苏企能否抓住百亿商机？

　　“西藏好水”伸出橄榄枝———

　　近日，“西藏好水·世界共享”专场推介活动在南京举行。在本次推介活动上，多家西藏天然饮用水企业与中石化以及江苏多家相关公司签订了合作协议。记者了解到，西藏正在全力推动天然饮用水产业发展，这也给江苏企业带来了商机。

　　百万吨西藏好水寻市场

　　西藏自治区天然饮用水行业协会副会长达娃顿珠透露：“近日，《西藏自治区天然饮用水产业发展规划》(2015-2025年)正式发布。规划提出，到2020年，西藏天然饮用水产量达到500万吨，力争总产值达到400亿元以上，带动就业过万人。到2025年，西藏天然饮用水设计产能达到1000万吨。届时，西藏将建成全国天然饮用水重要供应地。”

　　“按照这一发展规划，500万吨产量的天然饮用水，起码带动500亿以上的销售额。”西藏雪域冰川水资源有限公司管新飞告诉记者，在“西藏好水”的背后，蕴含着百亿商机。此次共有9家西藏水企业“组团”来宁，并与我省多家企业签订了合作协议。其中，雪域冰川与南通华棠签订了年销售2万吨的协议。江苏汇鸿、苏酒集团、苏果超市等也分别与西藏企业签订了合作协议。

　　西藏被称为“亚洲水塔”，冰川总面积、水资源总量等五项指标均居全国第一。“自援藏工作开展以来，西藏与江苏已结成互利共赢的亲密伙伴。依托两地长期合作建立稳固平台，向江苏推介‘西藏好水’，不仅深度拓展潜在市场，还希望吸引企业家进藏考察指导，投资兴业。”据西藏自治区工信厅副厅长邱川介绍，西藏目前已建成天然饮用水生产线38条，设计总产能突破300万吨。

　　新国标带来“放心水”利好

　　今年5月份，《食品安全国家标准包装饮用水》正式实施，新国标使得生产更加规范，消费者的选择更为简单，包装水市场业将迎来新的发展趋势，这无疑给占据水源地利的西藏饮用水产业带来了利好。

　　西藏汇鸿总经理董亮透露，汇鸿此次与卓玛泉签订了40万桶的协议，约4800吨。“之所以和卓玛泉签约，是因为看中了他们的抛弃型软桶设计。这种设计目前全球除了卓玛泉，只有另外一家外国公司有，市场前景看好。”记者看到，这种软桶自带一个塑料龙头，配备真空饮水机，可以确保水质纯净卫生。

　　这样的桶装水一般市民是否消费得起？记者采访了包装饮用水的忠实粉丝———在某传媒公司工作的武隽超子女士。她告诉记者，自己已经坚持喝包装水两年多了，喝过很多品种，最后选定了西藏的包装水。她告诉记者，一桶12升的水，普通的三口之家一年五、六十桶就够了，按一桶水50元算，一年需支出3000元左右，一般都能负担得起。

　　饮用水行业“钱”景诱人

　　“互联网+”时代，食品饮料的销售方式也在发生着变化。统计数据表明，今年三季度整体市场销售额同比仅增长2.7%，创近3年来增速新低。而最近一年，在电商渠道购买快速消费品的城市家庭已接近40%，同比增长了近6个百分点。特别是今年阿里巴巴杀入快消品线下，让不少经销商大呼“狼来了”。

　　与此同时，我国包装饮用水类产量却逐年上升，2014年的增长率为17.5%，预计今年也将保持超过10%的增产速度。“快消品近年来线上销售发展很快，但那只适用于体积小或是货值高的产品。饮用水本身重量大，货值也不高，如果完全走线上，物流成本太高，不但不赚钱甚至还会亏本。”董亮表示，经销饮用水，必须依赖传统渠道经销商的仓储和物流，覆盖半径不超过50公里。因此不管是对于快消品企业还是经销商而言，饮用水都是一个前景看好的产业。

　　南京一家经营食品饮料多年的经销商刘先生告诉记者，快消品行业的竞争越来越激烈，而厂家给经销商的回报越来越低，根本赚不到钱，很多经销商都不愿意干这一行，有的已经退出市场。而西藏珠峰冰川水资源开发有限公司董事副总经理李军表示，“我们给经销商的利润分成一直占大头。”据记者了解，水行业利润率高达60%，连中石化也没有经住诱惑，于今年8月初与西藏高原天然水有限公司签署协议，推出天然冰川饮用水。面对这块诱人大“蛋糕”，苏企不妨借西藏水产业开拓市场的良机分得一杯羹。江苏经济报记者蔡逸