五载兼程拼搏路攻坚克难续华章

　　杭州银行南京分行今日迎来五周年行庆

　　杭州银行南京分行成立于2010年4月16日，地处繁华的新街口商业区(中山南路239号)。自成立起，杭州银行南京分行即秉承总行“诚信、创新、效率、尊重、责任”的核心价值观，致力于为城乡中小企业与居民家庭提供亲和、专业、便捷的金融服务，为南京的社会经济发展提供了有力支持。五年来，在南京市委、市政府和监管部门的科学指导和大力支持下，杭州银行南京分行不断加快战略转型的步伐，整合结构、改革创新，坚持以负债业务为中心，以拓展业务渠道为手段，以中小企业为重点，紧紧围绕效益和效率，推动特色业务发展，实施差异化经营，不断强化内控管理，经营管理水平稳步提升，业绩屡创新高，资产质量优良，综合经营成绩在南京异地城商行中排名前列。

　　不断提升金融服务能力，塑造经营特色

　　在立行之初，杭州银行南京分行就凭借先进的金融管理经验，在对江苏及南京经济金融形势进行深入调研的基础上，经过精心筹划，初步建立起适合自身的发展方式和运作模式：即以科学发展观统领全局，制定中长期战略发展规划，确定了“特色化发展”和“差异化经营”的发展方针，明确了“经营负债”的经营策略，提出了“准确定位，重在做强不在做大；集中力量，有所不为才能更有所为；明确方向，既求规模更重质量”的发展要求，为全行业务的健康持续发展指明了前进方向。

　　通过准确的市场定位以及科学的业务发展指引，杭州银行南京分行金融综合服务能力大幅提升，得到同业与南京百姓的广泛认可。截至2015年3月末，杭州银行南京分行已拥有9家营业网点(含正筹建中的浦口支行)，表内外资产总额超过200亿元，为支持地方经济发展做出了重要贡献。

　　加大地方经济发展支持力度，提高企业形象

　　五年来，杭州银行南京分行先后为南京市江宁区、鼓楼区、浦口区等区域的重点项目提供相应的配套资金支持，有效支援了多项城市基础设施和开发区项目的建设，在市、区级重点项目援建方面发挥了积极的金融先导作用。

　　同时，分行还加快银企合作平台建设，为产品有市场、发展有前景但暂时遭遇资金困难的企业客户提供帮助和支持；通过“普及金融知识万里行”、“金融知识宣传月”、“公众教育宣传日”等活动，发动员工走进街道、深入社区开展金融知识普及，为企业客户和社区居民提供力所能及的帮助与金融服务。有力、有效的金融服务工作得到社会各界的认可，五年来分行累计获得“江苏省金融服务百佳示范单位”、“江苏省首届银行知识竞赛一等奖”、“金融消费者权益保护示范行”、“文明规范示范单位”、“最信赖市民融资银行”、“诚信服务窗口单位”和“金融风云领军人物”等近百项荣誉。

　　金融普惠，助力中小微企业发展

　　截至2015年3月末，杭州银行南京分行对中小企业的融资支持已超10亿元，为近千户中小企业客户解决了资金瓶颈问题，有效推动了我市中小企业发展。

　　五年时间，杭州银行南京分行助力中小企业发展腾飞，取得的成效有目共睹，这主要得益于三个方面：一是专业化流程管理，进一步提高中小企业金融服务的精细化程度，对符合业务条件的中小企业，放宽风险容忍度，实行单独的审批流程，不再笼统地给中小企业施加产品，而是根据企业的不同类型、不同发展阶段及对资金的不同需求，提供与企业匹配的金融产品和融资服务，在额度范围内随借随还，循环使用，方便快捷。二是进一步推进融资担保和信用体系建设，不断完善中小企业融资担保风险的控制、补偿和分散机制，建立中小企业信用信息档案，努力打造良好的信贷环境。三是健全考核机制，将有限的信贷资源向中小企业倾斜，多次开展中小企业竞赛活动；同时在内部加强对新员工的基础知识和业务技能的培训，对现有团队重新优化组合，不断提高业务团队的营销意识和互相配合的默契程度。

　　大力发展科技金融服务

　　为有效解决科技型企业的融资难问题，杭州银行南京分行根据其高技术含量、轻资产、高成长性的特点，成立了科技金融的专营支行——软件大道支行，建立单独的科技金融服务团队，以确保“专业专注”；通过与创投、担保公司及政府有关部门的合作，创新金融服务模式，大力发展科技金融服务。

　　除了成立专营机构，南京分行还积极联合有关政府部门，举办“南京市金融支持万千百工程项目推介会”、印刷行业对接会等金融活动，强化杭州银行科技金融服务品牌优势；分行还完成了对南京主要科技园区的调研，进一步明确了科技金融服务的对象与目标，有针对性地设计了不同于一般中小企业的信贷调查、审批、放款流程，为一大批处于初创期、成长期的科技型企业解决了融资难题。

　　今年，南京将加大力度建设“以科技金融为特色亮点的区域金融中心”，对此，杭州银行南京分行李家永行长表示，该行研发设计了多款适合不同经营模式、不同生产类型的科技型企业融资产品，针对科技型中小企业资金需求“短、频、快、担保难”的特点，创新业务担保方式。

　　发挥“财富管理”优势，惠泽南京市民

　　五年的经营与发展，杭州银行南京分行服务客户的能力大大提高，不仅是客户规模和数量增幅显著，而且金融产品已从传统业务，发展到能根据客户需求进行创新且兼具“财富管理”特色。得益于稳健的经营管理和贴合市场需求的发展策略，杭州银行南京分行零售产品一推出，就得到了南京市民的青睐，尤其是“幸福99”理财产品更是成为市场翘楚，几乎期期产品均销售告罄；并在南京地区荣获了“最佳理财产品”、“最具价值理财产品”等多个奖项。

　　在金融收费政策上，杭州银行南京分行不仅坚决贯彻执行总行的业务免收政策，还积极与总行沟通协调，为南京市民额外争取了ATM异地和跨行取现手续费、百灵鸟信息(手机短信)服务费、个人网银工本费、个人网银同城跨行转账手续费等多项常见业务的免收政策支持。

　　通讯员曹胜王涛

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