江苏高科技投资集团：让创投在服务人才强省战略中找准定位

　　人才作为第一资源，是助力创新发展、推动社会进步的不竭动力。习近平总书记强调指出：“办好中国的事情，关键在党，关键在人，关键在人才”。省委领导指出，江苏能否顺利实现“两聚一高”，根本上取决于能不能充分发挥人才第一资源的作用。那么，在江苏发展新格局中，创业者如何选择创投资本，创投资本又怎样助力创业创新取得实效？围绕这些问题，中国证券投资基金业协会副会长、中国股权和创业投资专业委员会联席会长，江苏高科技投资集团董事长、党委书记张伟有一席之谈。 

　 　创业企业既要找资本更要找资源 

　　我国每年有3 万多项科研成果，但产业化率仅在5%左右，很多创业企业迈不过成长曲线中的“死亡谷”。这种局面，如何破解？对此，张伟表示，创业创新离不开金融输血，离不开资本运作，资金问题是关系大批中小企业能否存活的关键因素。 

　　创业者面临的困境，原因很多，有的缺钱，有的有了钱但其他要素没及时补充。他认为，企业要成功，需要资本、技术、市场、人才、管理等五要素。当前，创业企业五要素普遍不全，因此它们既要找资本，更要找资源。钱本身无属性，但管钱的人有特征，所以创业者一定要善于寻找那些能补充上述几种内部要素的钱，找到那些懂行业、在补充五要素上能成为得力参谋的管理团队。产业为本、金融为器，创业者一定要有产业和金融结合的意识，这会给企业发展带来很大的帮助，甚至可能借助资本的力量在产业链上实现“蛇吞象”。 

　　张伟打了个比方，创业者和创投机构应该结为队友，在长跑中互相支持、互相信任，这样才能比对手更快地跑到终点。“有些钱仅是货币资本，而有些钱特别是专业投资机构的钱，具备专业服务能力的人力资本特征，这些聪明的钱喜欢聪明的、有雄心的企业。” 

　 　关注创新时更注意全要素 

　　“没有比人更高的山，没有比脚更长的路。”张伟认为，伟大的企业都是在战略导向思维下成长起来的，而不能依赖机会导向。企业一定要谋求差别化优势，抓住创新机遇。比如，柳传志在别人做贸易时，他转做技术，别人做技术，他涉足制造，别人做制造，他搞资本运作，思维清晰、步步领先，成就了联想今天的格局。 

　　当前，国内企业全面进入高成本时代。由于创新不足、品牌弱势，大量企业处于低层次竞争。在原创技术普遍缺乏、国人“复制”“模仿”能力超强的逼迫下，企业要保持竞争优势，必须要有前瞻性、定位明确清晰的战略思维。人才的先发优势固然重要，技术及商业模式等方面的差别化优势更重要，唯有如此才能走在产能过剩的前面，才能和同行拉开距离。 

　　成功的创业者具备真正的企业家精神，他们有雄心、有胆识、有担当、有包容。张伟建议高层次人才创业时，在关注管理时更关注战略，在关注创新时更注意全要素，在重视经营时兼顾资本，在重视规范时也注重创新，及时把思路变为实实在在的行动。 

　　企业家还要有人力资本思维，在处理好团队建设和股份、金钱关系以外，最重要的任务还是聚集人才。“创投资本作为聪明的钱，既能推动科技进步，也有利于企业自身的人才聚集，资本和人才相得益彰。” 

　　 人才创业迎来融资领域重大利好 

　　为推动人才强省，江苏省委、省政府广开融资渠道，银行、金融租赁、信托、股权投资等纷纷出手，助力人才创新创业。张伟分析说，以大众创业、万众创新为背景，金融机构肯定会针对实体经济发展的新需要，创新金融品种，丰富投资方式，利率市场化的不断推进有望让各种风险资产定价更合理。这些举措、趋势对人才创业是重大利好。 

　　以高投集团为例，集团及核心企业毅达资本，在全省设有定位不同的基金和投资网络，旗下基金形成早期、成长、区域和行业四大系列，拥有多年投资管理、资本运作经验，投资案例超过700个，管理资本超过750亿元，可为各类人才创新创业提供投资管理、资本运作、战略顾问、资源整合等综合服务。 

　　张伟说，高投集团作为省属国企，坚决落实江苏人才强省战略，坚持在服务人才强省战略中找准定位。 

　　据他介绍，高投集团核心企业毅达资本管理的江苏人才创新创业基金，已成功设立3年，通过“人才投人才、人才助人才”的闭环模式运作，为人才创业量身定做融资方案，帮助企业理清思路、改善治理，并嫁接资源推动企业加速发展。该基金通过闭环内生发展机制，既实现了保值增值，又强化和促进了创新创业活动。这一金融创新是众筹融资的成功试点，具有鲜明的时代意义。3年来，该基金已投资各类人才项目80多个、投资额20.4亿元，助推17个项目上市，一大批企业发展为业界排头兵。在所投企业中，70％的企业投资时还处于早期阶段，40％获得成果转化资金支持，35％得到国家和省创新基金支持。 

