深入解析一带一路 中投互贸国际贸易平台助力中小企业腾飞海外
2016年8月6日，“深入解析一带一路助力中小企业腾飞海外”暨“中投互贸一带一路国际贸易平台”启动大会在北京世纪莲花酒店隆重举行。来自政界、商界、十余位前驻外大使以及媒体共计300余人参加了本次启动大会。新华网、央视网、人民网、腾讯网、凤凰网、中国企业网等三十余家权威媒体也来到现场，对平台的启动给予了高度重视和深入采访。
图一：平台启动仪式
一带一路对中小企业的重要意义2013年9月，国家领导人在访问中亚和东南亚时，分别提出建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的倡议，这“一带”、“一路”即是二者的合称。那么“一带一路”的版图到底有多大？
图二：一带一路经济带
“一带”是在陆地，它有三个走向：从中国出发，一是经中亚、俄罗斯达到欧洲；二是经中亚、西亚至波斯湾、地中海；三是中国到东南亚、南亚、印度洋。“一路”重点方向是两条，一是从中国沿海港口过南海到印度洋，延伸至欧洲；二是从中国沿海港口过南海到南太平洋。这块区域覆盖人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别占全球的63%和29%，而且它们多是新兴经济体和发展中国家，基础设施不行，而且还有资金瓶颈。
“一带一路”的重要意义在于从根本上改变了国际贸易大通道，当这条大陆的交通线全线贯通以后，海洋贸易的份额将逐步转移到大路上，因为海运的周期实在太长，这也是它的致命缺陷，当“一带”沿线的铁路、高铁这些基础设施贯通之后，货运时间将大幅缩减，这势必会带来沿线国家贸易的频繁往来，借助于“中投互贸一带一路国际贸易平台”，国内中小企业将有机会获得国际订单，找到新的商机、新的增长点。
另外，“一带”沿线有很多国家属于重工业发达，但轻工业、制造业欠缺的国家，比如哈萨克斯坦，它的石油储量170亿吨、天然气4.5万亿立方米、钨矿占全球总量的50%，其他金属矿产的储量都排在全世界前十名，但是它的轻工业制造却相对薄弱，比如鞋衣箱包、奶产品、农产品、电视机等主要依赖进口，而这些正是国内中小企业所擅长的，在国内市场趋于饱和的情况下，借助于“中投互贸一带一路国际贸易平台”走出去，寻找国际市场，无疑将是必然趋势。
“一带一路”战略的机遇和挑战
图三：中国公共外交协会副会长马振岗
中国公共外交协会副会长马振岗指出：三年前，习主席提出了“一带一路”重要倡议和构想，高瞻远瞩的为亚欧两大陆共融发展设计出美好蓝图，“一带一路”是伟大战略工程，其深远意义既为中国经济再次腾飞确定方向，又为中国企业摆脱当前困难开辟出路,更重要的是中国从具有一个全球性影响地区大国演变为一个名副其实的全球大国的宏伟战略部署。同时这是我国“走出去”战略思想与实践的创新性发展。国内企业积极参与“一带一路”建设，既是本企业在国内外新形势下再创新辉煌的新途径，也是实现国家屹立于世界之林目标的助燃剂。
“一带一路”为企业获得生机和持续发展的空间。我们推进“一带一路”实施具有很多优势条件，从大形势看，我们具备天时地利人和的前提，尽管世界上战乱很多，但和平与发展是时代主题，各国把经济发展和国计民生作为优先考虑的选题和选项。我国处于亚洲大陆的中心，与“一带一路”沿线各国有悠久的历史渊源，我国一直与“一带一路”沿线国家保持着良好关系。我国经过30多年的发展，成为第二大经济体，在产能、装备、技术、资本各个方面都有明显的优势。我国企业能够利用不同国家发展阶段的差异，开拓海外市场，既可以摆脱产能过剩危机，又能为企业进一步发展提供机遇。从另外一个层面来讲我们为这些国家发展提供条件，这些国家的发展反过来又为我们国家的发展提供助力。
