“80后”小伙跑出外卖传奇 志在打造“同城淘宝”

　　天太热、天太冷、雨太大、工作太忙，甚至就是懒了不想动，叫一份外卖送上门，已是生活中再寻常不过的事了。可就是这么一份别人眼中填饱肚子的饭，在“80后”小伙刘云帆眼中，成了一个大金矿。

　　“快点网”，由刘云帆一手创建的本土外卖跑腿网站，将O2O模式引进外卖行业，打造了扬州首个线上下单美食，线下送货上门的服务平台。

　　自2011年创办以来，“快点网”从1600元启动资金的小平台，到如今配送范围覆盖整个扬州主城，服务项目涵盖餐饮、日用、团购送上门等多项消费领域，刘云帆跑出了扬城的“外卖传奇”。

　　“潮”故事：既是老板也是跑腿员

　　2011年，对于刘云帆来说，是人生中的转折点。

　　“当时刚辞职，想要创业，但选择什么项目，有些迷茫。”站在人生的十字路口，刘云帆没有盲目前行。在对市场进行调研和分析后，他发现，“宅男”的增多，以及网络的普及，两者结合也许能碰撞出新的火花，他计划创办一个网络交易综合性服务平台，定位于企业、家庭以及个人的专业采购员。

　　理想总是比现实丰满，当时只怀揣1600元的刘云帆，面临的第一个问题，就是资金从何而来。“说来不怕大家笑话，那个时候我办了好几张信用卡，‘拆东墙补西墙’，相互周转。”当时的窘迫，现在已经成为刘云帆回忆中的一件“趣事”，“一开始，知名度低、合作商家也少，市场开拓起来很慢，信用卡负债最高的时候达到了10万元。”

　　不仅如此，刘云帆还是公司最早的一名“跑腿员”，“没办法，没钱请太多人啊。”借助送货的时候，和商家谈合作，和顾客拉人气，通过“跑腿费”和商家的“返点”的逐渐积累，不仅有了固定的办公场地，更让“快点网”在扬州打响了品牌。

　　“潮”经验：顾客要什么就给什么

　　“扬州是一座悠闲的城市。”在扬州“摸爬滚打”几年的刘云帆，对于这座城市和这方水土养育的人，有了深深的了解。

　　把准了扬州人的“脉”，刘云帆开始对症下“药”，而这一味药，就是：宠着，顺着，顾客要什么就给什么，让他们“任性”到底。

　　“快点网”，打造了两条不同的销售线路：一条是顾客下单，选择自己要吃的东西，由跑腿员负责购买、运送，向顾客收取一定的费用；另一条路线，则是顾客直接与餐厅下单，餐厅请“快点网”跑腿，“快点网”向商家收取费用。

　　双线合作，越来越多商家开始同“快点网”合作，越来越多的“懒人”知道并依赖“快点网”。与此同时，也让“风投”的目光瞄准了“快点网”。刘云帆透露，“快点网”已经吸引了近500万投资。

　　人气够了，钱到位了，“快点网”逐渐壮大起来。目前，“快点网”的配送范围已覆盖整个扬州城区，共有30多名跑腿员负责派送，合作商家达200多家。“只要你想吃，扬州城里我们都能买到、送到！”刘云帆自信地说，目前“快点网”的日均接单量达到300余张，日营业额能达到3-5万元，预计2014年的全年毛利润将突破300多万元。

　　“潮”梦想：打造扬州“同城淘宝”

　　刘云帆的目标不止于此。

　　“我们已在扬州城区布了五个站点，以便更快地购买、运送。”刘云帆向记者描绘了一幅便捷的运送蓝图，到明年年底前，他计划再增加10个站点，不仅在扬州城区，还辐射到仪征、高邮和宝应，除了餐饮，还有日用、团购送上门的服务，将“快点网”打造成扬州的“同城淘宝”。

　　刘云帆展望，未来，不管在扬州的哪一个角落，通过“快点网”，所需商品都能在30分钟之内送货到位。