数字化转型进入“懂行”新阶段

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乘着新基建的东风，中国各地、各行业的数字化转型热潮迈向了新的高峰。但随着数字化转型越深入，转型的过程也更加复杂，其覆盖的范围越来越广，应用的技术门类越来越多，深入的行业领域也越来越细分。

这时，企业的数字化转型需求面临两大新的变化。一是数字化转型的框架与应用越来越具有行业特色，二是数字化转型的需求不仅仅局限在数字技术的引入，而偏向于数字化能力的整体升级甚至数字化生态的搭建。

面对庞大和复杂的新挑战，单兵作战显然已经不适应当下数字化转型的需求，咨询公司、数字技术供应商、数字应用开发商等角色正联合起来，组成“数字化转型共同体”，联合为客户提供更具高度和深度的创新解决方案。

华为中国政企业务总裁蔡英华称：“随着我们参与到更多行业的数字化转型中去，面对的需求也更加复杂和多维，往往不再是简单的ICT需求，还会有业务和商业模式、运营模式、甚至是组织运作模式等方面的诉求。” 而“懂行”的核心在于构建高价值的场景化解决方案，并通过持续构建、提供统一开放的运营平台，实现去中心化的资源共享和灵活调用，将能力在供需链条中快速流转，共同挖掘深度价值，最终形成价值循环，从而更好地满足数字化转型的新需求。

华为中国政企业务总裁 蔡英华

携手伙伴组团，打造懂行价值共同体

2016年，华为发布智慧城市生态圈行动计划，与20余家伙伴组成了“智慧城市联盟”。而经过3年多的运营，华为中国政企业务副总裁杨文池表示：“我们逐渐了解到我们应该做什么，包括技术方面、合作伙伴选择方面、商业模式搭配方面、管理方面等，都逐渐清晰了。目前，在一些行业，我们协同规划与咨询，能力型伙伴（SP），ISV等伙伴组团形成懂行价值共同体，一起解决客户数字化转型中面临的创新场景，融通场景（多场景融合）、新技术创新，业务不确定性等问题，从一起打猎向一起耕种转变。”和客户一起共同面对和解决从“资产万物互联->数据高速流动->业务组件复用->组织流程适应”等数字化转型的各种难题。同时在本次“懂行大会”上，华为还携手15家各行业核心咨询公司、研究机构共同发起“懂行联盟”，目的就是为了更进一步做深行业，加速推进行业的场景化创新，成为“懂行”价值循环的关键基石。

德勤作为“懂行联盟”中的一员，担纲规划与咨询伙伴的角色，与华为携手一同洞悉行业数字化转型趋势，抓准业务痛点，为客户提供行业数字化咨询服务。德勤亚太高级副总裁、德勤中国副主席蒋颖称，领先企业对数字化的认识已经从技术提升到企业运营、客户体验乃至企业战略、创新商业模式的层面，德勤也从协助众多企业进行数字化转型的经验中，提炼了战略、能力和技术的三层框架和实施方法，并在此之上结合行业特性进行数字化畅想。

而在场景化应用创新层面，北明软件有限公司董事长李锋介绍到，2019年北明软件联合华为在哈尔滨市太平供热成功实施了智慧供热试点项目——搭载华为AI平台，运用华为云底座的强大支撑，全面应用了云计算、大数据、人工智能、物联网等新技术，通过供热全流程联动控制，实现了 “政府可管、企业可省、用户可感”的建设目标。项目综合节能率超过10%，用户满意度得到大幅提升。

神州数码信息服务股份有限公司总裁李鸿春也分享到，神州信息与华为立足于各自的优势，以“行业解决方案+关键核心技术”打造创新场景化应用。比如双方联合为北部湾银行打造的首个银行信创核心项目中，利用了华为的基础层能力，如基础的算力、服务器、数据库等，利用了神州信息研发的分布式银行核心业务系统，强强联合，打造了一套全新的金融信创方案。

数字化转型的V型模型

在实际的打造场景化解决方案的过程中，华为还提出全新的V型模型。“我们可以用一个V模型来表达我们和伙伴联合打造场景化方案的过程，从业务中来、到场景中去。” 华为中国政企业务副总裁何达炳称，“从业务出发，通过企业架构方法逐层分析，尤其是读懂行业数据、建立数据模型规范和发挥数据价值。同时选择稳定、开放的ICT平台作为技术架构载体，将可重用的数字资产，支撑伙伴各种场景化中的调用，形成场景化方案。”

具体来看，在V字模型的需求输入侧，华为通过14大行业业务部，覆盖40+子行业，同时深耕行业的“懂行人”遍布全国，将大量精力投入到和合作伙伴一起洞察场景，从而更好地理解客户数字化转型的真实业务场景与需求。

而在V字模式的能力输出侧，华为将在应用开发、数据、AI等方面的能力，以云服务的方式提供出来，与伙伴开发的每个环节所需要的能力紧密衔接、高效赋能、快速部署，进而加速客户业务创新。  在这个变化过程中，转化的目标是从“能用”升级为“好用”。这些能力主要通过3个平台开放给合作伙伴：

应用使能平台： 积累大量行业应用的数字资产，伙伴可以以非常简单的编排模式，替代过去一行一行敲代码的开发模式，降低了代码开发量，沉淀的模块可被调用，让应用开发有更高的起点；

数据使能平台： 将提供数据全生命周期管理，着重在使能数据治理和运营；

AI使能平台： 目的是降低AI开发门槛，加速AI行业落地。针对AI应用提供数据、模型、计算等方面的使能服务，模型训练速度提升10倍以上。

基于这3大平台，合作伙伴可以更加快速、高效、简单地开发行业应用，更高效的满足客户需求。去年华为与苏州张家港市签署了战略合作协议，共同打造中国县域智慧城市标杆。国泰新点是这个项目华为的合作伙伴之一，基于华为云提供的应用能力，开发智慧城市应用，一改过去代码定制开发的交付模式，直接使用应用编排工具，通过大量配置编排和极少量的代码工作，就完成了商业应用的构建，开发效率提升了40%。

沿着场景化联合打造之路，面向多个行业，华为已联合伙伴打造了100+场景化解决方案。同时在“懂行大会2020”上重磅发布了智慧政务、应急指挥、智慧水利水务、金融分布式新核心、公路治超、智慧教室、智慧医院、工业视觉、智慧社区、车路协同等创新场景化解决方案，涵盖智慧城市、金融、交通、教育、医疗、制造、大企业等行业。华为期望携手更多行业伙伴，以创新场景，共筑懂行之路！

蔡英华称，“我们会坚持对行业的敬畏，坚持以客户为中心，坚持和伙伴紧密合作，共同创造更大的数字化转型价值。” 而面对加速到来的数字世界和激烈变化的市场环境，华为也期待与所有行业数字化转型参与者一起形成“懂行”共识，构建“懂行”生态，在加速“懂行”价值循环的过程中，驱动千行百业的数字化转型，实现数字时代新突破。

本文来源：哈佛商业评论