江苏三家金融租赁公司服务小微企业 融资租赁余额172亿元

　　中国江苏网9月28日讯(记者 罗鹏)记者今天从江苏省银监局获悉，截至2015年8月末，江苏金融租赁、苏兴金融租赁和江南金融租赁有限公司投放于企业客户的融资租赁项目余额分别为117.35亿元、40.43亿元和14.36亿元，其中小微企业应收融资租赁款余额分别为74.22亿元、28.94亿元和10.74亿元,占比分别为63.25%、74.79%和71.58%。近年来，江苏辖内金融租赁公司在支持服务小微企业发挥的作用越来越明显。

　　 多方联动，开拓多元化市场营销渠道

　　加强与设备制造商、销售商的合作，与厂商建立稳定的厂商租赁合作模式；与小贷公司、担保公司、咨询公司、进出口代理商等中介公司展开合作，利用其渠道优势开拓市场；加强与省、市金融办、开发区管委会等政府职能部门、行业协会等的合作，充分利用已经建立起来的政府资源快速切入市场；加强与商业银行合作，建立“银租合作”模式，与银行形成资源共享，优势互补，合作共赢；培养公司的直销团队，综合运用专业展会、客户推介会、客户答谢会、客户相互推介、定向营销等方式寻找潜在客户。

　　 坚持创新，满足中小企业差异化需求

　　推行快速反应“三三制”，即在收到项目信息并初步沟通后，三个工作日内到承租人工厂进行实地调研，调研结束并收集材料后，三个工作日内回复是否继续推荐该项目，让客户真正快速便捷地拥有设备；充分考虑企业经营记录和未来成长空间，对不同行业和性质的小微企业量身定制融资租赁服务方案。如针对小微企业信息分散、缺少有效担保等情况，公司积极探索出厂商担保的风险共担机制等，破解中小企业担保难的“瓶颈”等。

　　 目标明确，科学筛选小微企业融资项目

　　在服务小微企业过程中，江苏金融租赁项目选择标准较为明确：选择标的物价值稳定、流通性好、易变现的项目；选择有稳定现金流的客户，即使租赁项目暂时产生不了预期效益，也可保证租金的按期归还，有利于保持租赁公司良好的流动性；选择股权结构简单、负债结构清晰的客户，以便于公司准确判断其治理状况和资本实力。

　　 大批量小金额，厂融中心积极推行小微业务

　　江苏金融租赁成立了国内首家厂商融资租赁中心，该中心开展的业务绝大多数是典型的小微业务，以大批量、小金额为显著特征，单笔合同金额最高的如采棉机约200余万，最低的如小型拖拉机仅20多万。

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