互联网向传统家装模式宣战 家装大佬共商用户之道

　　中新江苏网南京5月7日电　(杨颜慈)向传统家装游击队宣战、免除家装分包利润、在家装行业建立更懂用户的大数据体系……互联网的触角终于波及到传统家装这块富饶的“新大陆”，今年以来互联网家装公司纷纷上线，大型传统家装公司压缩利润空间，游击施工队面临生存难题。

　　自从李克强总理在今年两会提出“互联网+”概念，引起社会广泛关注，成为热词。传统装修行业迎来互联网革命成为必然。然而，“互联网+”是什么？家装行业如何站在“互联网+”的风口上顺势而为？

　　5月7日，由一号家居网、中装协、和君商学院共同主办的“互联共赢”2015中国“互联网+家装”战略峰会在南京召开。互联网达人携行业大佬、资本巨头、专家学者相聚峰会，共商“互联网+家装”模式进化论，共谋家居行业转型之路。

　　与会嘉宾加多宝集团副总裁加多宝品牌总监罗宇峰分享了案例《加多宝分享互联网+无限联接》，中国家居家装电商研究院专家唐人提出了他对“互联网+家装”行业的思考。

　　唐人认为，互联网简单而言就是用户与用户信息互动，互联网改造就是在改造用户体验。简单来说，就是围绕一个中心即信息互动；两个基本点即更好的用户体验和更高的营销。

　　“要赚数据运营的钱，而非单个产品。”和君咨询合伙人赵大伟引入“小米”的案例，分析了“互联网+”企业的生存之道。他认为，通过“用户中心”“数据驱动”“生态协同”三大核心，小米公司实现了高增长高收益，而盈利点并非来自于卖手机，而是数据化营销与“经营生态”。

　　赵大伟解释说，对小米而言手机只是用户入口，互联网企业通过这一入口将更多的有效客户吸引进来，通过其他产品利润的交叉补贴，实现企业总体的盈利，这也真正做到了“更懂用户”。

　　在这样的模式下，用户付出的单件产品价格更低，性价比更高，企业也实现了高盈利和可持续性的发展。在互联网思维下，家装行业也应如此。

　　“要做家装行业的变革者、传统家装行业的搅局者和颠覆者。”一号家居网总裁张小辉认为，互联网家装产品的推出，实际就是以互联网的思维和模式来经营家居装修行业，解决了家装周期长、过程不透明、价格虚高的痛点，在价格与时间上追求极致。

　　对用户而言，互联网家装实现了实时看到施工状态，免除分包利润，设计师、项目经理和工程监理全部“上线”意味着更多选择，而工厂直供(F2C,即factory to customer)的家具销售模式摒弃中间环节，实现直接的厂门对家门无缝对接，令消费者可以选购到价格更优的家居产品。

　　通过大数据实现更懂用户，转变赢利点和盈利模式，成为了互联网家装的竞争力所在。

　　“比如传统装修中要价10万块的工装，在互联网家装模式下，压缩了30%-38%的分包利润，价格仅需六万五左右。”张小辉解释说，传统家装公司在装修总费用中的抽成高达35%，相对比一号家居网施工抽成、工程管理费和材料返点均为零，利润来源点主要运用家装金融模式，从中赚取银行15%，通过集采行为赚取厂家10%来获得利润。

　　在互联网家装蓬勃发展的同时，传统家装受到“互联网+”模式进化的冲击和生存空间挤压，为求生存频频出招。有些尝试线上下线结合的道路，有些舍弃施工利润，不可否认的是，家装行业在经历一场变革。(完）