靖江中洲置业包丽红连续四年获评“功勋企业家”

在2011年度、2012年度、2013年度、2014年度的全市综合表彰大会上，总少不了一位房地产开发企业负责人的身影，他就是连续四届被授予“功勋企业家”殊荣的靖江中洲置业有限公司总经理包丽红。正是这四年，靖江中洲置业在靖开发的首个楼盘阳光国际花园，成功完成了面市至尾盘的销售历程，即将迎来三期交付的“阳光家庭大团圆”。不论是2012年度、2014年度房地产开发行业唯一入选“功勋”，还是连续四届荣膺“功勋”，无不彰显出靖江中洲置业难以撼动的行业领导者地位。

作为靖江房地产市场后起之秀，靖江中洲置业是如何脱颖而出的呢？面对记者，这家企业的领头人包丽红神色平和，看不出一丝的沾沾自喜，回首过去似其意料之中，展望未来恰有成竹在胸。包丽红说：“阳光国际花园是靖江中洲置业在靖江试水的首个品牌，这四年也是我们凝练出的‘好房子、好管家、好邻居’理念从确立到成熟的过程。有了量身定制的开发理念，并把卓越的品质形象浸润进靖江购房者的心田，不仅摘‘功勋’水到渠成，还将创造更辉煌的未来。”

一

近年来，无论楼市火爆还是低迷，阳光国际花园的房子自始至终都是靖江人追捧的高端物业，并且大部分新客户都是老客户介绍来的，他们认准了要买阳光国际花园的房子。能得如此的知名度和美誉度，阳光国际花园并非一日之功。

作为靖江滨江新城区的首批开拓者，跟随阳光集团一起进驻靖江的包丽红，在被集团委以靖江中洲置业有限公司总经理重任后，便全身心地扑在阳光国际花园的项目开发上。“我们的项目定位是星级国际化社区，这就要求我们在房地产开发和营销中，始终贯穿精细化、高品质的项目研发标准，无论是户型还是园林，抑或是物业服务，阳光国际花园都执着于社区建设的每一个环节、每一处细节，反复斟酌建筑材料和各种配套设备，真正做到‘以人为本，让精细无所不在’。”

最初，阳光国际花园以造城的恢弘气度，牺牲高容积率和高收益回报，在靖江滨江新城核心区域内约243亩的土地上，用仅有1.68的低容积率、高人均绿化率，从2008年开始，历经三年，筑就了28万平方米的生态景观大盘。超大楼间距、符合本土居住习惯的优质户型设计、多面积赠送等特色，使阳光国际花园受到众多改善型购房者欢迎。

阳光国际花园跻身靖江知名楼盘，并没有使包丽红志得意满，他提出：“阳光国际花园不仅要在住宅品质、环境品质上狠下功夫，更要注重打磨服务品质和文化品质，倾力为业主培育好管家、好邻居。”

在靖江，阳光国际花园的物业服务可能不是最好的，却被不少业主认为是运作最良性和发展最具可持续性的物业服务。因为开发商请来的深华物业，不仅是具有丰富从业经验的连锁大品牌，而且是靖江少有的不靠开发商“输血”的独立第三方。这样的物业更能在开发商和业主间保持公允立场，也才能在开发商撤出后保证服务质量一如既往。

阳光国际花园更着力打造一种属于“阳光”的特色楼盘文化、社区文化，让业主产生强烈归属感。一方面，阳光国际花园通过活动吸引业主从家里走出来，增加彼此间接触了解的机会。像“阳光三月，谁与筝锋”第31届潍坊国际风筝会华东赛区选拔赛暨靖江首届风筝节、阳光戏剧节、阳光亲子怀旧运动会等，几乎每个月都要主办一两个创意活动，几乎每个重大节假日都有主题活动，参与开发企业举办的各类活动，已经成为阳光国际花园业主生活中不可或缺的调味品。另一方面，阳光国际花园制订了“阳光公约”，拿出了一份大家共同遵循的行为准则，以此带动广大业主自觉参与到社区文化建设、价值维护中去。

从“关注住宅性能与物业服务”到“好房子、好管家、好邻居”，“阳光”的追求更进了一步。

二

2014年楼市困难重重，阳光国际花园一如既往成就了“功勋”；2015年楼市前途未卜，提及新一年的房地产市场征战，包丽红认为：“信心比黄金更重要。”

有人说，市场经济是信心经济，在困难和挑战面前，信心是支撑经济发展的最核心要求、最关键资源，是战胜危机的重要源泉；有人说，信心源自努力和经验，无论景气再坏，都要相信自己有能力，一只鸟要飞过一片海峡，既然已经飞了，就要对自己有信心；也有人说，在困难和挑战面前，信心是执掌发展最核心的要素，而且危机的特质，恰恰是“危险”与“机遇”并存。

