江苏省友协邀企业交流拓展海外市场经验

　　11月7日至8日，省友协组织亨通、红豆、苏交科等10多家江苏企业，交流“走出去”的经验。开拓国际市场较早的江苏企业认为，走出去，卖产品只是完成了第一步，想要长期在海外立得住，还有许多路要走。

　　中国企业500强之一，亨通集团成立了34家海外营销服务公司，并购了南非、印尼和葡萄牙的3家电缆企业，在东南亚、中东、非洲、欧洲、南美洲等海外区域市场进行了战略布局。但亨通集团国际副总裁高安敏却说，亨通国际化还在路上。他说，“企业走出去不是卖产品和买不动产那么简单的事。企业走出去会遇到文化习俗的差异化，抵消我们原有的思维惯性”。人才、信息对于想长期耕耘海外的企业来说很重要。他建议，有关部门能更多公开海外业务信息和设立海外人才库。

　　徐工是江苏另一家较早走出去的企业。随着产品销往不同国家和地区，徐工在世界各地成立了不少服务公司，也并购了一些国外企业。徐工集团国际发展部部长生敏认为，管理海外企业沟通融合十分重要。他们在德国的一家企业，通过当地管理者，与工会谈判，顺利减了员降了薪。苏交科是中国工程咨询行业中走出去的代表。该集团总裁顾问汤潜顺说，为了管理海外公司，他们在世界各地名校招聘员工。“在共享经济时代，联合合作很重要。”汤潜顺说。

　　东南亚及非洲国家有低成本、低关税的优势，是江苏企业特别是劳动密集性企业走出去的主要区域之一。常州东奥服装有限公司在柬埔寨、缅甸和坦桑尼亚都设立了工厂，生产基本上全在海外，常州只保留研发中心和总部。但是，这样做在一些国家政局不稳定时仍存在风险。江苏一企业在某国的投资因为经营环境发生了巨大的变化，营利急剧下降。有个项目上了一期，现在上不上二期却骑虎难下。他们希望有关部门，能够提前预警某一地区和国家在未来两三年内的政治风险。

　　江苏省社科院田伯平研究员认为，2007年以后，江苏企业开始大规模走出去。但是企业不能以做国内市场的思维来做海外市场的决策。企业要在海外立得往，真正融入国际市场，还需要人才、整体支持等因素。

　　西哈努克港经济特区是“一带一路”上的标志性项目，受到中柬两国领导人的高度重视和肯定。作为主要建设管理方，红豆集团董事局联席主席周海江说，西港特区始终将自身定位为“中柬友谊的使者”。“一带一路”建设，不光中国要赢，所在国也要赢；所在国的政府和人民都要赢。

　　省友协会长柏苏宁表示，省友协将充分发挥民间对外交往的渠道和资源优势，为江苏企业 “走出去”积极创造有利条件。 (张会清）