传统企业忘掉电商？互联网时代应开放共享

　　亚布力论坛上，京东CEO刘强东的一番言论使其成为了传统零售企业公敌，“传统企业忘掉电商、关掉电商部门”引发了众多企业家的反对。

　　在刘强东看来，对很多传统企业来讲，如果企业没有带来一种独有的价值，也就是说在行业里并没有创造一个独特的价值，最好的选择就是卖掉，这在供给侧改革的背景下，是很多企业的最佳选择。而品牌商要把时间精力放在品牌上，做好研发设计。销售管道应该交给零售商，交给代理商、交给经销商做好。

　　基于此，刘强东建议这些传统企业，可以把销售交给经销商、代理商，没有必要花重金找电商负责人打造专门的电商部门，甚至还要被以电商负责人以“先亏损”进行高代价的电商转型。而在演讲的最后，刘强东还指出，要是传统企业觉得做不好电商，电商转型也会非常的痛苦，那就把该交接的交给合作伙伴。

　　在呼吁传统电商自建电商是灾难是同时，刘强东希望传统企业不要为了电商而电商，忘记电商，裁撤掉专门成立的电商部门，然后交给京东这样的合作伙伴。

　　业内人士看来，这一观点体现出京东太“独”的一面，多位企业家也表示不赞成这一观点。

　　马云在回应刘强东观点时表示，砍掉某个部门对企业家而言很容易，但是，电商不是一个零售的渠道，不是一个销售的方式，而是一个思想观念的进步，这种进步就像用电和烧柴的区别。所以电商部门应该做得更强大，企业要思考的不该是裁减部门，应该去思考如何把电商部门做得更强大、真正以客户需求为主要导向。

　　苏宁云商集团副董事长孙为民认为，封闭是死路一条，开放、共享才是互联网精神。其在内部讲话中强调，“运营团队要根据每一个平台商户的优缺点，为其匹配资源，要抱着开放共享的心态，一起把蛋糕做大，不准有所保留。”

　　孙为民表示，苏宁的使命就是帮助传统企业提升电商运营能力，让他们的电商部门更快的成熟起来，变得更专业，并为他们提供平台、数据、物流和金融等一揽子全套服务，最终推动品牌企业不仅在苏宁易购平台销售商品，还要能自主精准营销、运用大数据挖掘，C2B定制商品。

　　乐视COO刘弘认为，在电子消费产品领域，企业应该要有自己的电商渠道，“我们必须把销售渠道掌握在自己手上，如果完全依靠淘宝、京东做销售渠道，企业永远被别人掐住脖子，永远不能做大做强。”。

　　央视财经评论员、中国电子商务协会副会长单仁指出，传统企业向电子商务转型过程中，可能初期效率并不是特别高，投入产出比不是最高，但一定要认识到，电子商务和企业的结合就是未来。企业要忍耐住投入产出比不高等种种困难，但一定要坚持去做。

　　单仁强调，对一个企业来说，需要用心结合互联网，重新架构销售的通路，尤其是营销体系，包括传播模式、盈利模式，包括内部组织结构都需要去进行深入的改革。而唯有改革，企业才能创造良好的用户体验，创造有竞争力的产品；同时，要有自己掌控的品牌和通路，企业才能有持久的竞争力。

　　孙为民表示，苏宁要毫无保留地加大对品牌企业发展电商渠道的支持和扶持，为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列支持。“只有他们在苏宁易购平台上的运营能力增强了，积极性、自主性提高了，并最终赚钱了、成长了，我们的平台才能做得更大。”

　　当下，大量传统企业正处在转型关键期，孙为民称要将苏宁平台打造成为供应商业绩增量的高地，成为商户销售提升的首选，成为供应商新品首发的必选渠道。在经济寒冬中为他们雪中送炭，优先提供各种资源，帮助他们在苏宁的平台上发展，在细分行业树立电商运营标杆企业，打造出一批品牌企业。(记者 乔红康)