“现在的宏观环境有利有弊，非常正常，金融环境要好很多。”22日，在南京市青年学术年会的一场报告会上，上海明合资产管理有限公司总经理李江天鼓励在座的青年创业者说，“科技型小微企业不要担心自己现在小，关键是如何做大。”
从事创投15年的李江天，前后曾参与投资100多个项目，国内外上市和并购30多个，最成功的是南京高速齿轮厂项目，上市后获得68倍收益。作为南京321项目的评委之一，他不久前参加了对多家321人才创业企业的走访。
什么样的创业团队才能成功带领科技型小微企业闯出一片天？李江天给出了六大特质：眼光、胸怀、基本品质、情商、大脑判断和手脚。手脚即执行力。李江天举例说，曾将一家做医药的321企业介绍给一个同行投资的连锁医院，要求其提交一份材料给医院，结果这家企业直接拿出了之前给创投的材料。看出不妥的李江天建议其修改，谁知几个星期过去了，至今都没拿到该企业的新材料。“没有执行力，前面的路全是白走。”
走访中评委们发现，很多321企业不区分目标市场和目标客户，在配置资源时往往出错。这些企业的产品技术含量较高，种类很多，层次也很丰富，但在选择产品时，常将产品的价值和科技含量混为一谈。在经营策略上则“拍脑袋”，不符合逻辑和商业现状。比如，在产品推广时没考虑公关费用，实际上可能公关费用比研发费用还高。
李江天建议，在目前阶段，什么赚钱做什么，什么市场好进先做什么，未来的战略设想可以放在未来去实现。同时，多建销售渠道，不限种类和方式，最好和别人分享共建。“比如你的产品是一类新药，不妨找卖普通纱布等医疗易耗品的经销商分享，有助于你的产品尽快进入医院。互联网时代的思维就是要与大家共享。”
“对市场的总体判断不要一厢情愿，必须用客观和准确的数据来衡量。321企业有时间静下心来多看看上市公司的年报和招股说明书，肯定有收获。”李江天说，3000多家上市公司基本覆盖了中国所有的经济形态，你所面临的市场、怎么做企业、应投多少资金、竞争策略、定价策略等，都能在他们的年报和招股说明书中找到依据，而且比从网上搜索得到的要准确、及时。
谈及资金，李江天认为，科技型小微企业应减少硬投入，节省自有资金和投入，多用软实力、别人的力和社会公开资源。“因为我们的企业都很小，而且在探索阶段，一分钱都不能乱花。”走访中，许多321企业只重视资产负债表，却拿不出现金流量表。李江天建议，要养成日清月结的良好习惯，并减少可有可无的开支，按市场需求和顾客需求来配置资金。很多企业没钱时才急急忙忙找资金，但投钱需要信任，临时抱佛脚没用。平时就要关心金融政策，有意识地多交金融界的朋友。
李江天表示，江苏政府科技资金资助当前在全国都排在第一位，南京科技银行对科技型小微企业的支持力度也让外地企业大为羡慕。“既然有这么好的政策就要用足。眼睛不要只盯着创投，你的上下游、旁边的合作伙伴、社会资源也有钱。”此外，新三板今年下半年进入热潮，在其中上市的企业也可用股权质押融资，这对科技型小微企业也是利好。