阿里巴巴45亿元投资江苏独角兽“汇通达” 新零售如何玩转农村市场？
交汇点讯 4月17日，由阿里巴巴集团、五星控股集团联合主办的“2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会”在南京举行。会上，阿里巴巴集团向五星控股旗下电商平台“汇通达”投资45亿元，双方称将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。
新零售，即用互联网、大数据、人工智能等技术手段，重构人、货、场。这一概念提出后搅动了诸多行业和资本市场，并且在一二线城市推动了超市生鲜、家居家装、日用百货等多个领域的大众感知。那么，对于农村市场而言，新零售又意味着什么？
应该说，近些年，借助于互联网的发展，农村的经济、生活正在逐渐发生着改变。江苏睢宁现有网商3.2万户，物流服务商超过100家，以及摄影、设计、培训、法律、会计等第三方服务商，电商交易额7年时间增长了71倍。东风村是该县首个开淘宝店的村庄，从2010年发展至今，商品从简易设备+简单快递的形式，发展为数控机床+专业物流园，大大改变了当地经济发展模式。在全国，年销售额超过千万元的淘宝村有2100个，超过100万农民成为网商，每年农产品销售额超过1000亿元。
不仅如此，农村的消费潜力也逐渐激发。以2010、2011年开始在淘宝网热销的一款售价约200元的牙齿美白仪为例，2013年城镇、农村市场覆盖率分别为88%、62%，到了2017年，城镇、农村市场覆盖率分别提升到99%、99%。
在此次峰会上，阿里研究院、汇通达乡村研究院发布的《农村商业研究报告》(以下称报告)显示，去年全国农村实现网络零售额达到12448.8亿元，其中在阿里巴巴中国零售平台上，国家级贫困县的网络销售额超过370亿元。
《报告》认为，大数据、云计算、交易平台、移动支付、物流、信用体系建设是新零售基础设施。目前中国农村移动支付用户数达到9840万，乡镇快递网点覆盖率达到87%，这为新零售在农村市场的发展奠定了技术基础。《报告》表明，互联网+的下半场、新零售的下半场，都聚焦在了广袤农村。
阿里研究院院长高红冰表示，新商业基础设施覆盖农村，可以让农村消费者通过互联网购享受和城市消费者一样的消费体验；同时，当地的农产品也可通过互联网卖到全国280个城市，新商业基础设施网络打通了城乡的连接，会为农村带来巨大价值。
阿里巴巴已经进行了尝试。三年前，阿里巴巴集团确定了未来20年三大发展战略，其中之一是农村淘宝。目前，农村淘宝根据农产品的消费数据，倒过来改进农产品生产，在全国合作建立了30个农业示范基地，并创立了“淘乡甜”品牌。以热销的脐橙为例，通过对大小、酸甜度等分析，帮助奉节农户升级脐橙种植、产品分级、包装等技术，使得一株果树的收益从300-400元提高到1000元左右。
汇通达总裁徐秀贤说，农村地广物博，它既是一个蓝海市场、也是一个潜海市场。正因为此，江苏企业“汇通达”自成立之日起就瞄准了农村市场。这家于2010年12月在南京成立电商平台，用了7年的时间，实现从家电供应链起步，通过互联网平台不断叠加农资、农机、家居、建材、酒水、新能源、农村物流、供应链金融、劳务进城等多种业态，完成了从江苏起步到覆盖全国18个省份、1.5万多个乡镇、8万多乡镇夫妻店、年总销售额超过2200亿元的市场规模。同时，带动了50多万农民在流通领域创业就业，直接惠及6700多万户农民家庭、2.7亿人口。正因为良好的发展前景，该公司先后完成了4轮市场融资，总规模达到18亿元，估值超过100亿元，成为农村电商领域首家独角兽企业。
农村市场很大，新零售的抓手在哪里？五星控股董事长汪建国说，汇通达建立了前中后台一体的农村商贸流通架构，超过5万家农村传统的零售实体已完成嫁接过程，演化出农村零售消费的大数据网络。同时，每个镇平均有5.2个汇通达会员店，十几名服务于于夫妻店的综合经验服务人员和信息代理人员，本地构建了一张张小的新零售网络，进而组合成地区、乃至全国的农村新零售大网。
这也是阿里巴巴集团愿意花45亿元战略投资汇通达的主要出发点之一。农村淘宝握有3万多个村级服务站，汇通达掌握8万多家农村版“新零售”线下实体的流量入口和数据源。高红冰说，阿里生态系统覆盖商品交易、支付、物流等，跟汇通达现有物理网点、实体网点可以进一步对接。换句话说，农村淘宝需要线下门店的支持，汇通达需要数据化支撑，双方合作是一种优势叠加。
“农村商业新生态需要农二代、农三代去把握，他们有全球化的视野，当毕业离校开始自己的事业打拼之时，他们的家乡就是最独特的视角和机会。阿里巴巴集团愿意给他们更多赋能，让他们在家乡创造事业。”阿里巴巴集团首席执行官张勇说，在重构农村商业新生态的时候，必须思考换道超车的做法，使其运作更有效率。
农村淘宝+汇通达的“双巨头”格局的号召力着力不小。峰会上，云集了中华全国供销总社、全国农业技术推广服务中心、中美绿色基金、20多个全国区县政府，产业链上下游100多家顶级企业，围绕“重塑现代化农村流通结构”、“促进农村消费升级”、“产业扶贫”、“激活农村闲置资源、拉动农民家庭资产型收入”等话题深入研讨并嫁接各自优势资源，共同推动“乡村流通振兴”的实践落地。
记者从峰会上获悉，阿里巴巴农村淘宝、汇通达联合举办的“乡镇集市购物节”于4月18日正式开启。今年的集市购物节将在3万多家乡镇夫妻店中同时展开，预期今年将实现30亿以上的销售。据介绍，“乡镇集市购物节”被双方看作是拥有更高平台和起点的“农村双十一”，将带动农村商业的基础设施迭代、农民对先进工具的使用，促进整个农村现代化的进程步伐。
交汇点记者 赵伟莉
责任编辑 许海燕
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编辑：顾志铭
