南通农商行多维度营销三农

10.07.2015  11:33
本文来源: 农业委员会
        “立足‘三农’、小微企业一直是我行坚持的市场定位。深入推进‘阳光信贷’标准化工程正是大力支持新型农村产业规模经营的举措。”7月9日，南通农村商业银行的相关负责人表示，“截至目前，我行投放家庭农场贷款达40户，金额达900余万元；阳光信贷用信2472户，金额达50783万元。”
        今年以来，南通农商行加快结构调整，全力服务实体经济发展。制订信贷政策，多维度调整和营销信贷客户。“在客户关系管理系统建设方面，我们形成了数据库系统，搭建客户信息统计分析平台，细分客户群体。掌握了‘客户构成、客户需求和潜在客户’。”负责人介绍，此举着力解决了与客户信息不对称的问题。
        此外，南通农商行还开发了产品定价系统，不断提升定价管理水平。同时，该行按照南通市产业结构调整方向，依据宏观政策和产业政策，将国标行业细分为优先支持、适度支持、审慎介入、逐步压缩四类。客户方面，突出客户选择在结构调整中的核心地位等多维度营销三农和小微贷款，服务实体经济。
作者：黄梦倩 严兵
本文来源: 农业委员会
10.07.2015  11:33