2015中国广告长城奖公布:九牧智能马桶营销案例喜获金奖
27.10.2015 17:32
本文来源: Jsr.Org.Cn
借势营销赢得关注
今年春节的智能马桶盖风波，燃起了中国卫浴制造业的热情，也引发了国民对“中国制造”的争议。在智能马桶话题引发关注后，九牧，借势而起，从九牧智能马桶工厂体验行，到全国终端推出的智能马桶先用后买，免费试用30天促销活动，再到鼓浪屿智能马桶体验分享会，迅速有效地开展了一系列营销传播活动，为中国制造证言。
3月份，九牧率先举行智能马桶工厂体验行，是行业首家向媒体开放工厂的企业，以开放、自信的态度邀请全国各类主流媒体参观九牧智能马桶生产车间，媒体的工厂之旅，不但让智能马桶得到更多人的认识，也使中国消费者对真实的中国制造再度燃起信心。随后，在两会特别节目《一虎一席谈》的节目中，九牧副总裁张彬受邀作为卫浴行业唯一代表，为现场嘉宾呈现了三款中日马桶的PK实验，九牧的马桶盖在性能、适用环境等方面脱颖而出。借助热点话题的传播，这使九牧的百度新闻搜索指数跃至行业第一，搜索12400条相关信息，媒体、业内人士、消费者进一步了解到智能马桶与九牧的品牌实力。
记者参观九牧智能马桶盖生产车间
体验营销开辟市场
目前，智能马桶产品在中国只有不到3%的普及率，巨大的发展前景让不少中国卫浴企业趋之若鹜。由于消费者习惯、市场教育等原因，体验难成为这块市场进一步打开的首要拦路虎。为了影响消费行为，培育这块市场，九牧开创了许多营销尝试。
九牧先用后买宣传海报
在3月媒体工厂之旅被广泛报道的同时，九牧率先在全国范围内先后推出智能马桶盖“先用后买”、“先用后买买一送一”体验营销模式，并在央视等权威媒体投放相关广告，鼓励消费者解开心中的偏见，尝试智能卫浴带来的全新体验，为此许多门店一度脱销。在国庆黄金周前期，九牧悄然联手厦门旅游胜地“鼓浪屿”，与岛上多家别墅旅馆跨界合作，为其安装了近百台获得中国A+认证的九牧智能盖板，使马桶盖成为鼓浪屿旅游的新亮点，也让全国游客更亲切更自由地享受智能马桶带来的舒适体验。同时这也吸引了全国知名媒体赴岛深度体验，再次掀起了全民体验九牧智能马桶盖的热潮。
九牧为鼓浪屿老别墅安装A+级智能马桶盖
鼓浪屿智能马桶体验分享会
成功营销，产品先行
智能马桶盖成功营销的背后离不开九牧在产品上倾注的心血。凭借对于用户体验的坚持，九牧实现多项全球首创的技术专利，为消费者带来卫浴领域全新的智能化体验。
九牧智能马桶盖在功能性演变的基础上，通过技术的改良实现产品的轻量化和便捷化。除了基础的座圈加热，水洗，烘干等技术外，九牧针对中国水质独创的过滤芯，防堵塞，用起来更洁净、更健康。3分钟恒温水洗，能大大满足消费者对马桶的连续使用需求。还可调节的喷嘴，能满足不同人的如厕习惯。6月份，因智能盖板在产品性能、节能环保性能、人体舒适性能及卫生等各方面指标胜出，九牧成为首批获得A+认证的智能马桶最多的品牌。
全国A+认证产品——九牧智能马桶盖板
智能马桶盖相对于传统老式马桶，虽具有明显优势，但对于纸擦等如厕习惯根深蒂固的消费者来说，它仍旧是新事物，新旧市场的交替需要时间去培育，继续加强用户体验，把体验作为最可靠、有效的传播方式，才是突破卫浴行业营销瓶颈的最直接的方式。在这个体验为王时代，对于用户体验的坚持让九牧收获了口碑，也是对产品过硬的品质最有力的佐证。
以产品的品质作为支撑，深度挖掘消费者的行为习惯，在洞悉产品功能的基础上，借助热点话题的传播，让营销传播更具针对性，使业绩与口碑。
本文来源: Jsr.Org.Cn
27.10.2015 17:32
