解寒姣：拥抱“互联网+”的别样人生

8月11日，江苏省淮安市淮阴区双和中心村的一间库房里，记者见到了正在一楼大厅里忙着安排发货的女电商解寒姣，只见包装好的快递已满满当当堆积成了“小山”状，而顺着解寒姣手指的二楼办公间拾级而上，淘宝“旺旺”的叮咚声不绝于耳，两个负责分拣的操作员正忙得不可开交。

“我们主要销售发光玩具，夏天到公园纳凉的人多，小摊点的生意特别好，我们也就搭了‘顺风车’，目前每天销售额大概在1万元左右。”解寒姣风风火火地说，“去除房租、人员工资、水电等各种开销，网店一年能盈余30万左右。”

解寒姣的言语间充满着对电商行业广阔前景的自信，然而她创办这家“哇无过即”发光玩具网店却纯属偶然。

2013年初，淮安市妇联曾组织女经纪人到义乌“淘宝大学”开展电商创业培训，刚从学校毕业不久的解寒姣，参加了当期培训班，并对电商这一行业产生了浓厚的兴趣，也正是从那时开始，她萌生了做网店的想法。

当年5月，22岁的解寒姣和丈夫开了属于自己的第一家网店，万事开头难，解寒姣可没少吃苦头，从装修、货物上架到客服等每个环节，她都要亲力亲为。

为了吸引顾客，解寒姣仔细研究淘宝的规则，反复琢磨同行的网页设计，不断调整产品的定位、店铺的定位，有时，甚至不惜本钱，购买同行的产品来研究包装、样式等等。

功夫不负有心人。两年来，解寒姣的淘宝店成交量不断上涨，店铺信誉已达到了三皇冠。

如今，解寒姣的玩具销售越来越红火，而面对低端玩具的同质化竞争，解寒姣时刻保持着危机意识。最近，解寒姣做了一个大胆的决定：与一家义乌的供货商合作办起了一条生产线，生产自己设计的儿童魔法练字板，让网店产品从“批量订单”走向了“私人定制”，首批生产三千余件产品，已经登录淘宝的天天特价，销量还不错。

能有如今的发展，解寒姣打心底里感恩妇联组织的指引，“要不是当年参加了电商创业培训，也不会从事这一行，直到现在，市区妇联还持续为我们组织电商类的培训，就是为了让我们开阔眼界，不落伍。今年4月，我还随妇联参加了义乌举办的电商大会，收获多多。”

近年来，淮安市妇联注重培育女电商，淮安市妇联主席顾晓芳透露：“市妇联将在资金、技术、货源、场地等方面积极为女性创业者‘架金桥、通绿道’，为她们‘保驾护航’。”

对意欲拥抱“互联网+”的女性创业者，解寒姣建议，“如果没有经验，可以选择去创业成功的店主那里打工，这样可以掌握流程，自己开店的时候，会少走很多弯路”，她还特别强调，“市场为王，网店最重要的是瞄准消费者需求，进行营销和推广，这样才能事半功倍。”