“扭亏能手”：改革永远在路上
获奖归来。(刊于1994年1月2日新华日报头版)
钟沛和他的“哈友们”。
1994年1月2日，本报头版刊登记者葛讯拍摄的一张照片，照片中的主人公钟沛是当时南京木器厂厂长，刚从北京获得“全国优秀青年企业家”称号载誉归来，工人们把他高高抛向空中，每个人脸上都洋溢着兴奋与激动。照片的文字说明是：仅仅用一年多时间，就使一个月亏损近40万元的“老大难”变为年创利税360万元的“盈利大户”，南京木器厂厂长钟沛创造了这一奇迹。
那年钟沛39岁，是南京国有企业改革中的典型人物，被称为“扭亏能手”。
时光穿越24年，当照片中的主人公钟沛坐在我面前时，两鬓略有斑白，一开口，却依然声如洪钟，充满激情。那张老照片，将他的思绪带回到24年前的改革岁月。
“如果没有1988年底南京标牌厂的那一次竞标，我今天可能会从经济学教授的位置上退休——那次竞标彻底改变我的人生走向。”
1982年毕业于南京大学经济系的钟沛，先后在江苏工学院管理系、省委党校管理教研室当教师。从大学教师到企业家，是钟沛对自己的人生作出的主动选择。
“我在大学里教了6年政治经济学和企业管理，书还算教得不错，获得过江苏工学院首届优秀教师称号。做老师，会归纳、总结、思考一些问题，出去考察企业时，发现国有企业存在一些共性问题，就有了想自己去干的冲动。”
最后促使钟沛决定竞聘南京标牌厂厂长这个岗位，竟然跟一次洗澡有关。
婚后，钟沛住在郊区南京玻璃仪器厂附近，常去厂里免费洗澡，却并不领“免费”的情。有一次在澡堂遇到高中同学，便冲他嚷嚷：你们这是什么厂啊，没一点管理，什么人都能进来！没想到这话被同在洗澡的厂长听见了。得知钟沛是在大学里教经济学，厂长专门把他请去求教。钟沛初生牛犊，给厂长提了一系列严格管理的建议，并对国企改革坦陈己见——打破大锅饭，形成竞争态势，干部要能上能下，职工要能进能出，收入要能高能低。没想到厂长听了连连摇头，说做不到。
“当时我想，与其天天纸上谈兵，不如我自己干，把平时的研究和思考所得付诸实践。”
1989年1月，南京开风气之先，将亏损企业南京标牌厂厂长的位置拿出来面向社会招标。钟沛走下讲台，毅然投标承包，当年就扭亏为盈。
1991年7月，小有名气的钟沛被调往累计亏损900多万元、已基本停产的国有大型企业南京木器厂当厂长，上任第一个季度就实现扭亏，随后两年效益连续翻番，成为行业利税大户。
不久，名声大振的钟沛又兼任另一亏损大户——国有中型企业南京衡器厂厂长，再次扭亏。
钟沛在南京刮起一股旋风。1994年6月6日，《新华日报》刊出头版头条《扭亏能手钟沛》，报道他“一人救活三个厂”的传奇。钟沛成为“要改革，敢改革，会改革”的典型。当天的本报评论员文章称，“钟沛的故事，让人感到振奋，让人看到希望：只要把改革的文章做好了，许多困难都可以克服，亏损企业也可以搞好。”
而在钟沛看来，他的改革之所以成功，是因为他有幸遇到一个鼓励改革、倡导改革、宽容改革的时代——
1994年，南京隆重表彰优秀企业家钟沛，时任市委书记顾浩亲他披红戴花，南京市政府以10万元重奖钟沛，并向全市发出向钟沛学习的号召。自钟沛起，南京呼吁全市建立造就优秀企业家的机制，改变过去套用选拔党政干部的标准挑选企业领导的做法，重点启用有闯劲的强人、有谋略的能人，不苛求企业家是完人，倡导企业家走职业化道路。
对亏损企业，救一个，活一个，钟沛到底有什么独门秘籍？面对记者的提问，钟沛爽朗地笑了：我的秘籍就两个字，管理！
“管理就是定下一个目标，确定一个班子，制定一个奖惩措施，确定一个职权范围，建立一套行之有效的反馈机制，抓住这五点，一切都会纲举目张。”
上世纪90年代初南京地方工业整体萎靡，亏损高达40%以上，大家都抱怨环境不行，个体、私企对国企冲击太大，而钟沛认为病根在管理。“在同等条件下搞企业，所有制不是关键，管理才是关键。”他说，领导者必须具备智慧和勇气，“企业处于高峰期要忧心忡忡，在低谷时则要信心百倍，狭路相逢勇者胜。领导者要明确目标，然后朝着这个目标努力。领导者还必须谨记：一切改革都要以员工的利益为核心”。
在改革实践中，钟沛提出“利益分享”的新的经济观：承认经济个体的经济利益和经济权利，以“鼓励个体，增强整体”的新的利益分配方式，取代传统的“否定个体，保证整体”的利益分配方式，激活每个个体的能动性和创造力。
以南京木器厂为例，钟沛以产品为中心，划小核算单位，将车间变成分厂，一个分厂一个主产品，全厂共有22个自主经营、自负盈亏的经济主体。结果，每一个小单位的积极性被充分激活，全厂形成你追我赶的竞争格局。
钟沛管理严格是出了名的，但大家都服他，因为他没有私心。刚去标牌厂，他就开发一个新产品，销路很好，有人怂恿他：有产品、有市场，干脆出来自己干吧。钟沛回答道：“我上任时，员工把巴掌都拍红了，认为我能带他们致富。现在我丢下他们，自己去挣钱，我还算人么！”
“在厂里，我基本不交朋友，任何人来送礼从不开门，吃人嘴软，拿人手短，要想不软，只有不碰。你收了人家一把香蕉，对方违规时你还好意思处罚他吗？”有一次，钟沛妻子朋友的孩子结婚，要借公车，钟沛公事公办：“这车不是我家的，是公家的。”妻子很生气。那天正好是钟沛40岁生日，晚上他一个人在小餐馆吃了顿寂寞的“生日宴”。
钟沛说，“人一旦有了私心，所有出发点、态度、工作方法都会发生变化，员工怎么可能会全心全意跟你一起往前走？！”
从33岁投身国企改革，到从500个竞岗者中脱颖而出，成为拥有3.8万名员工的上海淮海商业集团职业经理人，之后又涉足银行业、房地产业，在集体所有制、全民所有制、外资企业、股份制企业都曾一展身手，如今63岁的钟沛进入退休模式，成了南京哈雷俱乐部的“孩子王”。20岁的少年喊他“钟大哥”，50岁的中年人也喊他“钟大哥”，他享受和少年们一起在公路上骑摩托纵横驰骋、热血沸腾的感觉，仿佛回到青春岁月。他这辈子注定是个喜欢不断挑战自我的人。
钟沛说，今天，国企改革依然在路上，尤其是面对复杂的经济形势和互联网经济带来的冲击。能人治厂的效应毕竟有限，国企改革的最终目标，是要让企业的机体健康、充满活力，企业只有有生有死，发展才可持续，才有力量参与市场竞争，从这个意义上说，改革任重道远，改革永远在路上！
交汇点记者 薛颖旦
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编辑：邓晓琦