跨境电商平台助力“泗阳造”网销世界

19.03.2016  09:20

  新华报业网讯 18日,泗阳县晨光家具公司,工人们忙着把160套新沙发装车运往连云港港口。一个月后,这些沙发将被摆进大洋彼岸的美国大卖场,进入美国家庭。去年,这家公司出口1.2亿元,比前年猛增七成。

  经济下行,出口低迷,晨光家具何以逆势增长?泗阳县委书记徐勤忠道出其中奥秘:政府推动,引领企业搭乘跨境电商平台,拓宽渠道扩大出口。去年至今,全县引进阿里巴巴出口通等多家跨境电商平台,吸引38家企业进驻,增加出口3800万美元。泗阳1700家纳税企业中,拥有自营进出口权的仅300多家,出口渠道较窄,制约企业扩大出口。县里计划,3年助推100家企业联手跨境电商,新增出口2亿美元,相当于全县去年出口额的近六成。

  2月18日,记者来到泗阳晟宇地板公司,恰巧碰上两名韩国客商,他们已与晟宇地板网上洽谈多日,这次专程前来考察。去年晟宇地板出口1.1亿多元,实现利税1000多万元,同比分别猛增七成及一倍。公司总经理葛剑说,有八成出口订单是从跨境电商平台上“”出的,公司已有100多家外国采购商,其中,不少是从网上找来的。

  “从网上找来的”,这道出跨境电商的最大优势:效率高,成本低。前几年,晟宇地板有个外贸公司,常年跑展会,发展一个客户,可能要半年,而现在,十几名业务员登陆电商平台,找客户,谈生意,点对点变成点对面,效率倍增。公司电商部经理陈兴说,“一个多月前,有个泰国客户通过阿里巴巴国际通联系我们,说看中我们公司页面上一款产品。我赶紧发图片、传资料,确定初步意向后,本以为他会过来看看,敲定价格,没想到,他还是网上谈。两周后,他下了8万美元订单,前几天收到产品,确认无误后,便把货款从阿里打到我们公司账户。”葛剑介绍,以往,公司业务员出去跑展会,一年花费100多万元,而去年公司走电商渠道出口,准入费加推广费,只花了20多万元。

  互联网时代,地球是平的,无论在哪里,只要踏进网络,就能面对全世界,寻觅无限商机。晨光家具公司没有销售部,外贸订单都来自全球知名外贸公司“来思达”网站。一间10平方米的办公室里,只见操作员输入账号密码登陆“来思达”,浏览英文订单,看到有美国采购商求购200套,浏览产品的型号、价格,觉得公司能做,便敲键接单,前后只用5分钟。借道“来思达”网站,靠6名年轻人打理业务,晨光家具将沙发卖到美国、英国、新加坡,春节后公司每天网上接单约80个货柜,在手订单有500多个货柜,天天忙着发货。

  “线下营销,点对点接触,信息不对称,不知道买方的信用状况,货款收不回来很正常,甚至货刚装上船,才知道对方公司破产了!”晨光家具公司总经理宋姗姗说,利用第三方网上交易平台,这种风险能避免。晨光家具把沙发卖给“来思达”,由其转卖沃尔玛等全球采购商。尽管被“来思达”赚了价差,宋姗姗觉得很值,因为她赚了放心,不用担心货款拿不到。对于10家供应商、300多家采购商,“来思达”都要审核资质加强监管。赵德田是“来思达”派驻晨光家具的质控员,他带来14大项、100多个小项的质量标准,每天到车间巡视,盯紧工人,确保每个环节质量过关。阿里巴巴宿迁地区运营经理郭顺峰介绍,他们到厂审核,对入驻平台的企业资质严格认证,并根据信用等级向企业提供额度不等的担保,最多可达100万美元。

  鼓励企业进驻跨境电商平台,泗阳设立跨境电商孵化中心,为企业开展业务搭建平台,已有12家企业入驻这里。县里出资向第三方公司购买服务,为100多家企业培训电商人才。当地企业入驻阿里巴巴出口通的准入费用,政府补贴三分之一,阿里巴巴承担三分之一,企业只需掏三分之一。泗阳县委常委、政法委书记钱向辉分管当地电子商务,他说,推动更多企业利用第三方平台,发展跨境贸易,在全球化的背景下积累信用资源、市场资源,带动企业适应买方市场转型升级。

  地板、壁纸、沙发,服装……驰骋“”路,“泗阳造”源源不断卖全球,为许多外国家庭送去缤纷生活。互联网正在改变这里的企业基因。拥有93年历史的江苏苏丝股份有限公司,刚通过阿里巴巴出口通的认证,招聘8名日语、英语专业的大学生,组建电商团队,推出“苏silk”网站。苏丝股份总经理刘文成说,去年公司出口8000多万美元,同比增长三成,全面实现盈利,这在行业内实属罕见。“搭上跨境电商平台,相信今年出口会更好。我鼓励电商团队用外语会话,谁说得好,有奖!”他憧憬着:不久的将来,在日本、印度、沙特,越来越多的外国人能结缘“苏silk”。

  本报记者徐明泽季铖孙巡

  本报通讯员张耀西

编辑: 周莉娜