南京小伙搭建"旅拍" 将把业务扩展到23个国家

　　如今，越来越多的年轻人选择在旅行中拍婚纱照。“旅拍”虽然很新潮，但价格不便宜。南京小伙屈铭轩就冒出了个想法：搭建互联网平台，在旅行目的地为新人寻找摄影师。目前，他已成功在美国、新加坡、日本、巴厘岛四个地方，找到了合作伙伴。

　　他将目光瞄准全球“旅拍”

　　屈铭轩今年28岁，毕业于南京工业大学艺术设计学院。在校时，他就痴迷摄影，并成立了自己的工作室。“主要拍写真、微电影、企业宣传片等。”毕业后，他又成立了传媒公司，“现在团队加上投资人，一共6个人。去年，单企业宣传片这块，公司就赚了40万左右，但是运营成本还是太高，发展空间不大。”

　　如何降低租金成本、突破地域局限？屈铭轩将目光瞄准了全球“旅拍”。“我调查过，2012年只有上海这些大城市做‘旅拍’，全国不超过10家。去年，已经有上千家，前景巨大。”屈铭轩满怀信心加入“旅拍”队伍，但是成本高、对当地不熟悉又成为新问题。“比如去新加坡拍摄，四天时间，按照最简单的人员配备，一个摄影、一个助理带一对新人，住宿机票就要4万，有多少人出得起？”而且为了降低成本，拍摄过程中，没有地接，一切都要自己完成，旅行质量也会下降。

　　屈铭轩琢磨，既然摄影师跟拍成本这么高，为什么不在当地找一个摄影师？“也是机缘巧合，第一个合作的摄影师，是聊天聊出来的。”他介绍，那是自己第一次带新人去新加坡拍摄，“我们没有跟团，又不熟悉路。去之前，想先在淘宝上联系一个地接摄影师，但又怕不靠谱。等到了新加坡，只能临时找一个。”

　　屈铭轩去社交网络、门户网站“搜”人，最终联系上了一名符合条件的“导游”，“他也是摄影师，跟着我们拍了3天，很聊得来，对我的业务也很感兴趣。一拍即合，我们就合作了。”

　　想把业务扩展到23个国家

　　就这样，屈铭轩接连找到了几个合伙人，目前在美国、新加坡、日本、巴厘岛都有了地接摄影师。每接一单，给当地摄影师提成。“按照当地生活水平不同。比如，新加坡的摄影师，跟拍3天，给两万元。新人不用花高额费用从国内带摄影师、助理、造型师去，我们也不用担心人生地不熟，省心省力，费用节省了三分之一。”比如，去新加坡，以前要4万，现在不到3万。

　　现在，屈铭轩每个月能接到一两单旅拍订单。未来，他想把业务逐渐扩展到全球23个热门旅游国家。还是一个个去接洽吗？屈铭轩表示，自己最近参加由江苏省以及南京市经济和信息化委员会主办的2015年中小企业主创新电子商务高级研修班，有了新的想法，“我想建一个互联网平台，发布新人旅拍的地点，由当地摄影师来报名，作品审核通过后，就可加入抢单。”不仅如此，他还计划与旅行社、旅游网站合作，整合酒店和交通资源，“这样就不用再费心思预订低价酒店、机票了，目前已与部分机构建立了合作关系，但是还需要更多地投入资金。”（项凤华 徐岑）