江苏药店卖奶粉叫好不叫座 或将面临无疾而终

24.07.2015  12:51

  

  药店的奶粉销售专柜。 吴怡 摄

  药店销售奶粉,在江苏试点一年多了,不过,现代快报记者昨天调查发现,老百姓似乎并不买账,有的店面一天只卖一罐奶粉。当初“声势浩大”的试点,似乎面临无疾而终的局面。

   探访

   有的店面一天只卖一罐奶粉

  昨天下午,现代快报记者来到一家药店。店里“母婴用品”的货架标识醒目,销售多款知名品牌奶粉,如惠氏、雅培、美素佳儿、伊利等等。

  药店工作人员说,最初奶粉的品牌没有这么多,而且大都是国内没怎么见过的牌子,因而来买的人不多。逐渐增加了奶粉品牌后,情况稍有好转,但仍然不尽如人意。“药店主要还是卖药,奶粉销售微不足道,不指望赚钱。”工作人员说。

  现代快报记者了解到,北京已有5家药店门店撤掉了奶粉销售专柜,虽然南京尚没有撤柜的,但普遍卖得不好。记者走访了试点销售奶粉的四五家药店,奶粉柜台以及营业额,在店里都只能算是“点缀”,有的门店一天平均只卖一罐奶粉。益丰大药房负责人告诉记者:“最初试点时,心想一天一个门店怎么也得有过千的销售额,现在算下来,一天就几百块。

   消费者没啥兴趣,“谁会在药店买奶粉?

  不少新手爸妈认为,去药店买奶粉感觉“怪怪的”。在他们看来,去药店买奶粉,不仅价格高,品牌也不丰富。

  王小姐的儿子2岁多一点,一直吃德国“喜宝”奶粉,现在一个月平均要吃4盒。“我们家是海淘,算下来每盒140多元。南京母婴店也有号称原装进口的,但是要卖360元一盒。”王小姐说,她也去药店看过,没有这个牌子的奶粉。

  王小姐家住河西,在她的“邻居妈妈群”里,活跃着二十多位年轻妈妈,一大半都选择海淘,还有一部分去超市或母婴店买奶粉,去药店买的几乎没有。甚至有妈妈感到奇怪:“药店还卖奶粉”?不过也有邻居认为,“卖药的地方,东西不会有假”。王小姐说:“现在网络销售渠道丰富,实体店本来就没有价格优势,品牌又不丰富,东西再真也吸引不了太多人。

   先天劣势:进货少,拿不到最优惠价格

  一位药店负责人告诉记者:“药店试点奶粉销售,有先天劣势,价格上没有优势。

  记者看到,药店里一罐美素力1段配方奶粉卖268元,与官方网站上公布的价格一样,没有优惠。但如果在网上买,还可以享受“注册会员买一送一”、“写好评减10元”等优惠;大超市也时不时优惠打折。

  一位药房负责人告诉现代快报记者,由于药店进奶粉的量非常少,一些经销商对药店卖奶粉这一渠道合作的积极性不高,药店拿不到最低价格,渐渐就成了恶性循环:拿不到最低价格,销售量只能越来越少。

  有统计显示,奶粉品牌在药店的销量很难超过商超的5%。一家奶粉企业的代理商告诉记者,仍然将重点放在传统商超、母婴店,药店不会作为重点拓展的渠道。

   前景

  中国食品药品监管总局、商务部、工商总局、质检总局等九部门联合发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》,其中“实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售,试行药店专柜销售”的政策成为关注焦点。试点首先在北京和江苏开展。

  2013年6月20日

  2014年3月

  江苏食药监发布《江苏省婴幼儿配方乳粉经营质量管理规范(试行)》,该方案于2014年5月1日正式实施。

  今年3月

  江苏省食药监局又公布了第一批婴幼儿配方乳粉试点销售药店名单,其中南京58家,无锡7家,徐州33家,苏州30家,连云港3家,淮安6家,盐城8家,镇江3家,泰州7家和宿迁6家,一共161家。

   奶粉进药店”试点,可能将被迫停止

  昨天下午,省食药监工作人员告诉现代快报记者,“奶粉进药店”开始声势浩大,但面临的现实困难太多,想要发展下去很难。如果这样的状况持续下去,再过两年,试点甚至面临无疾而终的局面。

  “奶粉进药店依据的是‘企业自愿’的原则,药店售卖奶粉,除了要依法取得《药品经营许可证》并通过新修订药品GSP认证以外,还必须严格执行《食品安全法》的相关规定。”相比在超市中售卖奶粉,“奶粉进药店”需要具备更严格的资质。要求更高了,但药店能从卖奶粉上获得的利润却不多。食药监工作人员介绍,一桶奶粉的利润率有的还比不上一盒药。

  “医保方面的规定是很大阻碍。为了防止有人用医保卡专门刷奶粉,所有医保定点药店都不能卖奶粉,这方面已经限制了很多药店参与到卖奶粉的行列中。”这位工作人员说,此外,奶粉占地大、批量小、消费者购买习惯等,都导致奶粉进药店“雷声大雨点小”的消费处境,以及未来可能面临整个计划被迫停止的局面。

   建议

   婴幼儿用品

   一站式销售

  专家表示,在中国消费者的观念中,药店是买药的地方,不习惯进药店买食品。

  专家认为,药店作为奶粉销售的渠道没问题,关键是允许药店实施多元化经营,甚至是扭转“形象”。目前药店销售奶粉限制过多、购买手续繁杂,无形中也为消费者到药店购买奶粉设置了障碍,使得人们对药店奶粉望而却步。如果政策放开,在药店可以一站式购齐奶粉、尿布等一系列婴儿用品,消费者积极性可能会更高。(吴怡 刘峻)