瓜果飘香，秋收“报”动

　　 中国江苏网10月10日讯 10月9日，2015全国地标珍品媒体联展研讨会暨“第一农场”上线仪式在徐举办。来自全国各地的50余家媒体和企业代表参加了研讨会和上线仪式。

　　轻点鼠标，各地特产尽收眼底；足不出户，农产品就能送到家。10月9日，国内首个由多家实力媒体发起、百余家主流媒体合力打造的现代农业O2O购物平台——“第一农场”正式上线。“第一农场”主打原产地高端农产品，线上包括PC端电子商城、移动端微商城两大系统，线下拟在全国建设连锁体验店。新疆阿克苏的糖心苹果、库尔勒香梨、云南的松茸、内蒙古风干牛肉……原本远在天边的特色农产品，只需动动手指按下鼠标，“第一农场”就能将它送到家门口。

　　点开“第一农场”网站首页(http://www.01nc.cn)，其主打产品共八大类：第一粮仓、第一果源、第一养生、第一茶舍、第一酒庄、南北干货、特产中国和味道国际。中国报商联盟秘书长、第一农场CEO陈步春介绍，“第一农场”从城市中高端人群的精致生活和健康需求出发，专注于地标农产品的发掘、生产、包装和推送，努力使故乡记忆和童年味道成为“新食代”消费主张。

　　相比传统农产品购物平台，“第一农场”的最大特色在于联动全国百余家主流媒体合力打造，共同推广，统一营运。各地加盟媒体既可组织当地名特优农产品入驻“第一农场”线上商城或线下实体店，也可依托各自的传播力、影响力和公信力进行产品分销，共同打造“从田间到餐桌”的互联网速度。

　　“‘第一农场’催生了传统媒体的商业化逆生长。”在当天下午举办的2015全国地标珍品媒体联展研讨会上，中国报业协会秘书长胡怀福这样评价：“报业发展电商潜力巨大。”与会媒体和企业代表就“第一农场”线上线下合作框架进行了讨论，陈步春提出，“第一农场”的愿景是打造中国最具竞争力的高端农产品媒体电商平台。

　　作为“第一农场”发起的首个线上线下互动活动，9日，“秋收·报动”——全国原产地特优农产品百报联展活动首批供销媒体代表与“第一农场”签约。

　　在2015全国地标珍品媒体联展研讨会暨“第一农场”上线仪式中，三位报商代表进行了主题发言。 (记者曲 美慧)

　　-嘉宾发言摘录

　　1、京华亿家社区O2O解密

　　——发言人：况保明，京华时报亿家科技(北京)有限公司总经理

　　京华亿家是京华时报社旗下的家庭健康生活购物平台，于2008年8月8日正式成立，主要为城市家庭提供安全蔬菜、精品粮油、应季特产的配送，一站式解决食品安全问题和优质配送服务的问题。

　　在具体运营过程中，我们主要从两个维度抓住客户：一个是社区，也就是生活场景，这一块我们从社区物业着手，通过公益活动进入社区，然后搭建起具有公信力的活动平台，让企业能够直接进入社区，与业主互动；另一个是企业，也就是工作场景，通过提供标准化服务进行产品推广。

　　京华亿家由报业发行体系转型而来。利用自己的发行队伍，我们在配送方面拥有巨大溢价空间。京华亿家依托报社原有的配送物流体系，将原有的发行服务站、仓储中心进行改造升级，建设了一整套的冷链物流体系。目前我们已经有300多台小型车辆，基本覆盖北京六环内，可以快速将产品送到客户手中。北京目前有3300家社区，我们的目标是覆盖800家目标社区。

　　“亿家小蚁”是我们的一种地推形式，每个社区相当于一个“蚁穴”，30-60个社区相当于一个“蚁巢”，每个“蚁巢”由“蚁侠”进行管理。传统地推往往利用周六周日和节假日时间推广，我们的方式则是“365天，天天地推”。我们不做销售项目，只做公益项目，商品只是公益活动的一种附加值，我们不会凸显商品。我们带企业进入社区时，通常不是跟企业的销售部门而是宣传部门合作，这样更多考虑长期市场效果，提高用户黏性和传播性。过去8年里我们在1000多家社区举办过1000多场活动，活动受众超过50万。