“一带一路”存在着客观困难与挑战，在西方世界反全球化去全球化浪潮高涨的今天，域外有些大国把“一带一路”进行另外的解读。如美国，它正在大力推行所谓的TPP和美国主导的新丝绸之路来对冲我们的“一带一路”。另外，沿线国家和地区安全环境复杂，特别是中东的一些国家和地区政局不稳、安全威胁较大。同时各国在政治制度、文化传统、社会信念、司法体制和经济体系、规则、标准等等各方面都存在较大差异，所有这些都意味着不确定的困难和风险。如何趋利避险，扩大发展是各大企业的问题，此时就需要一个平台帮助企业在市场洪流中安全着陆，而“中投互贸一带一路国际贸易平台”是非常及时的。所以我们衷心的希望，“中投互贸一带一路国际贸易平台”能够带领大家共同解决走出去的难题，为中国企业积极参与“一带一路”并从中获得利益打下良好基础。
一带一路”战略的核心是落地中小企业
图四：全国工商联原副主席孙晓华
全国工商联原副主席孙晓华指出：“一带一路”沿线国家热情越来越高，认识越来越深、共识越来越多，即使是敌视我们的国家，也不得不参加亚投行的建设或者说参加某些“一带一路”项目的建设等等。在这个情况下，政府已经有了具体的实施纲领或者说描绘了宏伟蓝图，在这个基础上，中国的民营企业，特别是中小企业、小微企业，也都必须思考怎么能够参与进来。
“一带一路”的几条线路在地图上画出来并不难，难的是如何将蓝图变成现实，难的是如何在这样有利政策的支持下，为企业解决实实在在的问题。“中投互贸一带一路国际贸易平台”正是在这样的环境下应运而生，并且是“请进来”和“走出去”并举。孙晓华副主席进而表示，“中投互贸一带一路国际贸易平台”作为一个互联网贸易平台，是符合多方合作共赢的。
中小企业“走出去”难在哪儿
图五：平台创始人舒雅
在大会上，中投互贸一带一路国际贸易平台创始人舒雅女士详细分析了国内中小企业走出去，面临的四大难题：
一是“采购商难找”。据以往数据显示，在走出去的企业中，有57%的中国企业通过中国国内进行采购，只有38%的企业从东道国采购，9%的企业从第三国采购。究其原因，受访中国企业表示，在文化及语言方面存在较大差异，以及对东道国环境缺乏了解增大了本地采购的风险。某些东道国供应商网络不完善，或者即使有相关供应商，其产品的价格或者质量也无法达到中国企业的要求，这也是阻碍企业本地化采购的因素。
二是“利润太低”。企业走出去，必然面临很多困难和挑战，尤其是在风险控制、国际化管理、环境治理、企业文化与当地风俗文化的融合等方面。经验不足，容易影响海外业务的盈利能力。利润低的一个核心原因就是中间商太多，经过层层盘剥，利润被分掉了。
三是“没有信誉保障”。由于买卖双方的信息不对称，常常在对方的履约能力、品控能力等方面无法得到有效保障。这是国际贸易的一个死穴，一直没有很好的办法来解决。跟不同国家的人做生意，语言不通，法律法规不同，互相很难信任，作为采购商不敢轻易相信厂家，厂家也不敢轻易相信供应商，另外，投诉无门。
四是“资金短缺”。国内很多企业往往在接到国外大订单时因资金短缺而没有能力垫资生产错失商机。
中投互贸专注于解决中小企业走出去难题
舒雅女士在分析并总结了中小企业走出去的难点后，系统性的阐述了“中投互贸一带一路国际贸易平台”依托国内各界的强大资源，针对中小企业的四大难题提供的解决办法：
一是针对“采购商难找”的难题。搭建了一个“双边”的平台。传统电商平台只是一个“单边”平台，即它仅仅是一个供应商平台，通俗的讲，就是一个卖家平台，只能被动等待，如同大海捞针，供需匹配的精准度很低，非常难找到合适的合作伙伴。而“中投互贸一带一路国际贸易平台”则是“双边”平台，平台上既有供应商，又有采购商，这就解决了供需精准快速匹配的问题，作为买卖双方，再也不用去找单个贸易公司，依赖对接某一家公司，只要找到这样一个平台就够了。对采购商而言，需要什么样的价位？需要什么样的品质？需要什么样的产品？平台会依据标准帮助采购商筛选符合要求的厂家，通过平台审核的厂家会统一授予“中投互贸一带一路国际贸易平台指定供应商”标识，然后采购商认标采购，实现量身打造的定制式采购服务。同时对供应商而言，有了采购商的订单需求，平台就可以帮助供应商精准对接订单。这是一个双边互联互通的国际贸易平台，更是全球首创。
二是针对“利润太低”的难题。“中投互贸一带一路国际贸易平台”作为一个供需双方的桥梁，直接对接采购商和供应商，屏蔽掉中间商，并且不收取交易佣金，不赚中间利益差价，完全让利给平台会员，这将大大提高企业利润，这个模式是全球首创。
