代表委员喜说江苏新故事 构筑对外开放新优势
今年的政府工作报告指出，进一步完善对外开放战略布局，加快构建开放型经济新体制，推动更深层次更高水平的对外开放。
2016年，江苏外贸顶住外需疲软、经济下行巨大压力，最终在这“最困难之年”交出出口“正增长”的成绩单。全年实现外贸进出口33634.4亿元，连续14年居全国第二位。其中出口21062.8亿元，同比增长0.2%。
【实践样本】
拥有话语权，才经得起国际市场洗礼
“2016年，阳光集团进出口增长11.5%。这一年，非常艰难，能有这样的结果很欣慰、很欣喜。”全国人大代表、江苏阳光集团董事长陈丽芬平静的话语中透着激动。
作为传统制造业企业，江苏阳光遇到的出口压力前所未有。陈丽芬说，一方面，国内产品制造的成本逐渐在增加，与此同时，东南亚制造企业崛起，它们具有价格优势，劳动力成本比中国低。另一方面，全球经济不景气，价格承受能力越来越弱，很多客户对价格比较敏感，造成中国产品出口压力加大。
如何在困境中突围？陈丽芬坦言，一直以来阳光的出口是日韩、欧盟和美国三分天下，没有过度依赖单一市场业务。2016年，欧美业务出现比较大波动的时候，阳光集团主动出击，及时提高日韩市场的出口比例，保证了外贸业务没有大的波动。此外，国内、国际市场两手抓，两个通道消化产品。
陈丽芬认为，能经受住国际市场的风浪洗礼，关键还是要拥有国际话语权。首先要加大新材料新技术投入。羊毛和特殊涤纶的混纺面料、特殊弹力面料以及羊毛和特殊锦纶的混纺面料都给阳光带来了很多订单。“一个美国客户专门经营犹太人的长袍外套和西服，在美国、以色列和英国都有自己的店铺，一直被面料起毛球的问题困扰。我们一开始通过增加面料经纬密度来解决问题，但却牺牲了面料的手感，但使用特殊涤纶后，客户不再抱怨， 业务量稳定快速增长，客户自己的市场份额也不断上升，取得双赢。由于阳光享有在毛纺行业的独家经营权，这个品种对于羊毛混纺面料在提高面料耐磨性的功能可以提高5—10倍，在国外已经得到很多行业支付的认可并快速开拓市场。”陈丽芬说。
阳光集团另一个重要举措，是打造贸易平台，此举给客户提供服务的同时也扩大了阳光的出口贸易额。2016年阳光进出口公司的贸易额几乎翻了一番，为稳定出口起了关键性作用。由于全球经济不景气，导致所有的零售商都在不断降低销售价格，从而不断降低对面料的采购价格。通过阳光的贸易平台，借助阳光的技术和管理力量，发展了一批合作伙伴，给客户提供麻、棉、低比例羊毛混纺等其他行业或相对低端的面料，在维护客户关系的同时也保持了一定的业务量。
【全省纵览】
前低后高、回稳向好，是去年以来江苏省外贸的总体运行态势。去年前11个月，进出口同比降幅收窄至1.3%；到12月底，降幅进一步收窄至0.7%。而今年1月最新统计显示，全省完成进出口3107.4亿元，同比大幅增长了20.5%；其中出口1982.6亿元，增长20.4%。进出口增幅、出口增幅分别高出全国0.9和0.5个百分点。
省商务厅厅长马明龙坦言，江苏外贸要加快从“大进大出”转向“优进优出”，服务全省稳增长大局。江苏省建立起外贸稳增长通报、督查、考核、约谈、激励五大工作机制。相关部门和机构也纷纷出台支持措施，涵盖减税、降成本、防风险、贸易便利化以及支持新业态等诸多方面，让广大外贸企业分享改革创新和制度红利。省级商务发展资金重点支持企业开展境外商标注册、设计创新、品牌推广和市场开拓，支持315个省级出口品牌扩大出口。南京海关一系列重大改革实现突破，顺利对接税收征管方式改革试点，“单一窗口”由船舶向货物申报拓展，关检合作走在全国前列，新一批自贸区创新举措全面落地。
多渠道引导、鼓励发展外贸综合服务、跨境电商、市场采购贸易等新业态，成为外贸新增长点。海门叠石桥家纺城市场采购贸易方式试点，真正开展出口业务时间不长，但随着市场综合管理体系建立完善，外贸功能不断增强，去年完成出口169.35亿元。全省跨境电商验放43万票，总值658亿元。去年，江苏省新认定第二批共6家省级外贸综合服务企业试点企业，它们的出现给广大小微外贸企业切实带来了福音。无锡一达通去年6月底完成工商注册，到年底已服务中小微外贸企业936家，出口金额9186万美元。江苏跨境电商服务公司旗下“贸互达”2015年9月上线以来，已为2000余家企业提供服务，去年12月单月出口突破10亿元，累计完成跨境出口30多万单，出口额超过45亿元。
针对国际贸易摩擦日益严重的新形势，江苏省灵活务实应对，加强预警点管理，一批企业的合法权益得到保障。天工国际在热轧板卷和中厚板两类钢铁产品反倾销调查初裁中胜诉，成为中国特殊钢行业首个成功案例；澳大利亚光伏反倾销案、美国制冷剂（单体）反倾销案以及巴西PU合成革反倾销案均以无损害结案。这批重点案件的成功应对，挽回了国际市场份额15亿美元。
【专家点评】
眼界要更宽， 国际化人才要跟上
“外贸还有很大的潜力，中国创新、品牌质量还要进一步提升，有些产品还有改进的地方，企业家思想还要进一步解放。”全国人大代表、江苏大学党委书记袁寿其认为。
袁寿其说，过去中国产品是价廉物不太美，现在是价廉物美，物有所值，品质、质量到了一个比较好的高度。中国产品走出去市场还很广阔，潜力很大。目前很多企业家对国际市场关注不够，缺乏国际视野，其中很关键的因素是国际化人才不够，没有这方面人才，无法开拓国际市场。很多产品在国内虽然饱和了，但国际市场上非常需要。企业家要有国际战略、国际视野。人才方面要多补充、加强。（邵生余 吕 妍）
来源： 新华日报 转自：新华网