　　在地推的基础上，我们又推出“亿家天鲜配”产品，通过微信群互动转化会员客户，效果还是不错的。京华亿家还成立了一部分连锁店，主要有四种形式：社区店、校园店、联营店和政府联营店。

　　2、转型期报业经营创新

　　发言人——支英珉，半岛都市报总经理

　　面对严峻的报业发展形势，如何寻求突破和创新，半岛都市报在这方面做了一些探索。

　　首先，我们第一个策略叫深耕策略。半岛都市报首先布局县域新闻，用这个打通当地的政府、市场还有读者资源，等于把报纸的根系在县这个层面给稳住。第二，进军城区的社区，社区有两种模式，一种是知名的品牌地产进行规模化的社区合作，第二种就是和政府的街道居委会进行合作，这两种渠道相得益彰，在社区建立一个营销平台，它有纸质的、互联网的、客户端的，还有线下的店、活动、巡展以及社区的户外广告，是一个完整的社区经营体系。目前，半岛都市报在青岛的城区做了20家社区报，今年社区营销在我们的非广告创收中已经开始有较大的利润。

　　第二个策略是融合策略。这些年，半岛都市报先是构建PC互联的影响力，从10多年前开始制作区域门户网半岛网，目前这个网站在半岛地区的影响力是第一位的。同时，又开拓了一些专业网站，引入社会资本参与，团队持股，然后和专业机构进行合作，使它们在各个领域进行垂直专业细分，良性发展。在PC互联的基础上，我们又进行了客户端的筹备，今年7月，客户端在苹果、安卓正式上线。我们计划让客户端的发行量超过纸质报发行量，而且要把在青岛以外关心青岛的读者抓回来。

　　第三个策略是创新和创业策略。未来时代是一个新经济体系，离开互联网信息技术平台和资本融投资平台，寸步难行。在这一基础上，半岛都市报进行了清晰的产业布局。目前，我们的业务模块就三大块，传媒板块、新媒体信息技术平台板块和产业板块。现在产业板块主要涉足会展业、物流配送、旅行旅游产业、健康产业、体育产业、文化产业等，我们的基本运作思路很清楚，利用媒体的优势获取优质的土地资源或是其他资源，连接最专业的机构介入，引入现代企业的管理体制，做资本的战略规划，把它孵化成上市公司。

　　3、新闻菜鸟如何变成销售精英

　　——发言人：路敦亮，延边晨报社社长

　　传统媒体“转型”成为一个传媒生存的焦点问题。而电子商务也成为很多传统媒体选择的方向。电商媒体化是当前电商的重要趋势，媒体电商化也可以做得很好，但是作为传统媒体需要思考的是，如何利用自身优势去引领受众的生活方式。

　　延边晨报去年9月成立长白山电子商务有限公司，同时在报社编采部门中以自愿原则报名组建电商团队，目前已经在全国开展10多场养生产品展销活动，取得了很好的效果。我们制定了三步走发展战略规划，其中第一步是卖当地的地标产品；第二步是和企业联合开发地标产品，打造产品基地；第三步是实现产品升级，打造自己的产品基地，目前已经走到第二步了。

　　延边晨报组建的电商公司是股份制公司，其中投入资金的银行、技术支撑的软件公司、当地农产品资源企业、延边晨报社各占10%的股份，剩下的60%股份都留给了电商团队和今后业内人才加入，该公司预计3年期间产值将增加30倍左右。

　　传统媒体不仅要做区域性的平台更要做深耕渠道，例如成功的区域平台扬子壹购、买够网、温都猫等都是很好的例子。在选购商品方面一定要选择有地方特色的稀缺的地标产品、名牌产品、绿色有机产品、非物质文化遗产产品。当然，我们所卖的商品要能够掌握品质和渠道，需要和渠道建立一个互信的有法律约束力的合同，其次要好保管、大众产品、利润高、颜值高、市场美誉度高。

　　媒体做电商要吸收和借鉴电商行业发展的先进成果，走自己特色的“媒体电商”之路，而不是照搬互联网企业模式，可能会水土不服；要循序渐进不断摸索，精益求精，而非一步到位；要坚持、坚持、再坚持，不断“打造团队、进化基因、积累经验”；要充分挖掘整合好“介质、渠道、区域、公信力、影响力、整合力”这些资源，媒体电商才能长袖善舞。