华西村党委书记吴协恩：做企业不给别人看

　　“早在2003年，华西村就已经做到百亿了，但我看到的是风险。”在羊年春节即将到来之际，已经执掌华西多年的吴协恩接受本报锡商周刊专访，第一句话没讲华西发展的成绩，而是直白企业做大之后的忧思。

　　“转型不是转给人家看的，企业不是做给别人看的”、“不能简单地用过去的办法做现在的事”、“不提抢抓机遇，从另一个角度看那就是投机”、“脑袋富了，口袋就一定能鼓起来”……在华西当家人的心里，“百亿企业”和“百年企业”的权重已经分清：不再看重体量的扩张，而是关心质量的提升；不盲目求大，而是求好求强，踏踏实实做好一个百年企业，打造一个百年华西。

　　企业不是做给别人看的，不要为了面子去做事

　　-要产量的话，多开几条生产线就行了，销售就上去了，实实在在才是调结构。要调出实效，不要玩数字游戏。

　　-多少人叫我上太阳能我也没上。运动式的发展，肯定是有风险的。

　　如今的华西，早已不是50多年前的老华西了：刚在重庆办农贸市场，一转身又到莫桑比克开采花岗岩；在海上昨天还是做运输，今天又开始进入远洋捕鱼领域；以前还只是有“华西村”牌的香烟和白酒，如今又多了带着“华西村”标记的灵芝孢子粉和山泉水……

　　但不管呈现出什么面貌，华西永远是那个实事求是、坚守自我的华西。

　　锡商周刊：中国有句古话叫“守正用奇”，这些年华西一直在变，但有些东西始终没变。您这次在省里开两会时表示不求百亿企业，只想做百年企业，这是否代表华西发展的一种新理念？

　　吴协恩：早在2003年的时候，华西村的产值就到百亿了，但我看到的是风险。最大的风险来自两个方面，一个是人的风险，人容易自满了；第二是到了百亿之后，竞争对手发生了质的变化，以前你是和小企业竞争，有优势，到了百亿之后，对手就是外企、央企，这是一种不一样的竞争环境。

　　不知道你们还记不记得2001年美国安然公司倒闭？那件事对我触动特别大。在全美国500强企业中排名第七位的大公司为什么会垮掉？就是因为摊子铺得太大，发展得太快，盲目贪大的教训太深刻了，我们身边这样的例子也不少。我还记得小天鹅的朱德坤和我说过，到了百亿之后，要注意，要当心，实际上我们就是要有这种危机意识，不要等困难来的时候再去应对。

　　锡商周刊：企业发展越是到了一定规模，越是要注意防控风险。

　　吴协恩：像华西这样的集团公司，决不能急功近利。我去年有一个报告，里面提到，不允许华西的企业讲“抢抓机遇”、“跨越式发展”、“弯道超越”这样的话。这些话都不错，但在华西不适用。抢抓机遇，在创业阶段提可以，但对于上规模的企业来说，“抢抓机遇”就是另一种角度的“投机”。抱着一种赌的心态去做企业，能没风险吗？“弯道超越”也有风险，企业大了，就是一辆大货车，弯道如果急着超越，很可能就要翻车。

　　华西的经济现在从量到质、从体力到脑力进行转型，我对企业的要求不再是销售多少，而是人均产出多少。要产量的话，多开几条生产线就行了，销售就上去了。实实在在才是调结构，要调出实效，不要玩数字游戏。

　　锡商周刊：但很多企业现在还是陷在发展的数字中，有点出不来。

　　吴协恩：那就要弄清一个道理：企业不是做给别人看的，企业就是企业，要为解决问题做事，而不是为了面子去做事。

　　老书记一直把握得很好，我呢，现在还在学习。但我始终牢牢记住一条，不要为了“先进”去做事，不要为了面子去做事，否则就是基础不牢，就

　　要出风险。当年多少人叫我上太阳能，

　　我都没有上。诱惑不是没有，而是我把握住一条，各地都在上马光伏项目，这种运动式的发展肯定是有风险的。自己又没有核心技术，就是买几条生产线回来，这种发展不是科学发展，不是可持续发展。

　　好了强了，自然就变大。盲目追求大，不一定是好事。

　　定位准确，方向对了，慢一点怕什么呢？

　　-2003年当选华西党委书记后，我下半年时间基本都在外面调研，寻找未来发展方向

　　-服务业做起来虽然也挺难，但方向对了，慢一点怕什么呢？

　　2014年，吴协恩用一个字来概括华西村：变。思路变清，做法变活，能力变强——过去一年，华西成绩喜人，完成可用资金26.59亿元，上交税金9.82亿元，分别比上一年增长1.2%和12.19%，老百姓人均年收入超过8万元。

