苏宁推免费策略“加码”数字阅读

        用户

        一分钱看正版电子书热情高

        《中国新闻出版报》记者登录苏宁阅读客户端发现，用户通过活动页面或在任意一本电子书详情页点击“一分钱免费读全场”，完成相应注册登录及支付认证，即可获得苏宁阅读云书城全场免费读书权限。这也意味着，无论是定价几元钱的畅销出版物还是以千字3分钱计费的网络原创文学，用户均可享受免费阅读。截至2月9日，活动页面数据显示，已有超过30万用户开通了电子书免费阅读权限。

        苏宁数字阅读业务相关负责人表示，此次苏宁推出的免费畅读计划，就是要给喜欢读书的用户一份“超值的惊喜”。该负责人认为，互联网资源的开放性特点还是在惯性地影响用户享受免费阅读资源的诉求。根据中国新闻出版研究院发布的《第十一次全国国民阅读调查报告》数据显示，2013年在接触过数字化阅读的人中仅38.7%表示能够接受付费下载，且用户能够接受一本电子书的平均价格为1.28元，比2012年的3.27元有大幅度下降。这一数据也反映出用户更希望以低廉的价格享受正版、高质量数字内容的强烈呼声。

        从国内诸多的数字阅读平台来看，几乎每家都有不同形式的电子书免费阅读活动，如限时免费、有阅读天数限制的免费借阅等。而苏宁此次的电子书免费阅读活动力度之大前所未有，苏宁方面透露，本次免费模式上线期间就已投入近百万元作为推广预算。

        “免费，已成为链接企业与用户之间的一道零门槛桥梁。”苏宁数字阅读业务负责人表示，阅读是一种刚需，电子书因碎片化、移动化、便捷性、海量内容等特点也成为占据互联网用户碎片化时间最多的产品之一。作为苏宁集团率先布局的互联网产品之一，数字阅读被赋予了用户规模及用户黏性的入口价值，苏宁也希望以此引发数字阅读行业的“鲶鱼效应”。

        供应商

        乐于尝试“供需双赢”合作模式

        值得一提的是，与以往很多电子书促销活动不同，苏宁在面向下游免费的同时，对上游也有相应政策的扶持，以保证出版方及作者的版权收益。据介绍，参与活动的所有电子书保持原有定价不变，用户获得免费权限后，苏宁会根据后台用户点击下载量记账，按出版方提供的电子版售价以合同中约定的分成比例，与出版方进行结算，此举也得到了供应商的积极配合。

        目前北京磨铁数盟信息技术有限公司重点合作的渠道有24家，该公司销售总监张莉丽告诉记者，以往的电子书促销活动更多倾向于吸引用户，而像这次面向用户优惠力度如此之大、同时保证供应商利益的免费模式还是头一次。

        “国内电子书市场还不成熟，阅读平台通过一些促销活动培养用户的阅读习惯，作为供应商我们都欢迎。但我们更青睐那种能保证供应商收益、有利长期合作的方式。”张莉丽进一步表示，从以往促销活动来看，尽管电子书在免费期间不产生收益，但依靠免费策略带来的流量对电子书整体销售还是会产生明显的带动效应，内容供应商期望与各平台和渠道探索更多有利市场的良性运营模式。

        百度文学熊猫看书事业部总经理胡哲锋则表示乐于尝试，其平台的自主内容会分批授权接入苏宁阅读平台。“免费阅读是一种针对用户核心需求推出的营销策略，无疑是现阶段吸引用户、培育市场的有效方式之一。”在胡哲锋看来，数字阅读的盘子会越来越大，现阶段市场的瓶颈在于内容整合难度大、商业模式过于简单、用户付费习惯尚未养成等问题，而这有待于业界共同探索，寻求突破。

        据介绍，目前苏宁合作内容供应商有170多家，出版物4万种，随着百度文学原创内容的加入，苏宁阅读的数字内容资源将达近10万种。