江苏两零售“老炮儿”茬架 苏宁易购超市低价打脸苏果
腊八节刚过，年货市场里热闹非凡，无论是电商还是店商，你方唱罢我登台。上周，为宣传 “超级年货节”，苏宁易购吆喝了一嗓子“买年货江苏人果断在这了”。听到这吆喝声，江苏本土连锁超市苏果不淡定了，连用两个版的报纸广告回应，并称论做年货，“江苏人一致推荐苏果”做师父。
有网友调侃，苏果急吼吼的样子，把自己手里的瓜子都吓掉了。那么，这场被称为南京老炮儿茬架的“两苏”撕逼战，到底是个什么情况？苏果以“师父”自居，苏宁超市又怎么看呢？
广告引发“两苏”撕逼，年货大战好戏上演
“板鸭香肚有味 红酒鲜奶有品 阿根廷红虾有面…… 上门左拎右提摆的一米 买年货江苏人果断在这了 苏宁易购超级年货节 更懂中国年！”这是苏宁易购继上周隆重举行“超级年货节”发布会后，针对消费者做的又一波宣传推广。“板鸭”“香肚”“摆的一米”等元素，颇具南京味道。
有读者看到广告语里用橙色标注的“苏”和“果”字眼后，会心一笑，认为这里暗藏着一个对象，那就是苏果超市。面对苏宁的这番高调喊话，苏果又能出什么招？
果然，本周一，南京的报纸上就出现了满满当当两个版的广告，投放方为苏果超市。明眼人一眼，同样认出这广告里的“小宁出道25年”，指的就是苏宁。回应中，苏果搬出“专业买年货五十年的奶奶”、“想回家过年的快递小哥”，为自己站台。
在网上置办年货越来越流行的今天，苏果的广告玩起了“逆向思维”：对苏宁超市提供的网购和送货上门服务，配上“懂年货？”的话外音。在刚刚起步做年货的苏宁面前，苏果借用“江苏人”之口毛遂自荐，称要做“师父”。
同款巧克力比对手贵24元的苏果，要做苏宁的“师父”
得知苏果想做年货界的“师父”，1月18日，苏宁超市公司总经理冯骏首先回了俩字“呵呵”。冯骏说，有身边朋友看到“两苏”的年货大战后，还真动手对比了下两家的商品价格。
以一款费列罗巧克力为例，苏果的价格为82元，苏宁易购的活动价格为58元；42度海之蓝，苏宁易购要比苏果每瓶145元的价格，低32元；五丰稻花香米，苏果5千克包装的售价68.8元，苏宁易购4千克包装的，标价为29.9元。“朋友比过价格后的比喻是，长江后浪推前浪……”
冯骏表示，苏宁易购超级年货节的优势，还不仅仅在于价格低。“为备战这次年货节，苏宁1000名超级买手组成‘超级买手团’，奔赴全国各地采集最地道年味。”从新疆那拉提草原的羊腿到查干湖冬鱼，从长白山山黑猪到东北松子，“超级买手”们挖掘农村特色年货，为城市消费者们奉上一份别具风味的原生态年夜饭菜单。
另外，苏宁易购还组织全球超过300个海外优质品牌，通过1000多家直营店首次进入农村市场。这个春节，挪威鳕鱼、墨西哥海参、新西兰牛奶、马来西亚热带水果等“洋年货”也将端上农民朋友的餐桌。
春节来临，很多快递公司提前进入“休眠”状态，“补货难”成了让不少消费者头痛的难题。苏宁易购推出了“超级送”计划，即苏宁物流全国提供“不打烊”服务。
有业内人士表示，从年货品类到商品价格再到物流，苏宁超市全方位的服务理念，与苏果的“一家老小全上阵”、“大包小包全家拎”，孰好孰坏，消费者心理应该有杆秤。
直击线上线下消费痛点，苏宁要办贴心“年货节”
尽管是后来者，但主办苏宁易购超级年货节的苏宁超市，发展之迅猛，让外界瞩目。2015年，苏宁超市销售同比增长438%。在“超级年货节”首日，苏宁超市就取得了销量同比增长达528%的开门红。
面对这样的对手，不知道苏果要做“师父”的底气何来？
苏宁易购市场相关负责人表示，苏宁超市是苏宁继3C家电之后的又一拳头品类，可以说是电器零售之后的第二个“零售金字招牌”。作为业内首家拥有线上线下双渠道的O2O超市，苏宁超市线上自营精选畅销商品+品牌旗舰店，线下以广场主力店、云商超市店和服务站的模式，大力发展农村电商，并通过现有1600家电器店构建虚拟超市，重点突破生鲜电商、地方特色馆、进口食品与定制包销产品。
“纯线下超市存在商品选择空间太小、购买商品东奔西跑、礼品包装华而不实、价格缺乏横向比较、收银排队时间太长等诸多不便，纯线上超市呢，又存在物流打烊送货难解、商品质量良莠不齐，退换货难等问题。”冯骏表示，苏宁超市做的就是解决这些难题，做消费者身边的贴心超市。