包丽红说，虽然房地产市场面临困境和许多不确定因素，但从当前来看，仍有许多转“危”为“机”的条件，更有许多足以树立信心的现实基础。在房地产市场进入理性发展的新常态后，开发企业要知道怎么“飞”，起“飞”后要想好下一个落脚点在哪里。

包丽红指出，信心建立在对市场的客观分析和对自身优势的客观评价上。从战略上讲，开发企业对房地产市场不必过于悲观，只有不好的行业，没有不好的企业，任何时候总有发展的机遇，就看能不能抓得住；从战术上讲，开发企业必须不断增强自身竞争力，才能在复杂的市场环境下游刃有余。近年来，即便是在楼市调控最严的时候，靖江房地产市场每年的总销售量大约是40～50万平方米，其中2013年高达80万平方米。所以，只要是市场的领导者，能够占据10%～20%左右的份额，形势总不会太坏。无论房地产市场形势怎样严峻，销售量排在全市前两三名的开发企业日子都过得去。

除去年略少一些外，阳光国际花园几年的销售量均维持在每年7～8万平方米。因此，他们对于2015年房地产市场依然充满信心，关键是如何保持行业的领先地位。

三

那么，2015年的“阳光”有哪些新举措呢？包丽红介绍，“阳光”将利用手中的储备地块，携手著名的品质开发商绿城房地产集团，全方位引入绿城楼盘品质、绿城物业团队和绿城楼盘文化，对“好房子、好管家、好邻居”进行全面品质提升。

包丽红说，“阳光”选择绿城是因为品质是绿城的第一生命线。绿城的每一个楼盘，从成本投入、营造工艺、配套设施、住宅科技等多方面，都有着一整套严格的体系标准，以保持纯正的“绿城血统”，达到行业内的“第一品级”。“绿城从造房子初就认定，这是造给我们的家人、兄弟姐妹、亲朋好友、同胞住的。我们十分清楚每一套房子对每一个购买者的意义”。当多数中国房企仍在利润、速度和规模间摇摆不定时，绿城却早早把品质奉为信仰，以纯粹而坚决的姿态做产品，深刻影响着一个城市乃至一个时代的美学特质，进而改变了一群人的生活状态。许多楼盘会在外墙、门窗上大做文章，却在建材、水管、配电和弱电等方面采用国家标准低限。绿城则总是投入大量资金，选用优质的材料花在隐蔽工程中。他们认为，如果不知道如何才能做出好房子，那么只有一个简单办法：多花钱请好的设计，用好的工人，买好的东西，用最认真的心去营造。甚至在楼盘售罄或交付之后，绿城仍然不断追加投入改善品质。这就是著名的“绿城加法”。在“2014年中国城市居民居住满意度调查”中，绿城在参与调研的13个城市中获得了12个城市的居住满意度第一，9个城市的顾客忠诚度第一。

包丽红说，“阳光”选择绿城是因为绿城人引以为傲的并非只有住宅本身，绿城的物业服务更是其能够在市场上获胜的法宝。走进绿城售楼处、小区，到处有贴心的微笑伴随左右。当你需要帮助时，绿城人一定第一个来到你身边。规则和准则，在这里似乎都与客户的需求划为了等号。绿城启动了国内房地产业首个园区生活服务体系，这一服务体系包括健康、教育、生活三大服务系统，将传统的对“物”的管理转变为对“人”的关爱和服务。重点关注园区中的小孩与老人，通过儿童会所、老年大学、社区健康促进中心、社区食堂等一系列的功能性设施和附于其上的服务，解除社会中坚人群的后顾之忧。从业主的起居、健康、心灵生活到永久教育，他们在纷繁世界中的每一个细小需求，都可在此获得完全的满足。2007年，“绿城园区生活服务体系”作为唯一的企业案例荣获“中国城市管理进步奖”。2008年，“绿城园区生活服务体系”被住建部正式立项为研究课题，2010年5月，该项目通过住建部验收。

包丽红说，“阳光”选择绿城是因为绿城倾心打造的特色邻里文化。在绿城的建筑语境中，邻里之情成为居住理想具体而微的一种表现形式，也是构筑其园区生活服务体系的价值基础。以教小业主学游泳为主旨的绿城“海豚计划”，提倡颐养乐学、四季关爱的“红叶行动”，还有以邻里百家宴、业主运动会等为主要内容的绿城“邻里节”，由此形成每年固定针对儿童、老人及全年龄段业主的三大园区主题活动。“这些活动其实都是载体，它帮助缓解人与人之间的淡漠、互相缺乏诚信的现实局面，让人们从不认识到认识，到相互帮助、互相爱护，将人际关系、邻里关系变得和谐，进而创造理想的幸福生活。”