途牛网80后创始人于敦德：年轻怕什么，挫折算什么
新华报业网讯 板寸头，略瘦，架一副眼镜——途牛旅游网创始人、CEO于敦德，初次照面感觉像个“工科男”。这个看似普通的年轻人，把“途牛网”办成国内在线跟团游第一，并在美国纳斯达克成功上市。生于1981年，2006年创办途牛网，如今已有员工1400名。这个“80后”如何在短短9年内拼下这份“家业”？
专注，才能达到极致
“轻点鼠标，打打电话，就可定制各式旅游线路。太简单了，我们都被惯懒了！”旅游达人们如此评价途牛网。这样的信赖，源于“途牛”多达50多万个个线游产品和全过程供应链管理。“途牛”跨界整合，把旅游订单拆解为若干细分步骤，专人负责。网上操作简易便捷，一目了然。更为关键的是，途牛建立起用户点评和信誉体系，旅行社好评率低于75%，其产品线路将面临“下架”。
9年前，25岁的于敦德创立途牛网。“那时机票、酒店预定已经在携程、艺龙的带动下完成从线下到线上的转移，竞争激烈。”于敦德说，与它们相比，在线跟团游还是一片“蓝海”。途牛网成立以来，一直咬定“休闲旅游”不放松，确立了公司发展方向。
“只有专注，追求差异化，才能达到极致。”回首来路，于敦德不无感慨，他们从景点介绍和旅游攻略社区入手，搭建旅游产品交易平台，为旅行社打工，到自主自营发展，让旅行社为自己打工，始终专注个人休闲旅游。
坚持，始见创业本色
途牛南京徐庄总部，于敦德的办公室、会议室合二为一。沙发是在企业初创时买的，花了1000多元，很旧了，搬了三次家，一直在用。
“这不是忆苦思甜，而是途牛的一贯做法：一切为了发展，生活办公从简。”公司总裁办的游锋说，途牛网一路走来沟沟坎坎，始终坚持这一原则。最初的团队，就是几个大学生，办公面积有限，开会就在楼道里，有一次客户上门掉头就走了，“这是个网吧吧，不好意思我走错了。”工作人员连忙追上去，反复解释“没走错”。
跟绝大多数年轻“创客”一样，起初没有充裕资金。作为一个网上旅游公司，途牛刚开始连呼叫中心都投不起，只有客服10部电话。最初的投资还没有回报，国际金融危机爆发，于敦德四处筹钱，见了几十个投资人，得到了一个答复：NO！
为了渡难关，工资只发一线员工，管理层拿生活费。“每个月1500元，吃饭就到老于那里蹭”。幸运的是，途牛终获200万美元的A轮融资。
挺过金融危机，途牛2009年迎来快速扩张，销售额以每年三五倍的速度递增，到2011年已达12亿元。资金宽裕了，但“创业本色”没丢。老于至今仍住在租来的房子里。