王灵：快递小哥改行创业 10只鸡蛋起送上门

出生年月：1981年10月

星座：天秤座

喜欢的颜色：黑色

创业项目：销售草鸡蛋、鸭蛋等新鲜蛋品

像快递员一样将鸡蛋送到顾客家里，10只鸡蛋起送，“80后”快递小哥王灵改行在靖城街道北大街社区开草鸡蛋销售店后，将快递行业“跑腿”模式运用到鸡蛋零售上。凭借全城送鸡蛋上门以及网络销售，他把小鸡蛋做成了“大生意”。

一开始，王灵并不看好卖鸡蛋生意。“卖鸡蛋的地方太多了，竞争自然很激烈，而且卖鸡蛋真是赚不到什么钱。”王灵说，去年上半年他离开快递公司，直到当年8月份，才花了500元钱从泰兴亲戚的生态园批发了些草鸡蛋回来尝试着卖。

在自家的小门面坐等顾客上门买鸡蛋，肯定没什么销量。习惯了快递模式的王灵决定做送鸡蛋上门的快递小哥，一接到订单，他立刻送货上门。

“与以前做专职快递员不同的是，现在我是给自己打工，是老板兼伙计，送货范围也不是特定区域，而是整个靖江城。”王灵说。

王灵采取薄利多销的策略，销售的草鸡蛋价格优惠。他和母亲分别用电动三轮车给顾客送鸡蛋。

头两个月，王灵接到的订单不多，且都是小订单，加上鸡蛋损耗，卖出一只鸡蛋只能赚到4分钱，这还不算人工成本。王灵和母亲两人四处奔波，一天也赚不到什么钱。“有一天上午，十多名顾客打电话来要求送鸡蛋上门，他们家里等着做午饭，我和儿子两人送了一个上午，只挣了10元钱。”王灵的母亲说。

“不光挣不到钱，每次从泰兴把草鸡蛋运回来，破损的鸡蛋弄得箱子臭不可闻。回到店面，我清扫箱子时，心里对入了卖鸡蛋这行有些后悔。不过，我做事一向很执着，坚信‘坚持到底就是胜利’，不会轻易放弃。”王灵说。

“你一个人卖鸡蛋不行，很多人帮忙才行。”朋友的建议提醒了王灵，他除了利用网络进行鸡蛋营销，开始在城乡发展代理点，逐渐拥有了八个代理点。

进入鸡蛋零售业两个月后，王灵终于有了第一笔大订单，一名顾客家中办满月酒，订购150箱9000只草鸡蛋。当月，王灵又陆续有了一些订购数十箱草鸡蛋的单子。这些订单让他干劲越来越大。他想尽办法提高草鸡蛋销售利润，引进鸡蛋专用的纸盒、快递箱等，最大程度减少鸡蛋损耗，今年“五一”还专门在店面外布置气球拱门，开展促销活动，扩大草鸡蛋以及鸭蛋、鹅蛋、野鸡蛋等各类新鲜蛋品的销量。

如今，王灵一个月在线上线下售出的草鸡蛋量达4万只以上，是入行头两个月的10倍，通过鸡蛋专用快递箱，他将草鸡蛋销到了全国各地。

“生意做大，意味着人更辛苦。有一天，订单量很多，我从早上5点多出门送货，直到深夜10点多还没有到家。不过忙一点累一点都没什么，只希望能给家人带来更好的生活。”王灵说。 

对话创业者

问：是什么促使你改行创业？

答：我曾经做过很多工作，包括电焊工、车工、水电工等，2014年才进入一家快递公司。送一份快递收入1元钱，一个月收入有限，还常被人责难。最主要的是，我一个人照顾女儿，父亲中风只能坐在轮椅上。为能更多照顾家人，去年上半年，我决定改行。那时，在泰兴经营生态园的亲戚正需要在靖江找一个草鸡蛋销售代理店，我考虑再三，尝试卖鸡蛋。

问：卖鸡蛋以来，你有什么心得？

答：干一行要钻一行，只要肯吃苦、想办法，看起来再小的生意，也能做出业绩来。