先锋书店纪录短片走红：用互联网思维塑造实体书店

　　新华报业网讯　近日，由著名视频网站优酷土豆打造的系列纪录短片《我们的时代：十年敢想录》，由著名导演贾樟柯执导，记录中国十位精英的十年感悟，拍摄的第一位嘉宾便是先锋书店老板钱晓华先生。短片中，钱晓华先生行走在先锋五台山总店以及分店碧山书局等地，一本本图书体现着知识的力量，一个个场景诠释着文化的润泽，而满身书卷气的钱晓华先生娓娓道来，充满了理想主义精神。该短片在网络尤其是微信上产生了热烈反响，记者为此专访钱晓华先生，谈实体书店的现实处境，谈实体书店的转型之路。钱晓华强调，互联网不是实体书店的克星，要用互联网思维塑造实体书店。

　　实体书店正迎来新一轮转机

　　据了解，早在四月初，由贾樟柯率领的拍摄团队已经和先锋书店进行了密切联系，并充分掌握了先锋所有总店和分店的资料。4月16日，拍摄团队来到南京集中拍摄，然后又到碧山书局等地拍摄，前后历时5天。虽然时间很短，但拍摄了大量影像素材，钱晓华先生在片中虽然是“主角”，但并不追求信息量，而在于传递一种文化精神：“时代造就人，人也在造就时代。我一生只做一件事，就是开书店，这是生命的营养，一生的荣耀。”

　　众所周知，这些年来，由于网络的冲击，很多实体书店纷纷倒闭，引发一阵阵唏嘘。不过，钱晓华认为，实体书店经过前几年的低潮之后，现在正迎来新一轮的转机，“复兴背后的原因，一方面是由于政府把全民阅读作为国家战略给予了高度重视，并积极出台书业的资金扶持和减免税政策；另一方面书业自身的创新变革和造血能力在不断提升，实体书店呈现了扩张的态势。”

　　据了解，在一些书店倒下的同时，全国一些书店却在崛起并迅速扩张，如方所、钟书阁、西西弗、今日阅读、猫的天空之城、字里行间等；各地还涌现出了一批咖啡书吧、餐饮书吧、银行书吧、校园书吧、企业书吧等；至2014年底各地继三联书店24小时店之后，又连续开出了近三十家24小时书店，实体书店开店潮如雨后春笋。

　　把书店融入社会每一个角落

　　在这些书店的扩张潮中，先锋的身影尤其活跃，已经连续成功开了10家店，先锋书店在国内外已被公认为“中国最美的书店”。钱晓华告诉记者，2014年先锋的图书销售比上年增长了28%，创意产品销售增长了87%，实现了发展模式的转变，“实体书店做不好不能怨天尤人，最大的障碍是我们自己。先锋在经历了大起大落，涅槃重生的过程中，变压力为动力，变危机为转机，采取了积小胜为大胜的创新开店模式，逐渐发展成为了书业行业的佼佼者。”钱晓华认为，先锋这几年崛起的一个重要原因是孕育了一些专业而有主题特色的小书店，把书店融入社会的每一个角落，如历史文化街区、旅游景点、乡村、大学，如：倡导乡村文化重建的碧山书局，立志复兴诗歌文化的永丰诗舍，回归大学人文的南审润泽书局，彰显民国风范的总统府民国书院，重塑民国书店旧貌的南博新生活书局，等等，“这些书店不是简单克隆先锋的文化创意，而是延伸先锋的文化内涵。”钱晓华强调。如今，钱晓华每天都接到不少电话，邀请他去开书店，成都、杭州、扬州、合肥等市的市长都曾亲自找到钱晓华，邀请他到自己的城市开店。

　　用互联网思维激活传统书店

　　在实体书店的倒闭潮中，很多人都把矛头指向了互联网，对此，钱晓华强调，“开实体书店恰恰要用互联网思维紧跟时代！”钱晓华认为，互联网时代的书店要实现三个转变：一是从数量向质量转变，二是由粗放型向集约型转变，三是从作坊式向创意型转变，“必须学会用互联网思维活下去，拥抱变化、重新出发，学会革自己的命，以开放的思维和逻辑，主动迎合新媒体，向互联网时代转型，这是实体书店必须要走的一条路子。”

　　钱晓华告诉记者，先锋开通了多样的网络终端销售渠道，包括先锋书店中文网、天猫商城、淘宝网、手机端APP、微信销售平台，把市场从有限拓展到了无限。用互联网思维，打造产品设计创新平台。近年来，先锋加大了对午夜艺术设计公司的投入，实现互联网时代创意产品设计、生产、销售的高效一体化，适应不断发展的市场需求。先锋所有的直营连锁门店均设立了100-600平方米不等的独立先锋创意馆，创意产品与图书互为补充，协调发展。如今，先锋系列文化创意产品共5000多种，近年来实现了创意产品销售每年近100%的增长，创意产品销售占到了书店总销售额的40%，利润则达到书店总利润的50%，今明两年创意产品销售将占到书店总销售额的50%，利润也将达到书店总利润的60%。

　　恰逢短片播出期间，先锋的第十家门店、位于南京民国公馆区的颐和书馆开业，消息传来，清新的文艺气息弥漫在网络和手机微信上，“五一”期间人流量爆满，有的专门来买书、看书、拍照、交流，有的从全国各地赶来参观，还有很多居民把书馆当成了自家的客厅。钱晓华深有感触地说，“实体书店走到今天，唯有创新才能生存。要拥抱社会，拥有互联网思维，未来实体书店发展的空间才会更加广阔。”本报记者贾梦雨