全省邮政跨赛提前完成新增金融总资产目标

        2014-2015金融跨赛开展以来，全省邮政抢抓金融市场发展商机，特别在春节期间，各单位一着不让地全面拓展旺季市场和重点客户，推动全省邮政金融“赛中赛”再创新高。截至2月24日，全省邮政跨赛以来新增金融总资产638.19亿元，按跨赛统计口径完成金融总资产新增计划117.72%。
　　南通邮政分公司大力开展“满意在邮政、客户是亲人”万人评议有奖活动，以优质服务赢得客户。截至2月24日，全区净增金融总资产突破100亿元，余额总规模累计达594.68亿元，春节前后5天，总余额净增60.40亿元，并率先在全省提前完成“赛中赛”储蓄余额发展目标。
        常州邮政分公司明确提出“提速、提前、提神”的跨赛发展目标。在分阶段组织客户大走访的基础上，策划实施了特色种植养殖、“乐龄”养生、打工族资金留存、拆迁分红等13个全区统一推进的金融重点营销项目。跨赛以来，全区走访客户60万户，收集意向客户信息44万条，新增万元以上客户1.53万户，对应新增金融总资产16.56亿元。2月17日、18日，该公司在全省率先提前完成省公司下达的金融总资产及储蓄余额发展目标。截至2月24日，金融总资产净增67.1亿元，其中余额净增30.23亿元，新增保险26.93亿元，绝对值均居全省邮政前列。
　　无锡邮政分公司在跨赛活动中，切实发挥地图平台的作用，扎实开展走访活动。各支局在抓好厅堂环境布置和窗口服务的同时，根据市场情况、竞争对手情况算好账，用足、用好营销政策，通过项目发卡、活动发卡，以及各类代发、代扣、代缴服务，在提升电子银行交易替代率的同时，提升了窗口营销成功率。截至2月24日，该公司跨赛期间已累计新增金融总资产65.45亿元，同比多增5.73亿元。
　　跨赛以来，苏州邮政分公司一方面加强氛围营造，除运用户外多媒体广告、墙体广告等传统宣传方式外，还积极利用微信、短信等新媒体，大力宣传邮政金融业务。另一方面采取“请进来”、“走上门”相结合的策略，通过举办广场舞大赛、楼长联谊会，送“金蛋”，成立集邮、养生、私家车主俱乐部等活动，吸引客户。截至2月24日，该公司跨赛期间金融总资产累计净增59.09亿元，其中余额净增39.46亿元，分别于2月20日、21日提前完成省公司下达的金融总资产、储蓄余额发展目标。
　　徐州邮政分公司紧紧围绕“一体两翼，三个提升”目标，即以规模提升为主体，以交易提升、客户提升为两翼，加快发展。支撑层面，金融业务局扎实做好数据通报、竞赛氛围营造、经验总结与推广、问题梳理与解决；营销层面，利用客户营销管理系统、理财POS机等资源，抢抓外出务工人员回家过年的市场机遇，大力宣传邮储“乡情卡”，在大力发展邮储绿卡的同时，提升卡均余额。截至2月24日，该公司新增金融总资产41.5亿元，新增余额、新保保费、新增金融总资产等三项指标均提前完成跨赛计划。
　　扬州邮政分公司组织“转型大使”到各支局，就跨赛内容、旺季发展注意事项，以及成功的营销案例和营销话术进行宣讲，不断提升基层员工的营销经验和技巧。在客户大走访活动中，针对不同客户群体采取不同的走访方式。特别是针对农村客户，做到五个“必上门”，即存量客户、疑似流失客户必上门；对村组负责人必上门；对外出务工返乡人员必上门；对种植、养殖、运输、收购等特色经济个体户必上门；对辖区内小微制造加工企业必上门。截至2月24日，全区跨赛期间新增金融总资产50.02亿元，新增余额27.63亿元。