　　高投集团在把已经管理的三期省人才基金做成精品样板工程的同时，正在筹建服务我省人才发展规划、以投资早期人才企业为主的政策性半市场化基金“江苏人才发展基金”，更加主动自觉支持国家“千人计划”“万人计划”和省“双创计划”“333工程”等人才项目，支持省科技企业家、外籍专家、乡土人才等各类人才的创新创业活动，为我省人才强省战略、建设“两聚一高”新江苏作出应有的贡献。 

　　 聆听人才故事——  

　　省第二届优秀职业经理人、省首批“科技企业家培养工程”培养对象 威尔药业董事长   吴仁荣

　 　吴仁荣： 人才创新创业基金让我眼前一亮 

　　大学毕业后，我被分配到了金陵石化化工二厂。2000年，面对体制改革的大潮，我率领41名员工，砸掉了铁饭碗，成立私营有限公司——南京威尔化工有限公司。经过十多年的艰苦创业，公司从初建时的40多人增加至现在的400多人，实现年销售收入6亿多元，利税1.5亿元。公司目前主营业务为药用辅料和高级合成润滑基础油。药用辅料有14个注射剂产品为国内首创，拥有10多项发明专利，其中聚山梨酯80（供注射用）和聚山梨酯80（药用）还被认定为国家高新技术产品。 

　　公司的发展当然不是一帆风顺，特别是近几年，进一步发展，对资金的需求非常急迫，但现实是，很多风投对早期项目不敢投。我考察过国外药企发展状况，一般来说，成熟、理性、多样化的风险投资，是企业创新与发展最大的一枚激励砝码。如果有更为灵活多样的创业私募基金出现，将带动一批创新型公司的发展壮大。所以，我一直都在寻找合适的创投企业，想借力让企业再上一个台阶。2014年，我遇到了江苏高科技投资集团核心企业毅达资本管理的江苏省人才创新创业基金，让我眼前一亮。它是江苏支持企业创新的模式创新，为高层次人才创新创业提供了一个全新的资源整合平台。 

　　我们公司进入了这支基金首批支持对象名单，开始走上和毅达资本的合作之路。毅达资本手里不只是有这支人才基金，更重要的是，依靠高投集团，基金背后有一座丰富的知识及技术的金矿，可以助力我们发展。毅达对威尔的投资，威尔主要用来建设年产2000吨的高端药用辅料项目工程，已取得令人满意的效果。不仅如此，毅达资本还组织技术专家现场指导，并在企业IPO过程中提供业务指导，还帮助企业间互联互通，对威尔的成长、发展做出了很大的贡献。我想，毅达的继续支持，将帮助公司走向实现“药用辅料知名品牌、中国注射用辅料第一品牌”的愿景目标。 

科技部创新人才推进计划科技创新创业人才 传艺科技董事长   邹伟民

　　 邹伟民： 让资金变活 让资金说话 

　　我自苏州大学毕业后，曾在苏州创办过一家小型电塑企业。2007年，了解到海外笔记本电脑产业正迅速向东南亚转移，觉得这是一个难得的巨大商机。当时，外资企业对与国内民营企业合作一直持谨慎态度。一次偶然的机会，我结识了一位台湾电脑企业老板，表示希望能为他做配套，他开玩笑说，我如果能在3个月内建厂并通过验收，就接纳我做供货商。我马上就答应了。我和员工一起加班加点，一干常常一个通宵，攻克了许多技术难关，硬是在三个月内拿出了合格产品。从2007年到高邮创业以来，我用了10年时间，将一家一无所有的民营企业发展成为产品占全球市场份额超20％的上市公司，自己还被评为科技部2015年创新人才。 

　　电子技术日新月异，只有不断创新发展，企业才能做大做强。为此，我始终紧盯国际国内最前沿的新技术、新装备、新工艺、新材料，并组建了企业研发团队，在替代材料、设计方面进行大胆革新，实现了全部材料国产化，大大节约了产品成本，使企业成功走出受制于人的局面。公司走上正轨后，我没有心满意足，残酷的市场竞争要求我必须始终走在时间的前面、思考更多的问题。2015年，我作出了人生中的又一个重要决定，对公司进行股份制改造，同时经过多方比较，引入高投集团核心企业毅达资本的5000万元进行增资扩股，并投资8000万元新上了FPC多层线路板项目。项目当年立项，当年建成投产，并创下全年新增销售6000万元的销售纪录。 

　　同样是在这一年，改制后的传艺在毅达资本的帮助和指导下，积极开展集团化运作，并进行上市筹备。2017年4月26日成为高邮中小板第一家上市公司。目前，我们已经成长为全球第三大的笔记本电脑线路板供应商，下游终端客户包括苹果、联想等全球主要笔记本电脑厂商，建有强大完整的研发能力及生产制造供应链。笔记本电脑触控板（TouchPad）也已经量产。与毅达资本的合作既重要又愉快，毅达做到了“让资金变活、让资金说话”，后面传艺一定能够不断在细分领域引领行业更好更快发展，让毅达和我们携手，共同为“中国制造2025”加油! 

