2万吨/年。
该公司实际控制人从事该行业多年，对原料价格的变化有敏锐的直觉，该公司严格根据原料价格的走势来采购原料，以控制生产成本。2014年该公司建立了自用的小码头，原料的运输从陆运转为河运，每吨原料能节约30元的运输费。
万通钢管从原料的运输开始，把控每个生产细节，合理控制生产成本，不断创新，增加产品种类，扩大市场占有率，在经济下行的趋势中保持前行。