高校营销大赛“解救”湖南滞销脐橙

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　　仅一周时间就在扬州大学卖了1万多斤

　　新华报业网讯　扬州大学商学院今年举办了一场营销大赛，还加入公益元素，将模拟营销大赛的销售品变成了湖南新宁县的滞销脐橙，在锻炼营销能力的同时，也为公益事业作出了贡献。扬子晚报记者昨天采访获悉，大学生“营销大赛”一周时间就在校园卖出1万多斤脐橙。从去年开始预定脐橙到现在，已经卖出百万斤滞销的脐橙。

　　通讯员 佳莉 少寒 朱苗 扬子晚报记者 陈咏

　　两地学生网络互动卖脐橙

　　今年，扬州大学商学院的焦胜利老师偶然获悉湖南新宁脐橙滞销的新闻，便想借营销大赛帮助这些果农，既可锻炼学生营销能力，也为果农们解决燃眉之急。

　　商学院学生会副主席孙肖一告诉记者，解救脐橙的活动是由湖南大学学生小贾发起的。2015年，小贾的老家湖南新宁县橙子因道路堵塞而滞销，无人收购。小贾希望帮老家的父老乡亲们卖出滞销的脐橙，在微博、微信等平台大力宣传家乡的脐橙。

　　孙肖一说，比赛通过线上与线下联合宣传后得到积极响应，吸引了全校众多学院的同学，共有41支队伍参赛，每支队伍都在预估销售量之后，向主办方预定了脐橙。

　　第一批五百箱很快被领走

　　3月25日，湖南新宁的脐橙运到扬州大学各校区的菜鸟驿站。在扬子津校区，负责人在点清橙子数量后通知各队领取第一批进的橙子，五百箱左右的橙子很快被各队领走派送。此次大赛大部分同学采取了网上平台销售模式。橙子未到货时，各支队伍已经在网上做足了脐橙的宣传工作，脐橙到校后一抢而空，有的队伍甚至在把脐橙运回的路上就遇到了好多慕名而来的新顾客。一支名为“Mg”的队伍另辟蹊径，将橙子榨成橙汁出售，好评如潮。

　　记者采访获悉，营销大赛的范围不仅仅在校内，很多参赛队伍都把脐橙推销给了自己家乡的亲朋好友或者曾经的同学，只要统计好地址，主办方会将货直接发出，这也为橙子提供了不错的销路。

　　脐橙已卖出一百多万斤

　　据了解，活动已经开展了一周，累计卖出脐橙500多箱，共10000多斤。脐橙的进价58元一箱，一箱净重20斤。很多学生选择原价出售，因为他们认为参加比赛的目的是帮助果农卖掉滞销的脐橙，做公益是首要的，其次才是比赛。销售领先的团队已经售罄，应消费者的需求，主办方又新进了750箱。还有一部分学生抬价卖出脐橙，但他们把销售利润作为公益基金捐给湖南新宁的果农们。

　　同学们的爱心得到了湖南果农的感谢，与脐橙一起送到的是一封封来自小贾的感谢信。信里写道：“我渴望网络这个沟通、传播的工具，能让很多好心人知道我们新宁的脐橙很好，能有一定的品牌度，而且，很多老百姓需要大家的帮助。在这里，再次感谢大家。”记者联系到小贾以后，他对扬州大学商学院的学生表示衷心感谢，并透露，目前脐橙已经销售出一百多万斤，已基本解决了滞销问题。