韩守成：弄潮儿向涛头立

1976年到1979年间，我们还搞了买卖制，也就是承包制。为什么要搞承包呢？因为曾经有个别供销员不负责任，让我们厂吃了亏。这些供销员跟对方混熟了，跑到对方就可以很容易地拿到钱。等到一年快要过完，我们财务上向对方发出对账单，明明发现人家少我们两百万元、三百万元，对方账上却没有了。我们到对方去对账，才发现是这些供销员已经把钱拿走了。吃了这样的亏以后，我就想应对的办法，搞买卖制。供销员拿了我的货，出了厂就少我的钱。我就相当于银行贷货给他，到规定时间他要把货款还给我。如果供销员收到的货款多于应给我的钱，只要不少我的钱，剩下的都是他的。这样一搞，供销员们很拥护。因为他们也赚到了钱，跑业务的积极性更高了。我们搞买卖制，加强了所有供销人员的责任心，同时要求货款随时到账，也加速了资金的周转。

搞承包制，我们是走在靖江前面的。搞了承包以后，我们的效益越来越好。那时候，靖江的企业凡产值过亿元，利润过千万元，是要奖励金牌的。1985年，新桥镇因产值过亿而被评为“苏北第一镇”，我们厂也因利润过千万得到一块金牌，是六十几克的黄金制品。全镇还组织各个厂家向我们学习推广承包制，后来在全县也推广过。

企业慢慢发展起来以后，又出现了新问题。那时候，员工都是从农村上来的，文化水平都很低。有的供销员连名字都不会写，带个图章在身边，签合同的时候，就拿图章出来敲。随着企业不断发展壮大，我就想要培养后备力量。南京工学院到我们新桥办了个大专班，我就挑了四个青年送去培训。之后又联系到常州戚墅堰机车厂，那里有专门搞铸造的，我又送了一批青年到那里去学铸造，培养他们成为技术工人。搞技术毕竟是要有真才实学的，没有技术光凭脑子想是没有用的。所以培养技术人才，不能怕花本钱。现在新桥很多搞铸造的师傅都是我培养出来的。