苏宁中华特色馆落地 他们给农民带来了什么
【蓝科技】/闻澜
中华特色馆比拼的不是概念，而是给农民来带来最实惠的利益。
给农民带来实惠，帮助地方政府推动惠民工程，比用速度和概念占领农村电商市场更重要。前者落地需要一个周期，需要引导农民和地方政府，电商下乡是一个系统工程而不是面子工程；后者用概念博取眼球有一时之欢，但在可持续发展方面或有真空。
电商下乡的成功与否，要看能不能为当地农民和地方政府带来实质利好。有些事情，看到了开头，猜不到结尾；有些事情，看到了开头，就看到了结尾。
华丽的开始，不代表华丽的结局。其实，电商下乡是一个慢活儿，无法起到立竿见影的效果。因为这需要一个市场培育的过程。过程完美，比急需获得别人的肯定更重要。
经历过试探和相互磨合之后，苏宁易购中华特色馆—丹棱馆运营中心落地四川省丹棱县。这一运营中心给当地农民带来的是收益和未来。
看得见的优势“丹棱有全国最大的‘不知火’桔橙生产基地，我们跟苏宁易购中华特色馆合作，打造的‘不知火’特色馆效果非常。苏宁的优势是线上线下全渠道，这对‘不知火’桔橙品牌推广非常有帮助。苏宁易购做事情比较务实，从物流到渠道共享，以及生鲜专家下基层对产品把关，这些细节都让彼此的合作有品质和信誉保证。”四川丹棱县县委常委杨昌勤说。
打通线上线下渠道，坐实“电商进农村、农产品进城”，苏宁易购西南地区的运营中心样本在四川丹棱县取得开门红。
3月22日，在丹棱电子商务产业园区苏宁易购丹棱运营中心，蓝科技采访中了解到，双方合作之后，对于丹棱知名品牌‘不知火’桔橙的线上线下推广超出预期。
“之前很多人不知道丹棱有特色桔橙和‘不知火’这个品牌。自从苏宁易购丹棱馆运营中心落地以来，‘不知火’销量大增。虽然在苏宁易购中华特色馆正式运营不到一个月，但其销量、品牌认知超出预期。苏宁易购四川负责人经常到丹棱了解情况，对于完善产品和物流环节非常有帮助。”丹棱一位“不知火”种植大户与苏宁易购丹棱运营中心有长期的合作关系，而上述观点正是他对“不知火”入驻苏宁易购中华特色馆不足月余的体验和心得。
一个标志性事件成为丹棱县“不知火”桔橙节的分水岭。3月18日，苏宁易购中华特色馆丹棱馆·2016丹棱“不知火”桔橙节开幕当天，消费者踊跃购买。这也意味着“不知火”从过去默默无闻的传统销售时代，依托苏宁O2O强势进入电商平台。
“桔橙节开幕当天，苏宁易购中华特色馆丹棱馆上午10时正式开售，十分钟出售2127单，销售重量1万斤。截止3月18日24：00，共计销售13751单，合计销售68760斤；截止到3月22日，累计销售突破21489单，销量达107445斤。”苏宁云商成都地区管理中心三四级市场农村电商项目总监伍晓松说。
如果没有苏宁易购丹棱运营中心，这种销售规模和销售速度是根本不可能实现的。“让农民有看得到的优势，看得到的实惠，才能取得他们的信任。苏宁易购丹棱运营中心落地时间并不长，但当地农民看到了苏宁易购给他们带来的变化和期待。”伍晓松说
看得见的未来“苏宁易购做事情讲究规则和务实，不喜欢玩概念。苏宁易购丹棱运营中心不只是简单的销售，苏宁的生鲜专家会定期到丹棱的各个果园，实时跟进果子的生长状况；监督桔橙接受土壤、水源、农残等专项严格检测，采摘后通过苏宁自有物流3-4天便可运抵消费者手中。”苏宁云商西南区成都大区副总经理尹小璐说。
苏宁易购中华特色馆给农民带来的变化，不局限于四川丹棱。实际上，自从去年5月底苏宁易购“中华特色馆”正式上线运营以来，全国已经开设了200余家的特色馆。苏宁上线中华特色馆项目的目的，就是要让各地的特色农产品走向全国市场，有力推动农产品上行与农村电商的发展。
去年11月，苏宁易购帮助甘肃省白银市靖远县石门乡农民销售大枣成为当地一段佳话。在当地，丰收的大枣因缺少销售渠道而陷入滞销。11月18号当天，苏宁易购超市频道酒泉馆和苏宁易购移动端首页上线石门大枣，上线开售仅2小时，就售出1万余斤大枣。根据上线15天之后的统计，约销售50万斤大枣。
实际上，无论是苏宁超市中华特色馆（包括落地运营中心），还是苏宁易购服务站，都承载着一项重要的职能，那就是帮助拥有各种特色农产品的地区，以“农户+企业+基地+电商”的模式，把实体店与电子商务有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，推动农产品品牌化、农业产业升级、农村市场发展、农民收入增长。
丹棱“不知火”只是一个引子，接下来，丹棱冻粑、大雅山地鸡、丹棱脐橙等有代表性的原生态特色农特产品都将通过苏宁线上线下进行销售，进入全国消费者的家中。
“苏宁易购丹棱运营中心所做的事情，是大家看得到的。从种植、采摘、销售到物流，这些完全透明的操作，让当地农民亲身感受到了互联网带来的便利和前景。只要让农民发自内心认同这种方式，让他们看到了实在的利益，就会有更多的市场空间。苏宁易购做的不是面子工程，而是系统工程，这是苏宁易购的底蕴和未来。”苏宁云商西南区成都大区副总经理尹小璐说。