三是针对“没有信誉保障”的难题。首先，在平台上所有采购商和供应商都是经过甄选之后才能加入。比如各个国家的采购商必须是由平台在东道国设立的国家委员会推荐和商会、协会、权威机构共同推荐，才能进入采购商名单。而作为供应商，平台制定了超过20项的筛选标准，并且为了保证品质和信誉，每个行业只甄选五到十家，逐一评审、验厂。在进入平台之后，平台的信誉系统会对入选企业进行持续的跟踪和监控，如果有不良行为，将会被标记。另外，在支付方面，“中投互贸一带一路国际贸易平台”也搭建了一个类似于第三方支付的线上交易平台，买方货款不需要直接支付给厂家，而是通过平台支付给供应商，这无疑保障了买方的资金安全。
四是针对“资金短缺”的难题。第一，平台提供订单融资，这个订单融资的最高额度达到70%。比如一百万的订单签下来之后，用这个订单合同可直接贷款，最高贷款额度可达70万。第二，平台提供无抵押、无担保的订单贷款。第三，利息非常低，基本与银行利息持平。这种线上可以直接操作的无抵押、无担保、低利息、最高可达70%的订单融资是其他任何平台所没有的，是全球首创。
中投互贸一带一路国际贸易平台的底气何在
图六：平台执行董事宗朝晖
“中投互贸一带一路国际贸易平台”执行董事宗朝晖，曾操盘2家民营企业成功上市，他在发言中讲到：“中投互贸一带一路国际贸易平台”能够解决中小企业走出去的“四大”核心难题，它的底气何在？它用什么作为保障？这就关系到“中投互贸一带一路国际贸易平台”的三大创新模式。
模式一：国内国外同时启动。平台建立了全球首创的“国家委员会”模式，就是在做国内的同时，国外也同时启动，由平台在各东道国派驻中方代表，跟当地有影响力的平台合开公司，并由该公司负责组建、筛选当地的采购商、供货商。组建完成后，将由平台统一对接国内的中小企业。另外，平台在国外各主要城市也设立了分支机构，对于适合流通的产品，将由平台直接向国内企业采购，并将由各分支机构负责分销。在销路稳定之后，平台即可协助国内企业，将工厂转移至国外，降低企业生产、运输、运营成本。那么在国内如何操作？平台会在国内各主要城市建立“城市执行中心”，负责甄选全中国各个城市的指定供应商、定点采购单位，并且每个行业只需要五到十家即可。采取年检制，退一补一，统一授牌授标，采购商认标采购。国内国外同时启动，其实是在做一件事情，就是搭建了一个双边平台，也就是采购商跟供应商，或者说是供给合作的一种新模式，这个模式全球首创。
模式二：线上线下同时推广。虽然“互联网+”似乎已无所不能，但国际贸易却是互联网上唯一一块处女地，“中投互贸一带一路国际贸易平台”攻破了这块处女地。平台建立了一个全球独一无二国际贸易OTO电商金融平台，所有国际贸易报关、清关、国际物流等等全部在线上实现，而且是傻瓜式的，资金是由买卖一方打到平台，再由平台打到另外一方，整个流程全部在线上解决。国际货币结算是任何国际贸易平台暂时没有办法解决的问题，但是通过“中投互贸一带一路国际贸易平台”，所有的国际金融结算都可以线上实现。在线下，平台会定期举办全球巡展活动，依托国外大型展会，设立展销，专门展示区；定期组织海外考察团、高端访问团，去拜会所在国家的中国大使馆，甚至大使先生、商务参赞亲自接待企业家朋友们，给他们介绍当地情况，进行高端商务考察；定期组织项目发布会及资源对接会。
模式三：一站式全产业链服务。所谓全产业链服务，即国内服务、国外服务，以及金融结算服务。国内服务包括报关、清关、国际物流、认证代办、翻译服务、法律服务、专家专题讲座、口岸保税等；国外服务包括各个国家、行业标准、品牌商标注册的详细情况，如何进行专利申请、知识产权的标准保护、展销中心推广等等；金融结算服务包括订单融资、货币结算等等。
平台的国内布局
图七：平台CEO王晴为已签约石家庄执行中心授牌
首批平台战略合作单位、执行中心进行了现场签约及授牌仪式。首批启动地方执行中心的省市有重庆、石家庄、甘肃、银川等，作为直辖市、中部、西部经济的代表。下一步，在全国100多个城市，平台都会建立起服务当地中小企业的执行中心，帮助中小企业抓住国家“一带一路”战略给予的时代机遇，安全无风险的走入国际贸易“快车道”，为企业开拓海外市场保驾护航！