刘晓东： “菜贩子”创办送菜网

出生年月：1975年9月

星座：处女座

喜欢的颜色：白色

创业项目：蔬菜配送

2013年前，刘晓东一直和姐夫一起，在老渔婆菜场做蔬菜批发生意。这年底，老渔婆菜场整体搬迁至城北新址，场地扩大，菜摊主增多。刘晓东算过，老菜场里，做蔬菜批发的商户有45家，搬迁至新菜场后，一下子增加近20家。由此，市场“蛋糕”被再次切分，刘晓东明显感觉生意不如以前了。这份薄利而辛苦的工作能否通过其他形式带来新的转机？

在一次销售毛豆的过程中，因为拿货过多，部分毛豆囤放了两三天，继续滞销会影响卖相和质量，刘晓东尝试在微信上发布毛豆降价处理的消息，不多久，积压的毛豆被订购一空。于是，他想到了互联网。

“在菜场里，除了固定客户，能光顾我们摊位的顾客只能靠概率，因此我想到了利用网络平台来定点配送，改被动等生意为主动出击求商机。”这样想着，刘晓东便热火朝天地请人做起了“靖江送菜网”网站，同时申请了“0523scw”微信公众号。当时恰逢网络微商整顿，所有工商营业执照、对公账户都要按规定重新办理，费了不少功夫，直到2015年4月，这两大网络平台才正式上线。

在刘晓东的创业想法里，顾客可以通过送菜网、微信公众号选择需要的蔬菜，甚至是鱼肉类和调料，由他基于渔婆农贸市场丰富的资源储备供货，然后再由分布在不同片区的送货员投送。发展平稳后，可在需求量较大的区域设置方便取货的“驿站”。继续延伸发展，刘晓东认为甚至可以组建厨师队伍，带菜上门烹饪，方便家庭。

然而一段时间运行下来，两大平台的运行并不如刘晓东想象的红火，如何继续下去是他现在每天思考的问题。“宣传推广、后期维护、运送团队……真正操作起来才发现各个细节都有问题。”刘晓东深感，当前面临最大的问题是宣传推广。网络平台虽然看似方便，但是没有推广渠道被人知晓使用，就等于闲置。“酒香也要多吆喝。”刘晓东说，送菜网的后续运行需要技术、宣传和配送网络构建的三方协调，这将是他今后努力摸索解决的问题。眼前的问题让他尝到了创业的磕绊，也让他体会到蕴含的机遇。

“那送菜网络现在打算停办吗？”“不会！”面对这个问题，刘晓东不假思索地给出了回答。