　　省“科技企业家培养工程”培养对象、埃森环境董事长   刘德允

　　刘德允：依托资本走向产品服务双轮驱动“2.0” 

　　江苏高科技投资集团是国内顶级的现代金融投资集团，毅达资本是高投旗下核心企业，运作非常市场化，其服务人才和创新战略的投资模式、战略理念与我们公司的商业模式、发展需求比较契合。2014年，公司与毅达初次接洽，双方对公司的主营业务、商业模式及未来发展进行了多次洽谈，最终确定了合作关系。2014年，毅达对本公司增资了2000万元，帮助公司升级了研发中心，扩充了运营类业务。2015年四季度，在毅达的鼓励下，公司经营层决定启动新三板挂牌计划。通过中介机构团队对公司的尽调及辅导，公司最终于2016年8月正式挂牌新三板。 

　　公司挂牌后，拓宽了资本渠道，毅达不定期的介绍各行业投资者来访，与公司进行资本合作洽谈。同时，公司制定和完善了各项规章制度，使得企业经营管理更加规范。在各方努力特别是毅达的关心帮助下，2016年，公司业绩首次突破1亿，净利润实现同比增幅273.44%。 

　　目前，公司拥有自主知识产权30多项，获江苏省科技进步三等奖、南京市科技进步一等奖等奖项。我本人先后承担10多项省部级科技项目，参与多项标准制定和修订，并被评为江苏省第一期“科技企业家培育工程”培育对象、南京市首批“321科技创业家培养计划”培养对象、南京市2012年紫金科技创业先锋人物。去年，省政府还授予我“有突出贡献的中青年专家”称号。 

　　2017年是“十三五”规划的关键一年，也是推进结构调整、转型升级的关键一年。在2016年度股东大会上，公司提出新的商业模式，拟告别单纯产品驱动的“1.0”，走向产品服务双轮驱动“2.0”，由此，公司将迈向新的发展阶段。未来，我们将继续紧密和毅达的交流和合作，依托毅达在国内资本市场高把控力度及企业增值管理经验，完成下阶段的商业模式转型。 

　　省科技首席专家、省“333工程”人才、国图公司总裁 孙在宏

　　 孙在宏：毅达资本把我们领进资本市场大门 

　　2001年，在南师大校办企业江苏金陵土地资产评估高新技术公司改制的基础上，南京国图信息产业有限公司成立，我任董事长兼总经理。这几年发展，我的体会是，审时度势，敏锐判断，抓住机遇，是企业获得发展的根本。特别是，2008年全国第二次土地调查和2015年不动产统一登记，这两个机遇期，我提前进行人员和技术储备，使企业实现两次质的飞跃。2008年，二次调查软件帮助公司从江苏走向全国。2015年，全国不动产统一登记产品让公司业务拓展到300多个市县。 

　　看准机遇，还得有“贵人”相助，这个“贵人”，就是与高投集团核心企业毅达资本的合作。2014年，公司预测全国不动产登记业务将在2014年底至2015年初全面启动，行业内将再增百亿市场业务。公司未雨绸缪，拟加大研发投入和人才培养力度，让公司业务再上一个新的台阶，但前提是，必须借助资本市场的力量。经多方考察，公司最终选择了投资行业内口碑好、实力强、信息资源丰富的江苏高科技投资集团，并于2015年上半年引入高投旗下毅达资本管理的基金。加盟国图后的毅达团队非常重视和尊重公司的决策，并及时为公司提供资本市场领域的专业指导。在毅达团队的大力支持和引荐下，公司于2015年底完成新三板挂牌，2016年上半年完成与上市公司北京超图的整合并购，实现了公司与国内知名同行业企业的强强联合，为迅速布局全国不动产市场发挥了重要作用。 

　　目前，国图公司已获得江苏省高新技术企业认定，是中国GIS应用平台系统开发领域的自主创新优势企业，多次获得国土资源科学技术奖、科技创新奖等奖项。公司独立研发“不动产统一登记信息平台”、国土资源“一张图”等20多个软件产品，深受用户好评。2016年，公司实现营业收入2.14亿元，净利润4400多万元。通过这几年与高投集团的合作，我认为，毅达是一个务实、专业、负责任的团队，感谢毅达为国图公司提供的支持，特别是毅达把我们从资本市场“门外汉”带入资本领域，并助力我们实现资本融合与跨越发展。 