　　锡商周刊：这些年，华西一直在大力发展服务业，当时华西进行这种转型，出于什么考虑？

　　吴协恩：说实话，作为华西来说，传统工业再想扩大规模，优势已经很小了。2000年后，全国都开始出现用工荒，土地成本也提高了，环境容量越来越小。从2003年开始，华西就进行了产业调整，很多高污染、高能耗的工业项目，早就被我们砍掉了。

　　2003年我当选华西村党委书记，接下来的半年时间里，我基本都在外面调研，北到东北，南到深圳，就是在寻找未来的发展方向。当时就一直在思考，华西到底应该走高科技发展道路，还是服务业发展道路。

　　锡商周刊：后来还是选择了服务业。

　　吴协恩：对。我们的发展不能脱离实际，发展服务业，我们有相对成熟的人才队伍，更加稳妥。当时确立了几个发展方向，物流、旅游、金融，老书记基本上都支持，唯独反对发展金融。不支持怎么办？我们就学当年老书记发展村办工业的做法，偷偷在地下搞。结果一年下来，他发现有个以前从没听说过的公司，竟然一下子赚了1000多万。老书记还是开明的，顺势而为，后来还是让我们放手去搞了，我们第一个金融公司就开在无锡新区。服务业虽然也挺难，但方向对了，慢一点怕什么呢？

　　锡商周刊：就是说，华西现在追求的已经不是发展速度了？

　　吴协恩：对，我早就提出来华西要“数量转质量”、“体力转脑力”，去年我们到日本建公司，合作生产有机大米，日本人“不重数量重质量”的理念让我印象很深。举个例子，他们不用除草剂，而是用新技术让稻田里的草长不出来。就是在联合插秧机下面铺一张纸，纸到了水里会覆盖土地，秧苗可以插下去，但草长不出来。纸张可以降解，不会产生污染。今年，我们就要运500吨这样的有机大米回来。

　　一把手要战胜自己，

　　多找自己的问题和

　　缺点

　　-村里35岁以下的年轻人，分批到贵州山沟里去接受锻炼，我看效果很好，今年还要继续搞

　　-一把手要战胜自己，多找自己的问题和缺点。要有开阔的视野，做坚定的实践者

　　媒体上，华西村的新鲜事一桩接一桩：去年夏天，32名村里的年轻人被送到贵州穿洞村接受锻炼，和当地老乡同吃同住同劳动；到了冬天，又有一批年轻人被送到美国西点军校，培训了整整半个月，专门学习团队合作精神……

　　吴协恩直言不讳：打造百年企业百年华西，关键就看“人”。

　　锡商周刊：打造百年企业，您觉得华西还需要在哪方面下功夫？

　　吴协恩：现在的竞争归根到底，竞争的是一个字：人。去年我们做了两件事，一是把村里35岁以下的年轻人送到贵州农村去锻炼，二是把一批年轻人送到美国西点军校去学习。年轻人是华西的未来和希望，对他们的重视和关心，要像抓经济一样去抓。为什么送年轻人去锻炼？现在和年轻人讲华西的创业史，他们没有感觉，只有感同身受，才能更爱华西，更珍惜华西发展的今天。到艰苦的地方去锻炼，是爱村教育；到西点军校去培训，是专业教育，增强他们的事业心、团队精神。今天的华西，一定要反对因产生发展的惰性。

　　还要主动找差距，我的看法是，一个人找不到自己的缺点，就是最大的缺点。特别是一把手，要多找自己的问题和缺点，要有开阔的视野，做坚定的实践者。

　　锡商周刊：华西的未来，您觉得会面临哪些新的挑战？

　　吴协恩：我还是那句话，什么时候都要预先看到风险，也不能光听别人说。有人说传统产业不行，怎么不行了？种大米也有高科技，关键是看有没有重视创新。

　　现在讲新常态，我是怎么理解新常态的？过去是摸着石头过河，要讲突破，现在不能光讲突破，不能老是粗放的一套做法，要依法治企、依法治村。方向不变，做法可以适时调整。不变的是道路信念，要变的是体制机制，我们的村规民约现在也在变。

　　华西村将来跟人比什么？就是比谁更长久。

　　原标题：华西村党委书记吴协恩：做企业不给别人看

　　稿源：新华网

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