定位专家顾均辉：成为专家是Instagram成功的关键
18.05.2017 11:32
本文来源: Jsr.Org.Cn
来源: money.china.com
近日，据英国《每日邮报》报道，Facebook旗下的图片社交应用Instagram宣布，仅在过去的四个月里，其用户增加1亿，总量达7亿。短短两年时间，该平台就实现了用户数量的翻倍增长。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉表示，Instagram的成功在于聚焦“拍照分享”，走出了一条差异化之路，牢牢占据了消费者心智。
图：定位落地专家顾均辉
聚焦“拍照分享” Instagram差异化突出重围 据eMarketer的最新数据分析显示，半数以上的美国人经常使用社交网络，社交市场诱惑力极大，竞争异常激烈。虽然Facebook以社交巨头的角色一直领跑社交市场，但也受到了不小冲击。随着Twitter、Instagram、Pinterest等社交平台的推出和广泛应用，它们也都已成为这盘棋局中重要的博弈者。
Facebook作为美国社交市场的领导者，其用户量最多且差异性巨大，涵盖了全球各地各年龄段人群。Twitter的特点是获取新闻资讯来源更快，以公开微型部落格形式，用简单短句且即时更新新闻和收费广告给目标族群。Pinterest则是一个在线分享工具，利用它可以收集、整理和分享任何喜欢的东西。
目前，Instagram通过专注“拍照分享”，吸引了从最初的摄影爱好者到如今的大量普通大众粉丝，越来越受到18-29岁的青年群体的追捧，其用户参与度已达Facebook和Twitter的15倍。对于Instagram的火热，顾均辉指出，图片和视频的可视性远高于文字，便捷了大众的阅读性，使他们更愿意分享和传播信息，Instagram的快速成长得益于其第一个在消费者心智中占据了“拍照分享”这个特性。
“Instagram能够在众多的图片社交应用中拔得头筹更重要的原因在于，其将拍照分享作为区别于其他社交软件的差异化，并将这一点做到了极致，在用户心智中成为了“拍照分享”这个山头的专家及领导者，并以此为基础形成环环相扣的配称。”顾均辉强调。品牌要聚焦，做少不做多，成为某一领域的专家，把复杂的事情简单做，把简单的事情重复做，直到将这个差异化的点打穿打透。
领导者应抓住一切机会
调查显示，虽然94%的美国青少年依然有Facebook账户，但使用Facebook的时间已经出现了下滑，美国的青少年们正逐渐把兴趣转向Tumblr、Path等新推出的社交软件。此外，作为Facebook的最主要的竞争对手，当时Twitter的青少年用户比例从18%上升到了24%，随后其又连续推出了图片与短视频分享功能，直接与Instagram展开竞争。
面对激烈的竞争格局，为巩固Facebook在社交市场的领导者地位，扎克伯格于2012年以10亿美元的“天价”收购了Instagram。Instagram通过“拍照分享”走出了一条差异化道路，并继续致力于把拍照分享做到极致，完善用户体验。Facebook将Instagram收入囊中后并未对其做出太多改变，甚至不干涉Instagram的内部决定，而是与其建立了一种“共生”关系，最终双方实现了共赢。作为行业领导者，Facebook及时的收购，带来了物超所值的收获。顾均辉强调：“当领导者看到竞争对手推出新产品、开发新功能时，应该及时封杀或收购，甚至宁可错杀也不要放过，这样才能捍卫自己的领导地位。” （责任编辑：欧阳）
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18.05.2017 11:32