　　科技部创新人才推进计划科技创新创业人才 万德斯环保董事长 刘 军

　　 刘 军：得到你们的信任和支持，是我们最宝贵的财富 

　　创业之初，我考虑生态环境污染日益严重，环保产业具有较大的发展空间。2007年我创办南京万德斯环保科技有限公司。万德斯环保在各级主管部门帮助指导下，得到了迅速发展。每个人、每个企业最终能够成为怎样一个人、怎样的企业，很大程度上决定于成长经历、社会环境。通过企业这几年的发展，我感受到，江苏的科技、人才、政策环境充满活力，能让落地企业留得住、成长好。特别是近几年我与江苏高投集团的合作，让我倍感振奋。 

　　当初选择高投集团，是考虑到其核心企业毅达资本作为专业化的私募股权和创业投资机构，其管理规模、投资业绩和品牌影响位在国内前列。根据清科发布的《2016年中国创业投资机构100强》，毅达资本名列第四。毅达自成立之初，始终遵循行业特点，立足业务实际，以培育优质企业为宗旨，并且毅达资本是一个以业绩说话、勤奋踏实、有合作精神的创投机构，与毅达合作我们非常放心。 

　　公司取得毅达资本的投资后，一是全力推进公司的技术研发工作，围绕以研促产的方向，始终秉持技术研发是企业核心竞争力的理念，全力打造万德斯的核心价值。经过近一年的努力，公司在渗沥液（浓液）、垃圾填埋场深度修复利用等方面均取得显著成果。二是寻求公司业务模式升级，将公司单一的EPC业务模式转变为“EPC+PPP”双核驱动模式，扩大公司业务增长边界。新的模式在2016年已取得了突破。三是筹划营销网络搭建，用互联网+的思维，将传统营销的线下模式部分转换至线上，实现线下线上的联动，从而推进公司的市场工作。 

　　不仅如此，毅达在投资后还在公司管理、关系资源等方面提供了多项增值服务。首先，毅达与公司管理层从战略层面进行探讨，并具体到人力资源、财务管理、组织优化、市场推广等，帮助公司通过完善三会一层的架构，建立了一系列管理规范。毅达还协助公司物色人才，增强团队力量。其次，毅达利用自己的资源和专业背景，嫁接自身资源，并提供政策、法律等咨询服务，为公司创造良好的外部发展环境。我想送给高投毅达团队一句话，那就是：在过去一年里，能得到你们的信任和支持，是我们最宝贵的财富，希望未来的日子里，我们继续携手共进，创造美好的未来。 

　　国家“千人计划”人才、江苏能华董事长 朱廷刚

　　 朱廷刚：丰富的产业链资源助力企业更好发展 

　　2010年从美国归来后，我在张家港创办江苏能华微电子科技发展有限公司。当时，能华作为第三代半导体材料领域的国内顶级团队，全职博士有11位。功率GaN行业企业，从设立到量产一般要经历至少5年的周期，能华缩短为3年。公司拥有国内首条完整的GaN功率电子生产线，拥有多项全球专利、美国专利和中国专利，产品技术指标达国际先进水平。 

　　我国目前半导体技术还处在起步阶段，与欧美日韩相比还有巨大差距。随着2015年半导体行业并购超级浪潮的掀起，中国半导体行业迎来新的发展机会。但是，令人无奈的是，中国每年半导体进口总额达千亿美元，超过石油的进口额，国内的半导体产业还需要走很多的路。要想摆脱这样的现状，国家就应该多支持一些这样的成长型产业，因为一个创业者能创办一个企业，一个企业能带动一个产业，而一个产业能带动一方经济。 

　　就在这个时候，高投集团核心企业毅达资本找到了我们，于2016年的第四季度对能华进行了股权投资。我选择毅达资本的原因，在于毅达的专业能力。半导体行业是一个资金密集、智力密集的行业，毅达有丰富的产业链资源以及优秀的管理能力，能帮助能华更好地发展。果然，在毅达投资后3个月不到的时间，江苏民营投资控股有限公司和深圳的一家基金公司，因为相信毅达的公信力，也对公司进行了新的一轮增资。在这些资本的帮助下，公司计划于2017年底前建成8条6英寸以上外延片生产线、1条完整的功率器件工艺生产线，2020年前完成二期项目，项目全部达产后，预计可实现年销售收入10亿元。我觉得选择和毅达合作，就是强强联手。我们双方将一起努力，为中国的第三代半导体行业做出更大的贡献。 

                                                                                          （转载《新华日报》2017年5月17日第8版）