定位专家顾均辉评快手上市：短视频进入存量竞争时代，差异化精耕现有市场是关键

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    继春节红包大战后，新年开工之际短视频领域狼烟再起。2月17日，由腾讯视频出品的重磅选秀节目“创造营2021”正式开播，快手则与“创造营2021”达成独家短视频合作，全体创造营学员集体入驻，在快手发布独家动态，快手明星资源得以再次拓宽。定位专家顾均辉指出，自近两年来快手一改佛系作风，与抖音激战不断以来，快手和抖音的道路越走越“像”，但这对于亟需发掘新赛道的快手而言显然并非一个好信号。

图：定位专家顾均辉

虽然快手是第一家成功进入用户心智的短视频平台，尽得先发优势，但抖音强势的差异化崛起却一直让快手危机感重重。在用户规模上，截至2020年8月抖音日活已达6亿，而截至2020年9月，快手应用程序及小程序平均日活用户为3.05亿，被抖音狠狠碾压。而今年2月5日，快手抢先在港交所挂牌上市，成为“短视频第一股”，这对与抖音处在胶着状态的快手而言好似一剂强心针。据悉，上市当天快手发行价115港元/股，且很快升至300港元/股，总市值超1.23万亿港元，折合1587亿美元，相当于两个小米，三个B站。如果按照市值来看，快手已经成功跻身于中国已上市互联网公司前五名，仅次于腾讯、阿里、美团和拼多多。

图：顾均辉定位课堂

不过显然上市并非快手的终点。抛开上市带来的资本狂欢，目前快手依然处于战略性亏损阶段，在顾均辉看来，上市对快手而言只是一个新的开端，等着快手的还有更激烈残酷的竞争。目前快手盈利模式主要包括三类，直播业务、广告服务和直播电商、游戏等其他服务。根据快手招股书，2017年至2019年，快手的直播业务（虚拟物品打赏等）收入占比分别为：95.3%、91.7%和80.4%，广告服务的收入占比分别为：4.7%、8.2%和19.0%，其他服务的收入占比为：0、0.1%和0.6%。其中直播业务的营收占比呈下降趋势，广告服务收入占比正在上升，而2020年最热的直播电商业务虽然吸睛无数，却仍处于“赔本赚吆喝”阶段。据业内人士分析，如果快手广告收入贡献赶不上直播业务增长放缓带来的消极影响，快手营收总额可能会阶段性“触顶”，之后估值、股价等均可能受到严重影响，显然，快手需找到新增长点。

2020年快手已经在拔足狂奔，在用户、产品形态、直播电商、资本市场等方面屡屡与抖音正面交锋。如快手APP从双列到单双列并行，用趋近于抖音的方式追求用户增长，电商方面提前完成2500亿年度GMV目标等，抢先上市成效之一。但顾均辉提醒指出，目前短视频市场的用户天花板已经到来（截至2020年6月，短视频用户规模达8.18亿，近9成网民使用短视频应用，仅次于即时通信类应用），短视频流量红利渐消，而微信、微博等社交平台和小红书、知乎等内容平台却来势汹汹，快手和抖音两虎相争之时也需要随时防范后来者的进攻，以及最重要的，找到差异于对手的点对已有市场进行精耕细作，而非不断“向对手学习”，不断入侵对方腹地而逐渐丧失自己鲜明差异化。“因为显然，在短视频存量竞争时代，市场并不需要两个快手或两个抖音。”顾均辉强调。