顾均辉定位咨询分析：海外市场或成酷派的救命稻草
近日，随着有关酷派CEO刘江峰离职的报道，引发大众对酷派未来发展的猜想。此前易方达基金发布的公告，对“酷派集团”按照0.11港元进行估值，此举意味着酷派的估值缩水84.72%。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉认为，酷派集团曾因聚焦产品研发以及运营商的渠道优势获得成功，而如今其已沦为行业跟随者，酷派必须要找到自身差异化的发展道路，占领“小山头”，方能缓解如今的窘状。
图：定位落地专家顾均辉
早期，酷派的成功得益于两方面。一方面，酷派大笔投资技术研究，聚焦产品研发，在2005年推出全球首款CDMA/GSM双模双待智能手机酷派728。值得一提的是，中国首批手机厂家中，中科健、南方高科、康佳等在国际品牌反击下2005年开始大溃败、甚至倒闭，而酷派手机却因其独特的技术优势和创新力在2005年逐渐站稳脚跟。对此，中国定位最火培训名师顾均辉认为，酷派通过聚焦技术创新，将自身产品性能和质量打造成了行业第一，因而能够在首批国产手机厂家中突出重围，成功进入消费者心智。
另一方面，酷派的渠道主力为运营商渠道，依靠运营商补贴，酷派实惠的手机售价吸引了不少消费者，为自身发展奠定了良好基础。在中国手机市场从最初的功能机转向智能机的过渡期，酷派凭借联合电信运营商推出合约机、定制机，以及自身的技术优势，甚至一度跻身国内手机份额前三。然而，自2014年起，电信运营商按照国资委要求相继调低终端补贴——三年之内大幅削减20%左右的销售和营销成本，并降低定制机、合约机的补贴力度，酷派过分依赖运营商补贴的弊端逐渐显现。
此外，酷派集团自身披露的营业情况显示，截至7月31日，酷派集团2017年收入约为港币27.16亿元，同比下滑约52%，公司预计经营亏损会扩大到6亿~8亿港元之间，相比去年同期经营亏损港币1.628亿元。同时，近年来随着苹果、三星、华为、OPPO、VIVO等手机品牌的迅速发展，处于行业跟随者的酷派，优势早已不在。
谈及酷派市场份额被逐步蚕食和营业额下降的情况，中国定位落地专家顾均辉指出，作为行业跟随者的酷派，想在手机市场再度争取到一席之地，需要找到新的市场空位，依靠差异化抢占市场。例如，在那些竞争不如中国激烈、智能机发展相对落后的海外市场——印度、东南亚、南美等地区，还存在许多机会。
