在盐城高等级沿海高速公路旁，蓝色太阳能电池板闪闪发光，风力发电机整齐矗立，叶片迎风旋转。而就在几年前，这里还是不毛之地，舟车不通。
2009年6月，江苏沿海开发上升为国家战略。盐城坐拥江苏省内最长海岸线的地级市，找到了新的发力点。中国银行盐城分行在盐城沿海开发中，持续提供金融支持。2013年至今，盐城中行对沿海开发表内外融资合计余额221亿元。如今，盐城海岸已从不毛之地变成高楼林立，企业集聚的崭新的现代港城。
30亿元“纯信用”贷款刷新放贷记录
“贷款30亿元，没有任何附加条件，愿意这样帮我们的也只有中行。”说这话的人叫左成明，是中电投协鑫滨海发电有限公司财务部总经理。
2015年7月，这家在滨海港注册成立仅两个月的火电厂，急需融资30亿元，解决总投资77.5亿元的缺口。『我们的一期项目贷款用于建设两台100万千瓦发电机组，贷款期限15年。周期长、体量大，而且无抵押、无担保，很多银行一听，当场就拒绝了。』左成明说起当时的情形，颇有些无奈。
“我们得知事情原委后，告诉左成明，中行能提供纯信用贷款，三个月放贷，不过，左成明不信。”中行盐城分行客户经理薛绍飞说。
左成明的怀疑不无道理，30亿元的信贷从审批到放款，过去走流程至少五个月。但为了能让企业尽早投入运营，盐城中行接手信贷项目后，几乎马不停蹄，从申报到放款只用了三个月。“这个速度破了盐城中行的历史记录，而且利率下浮了10%。”薛绍飞介绍说，不仅如此，为突破规模约束，加快融资速度，盐城中行另辟蹊径，与南京下关支行组建内部“银团”，两家银行各承担50%份额，顺利解决了信贷规模紧张难题。
30亿元的火电厂纯信用贷款，风险可控吗?“我们也做过风险评估，一是滨海港地处环渤海经济圈和长三角经济圈的结合部，位于沿海经济带与沿陇海线经济带的交汇点，位置重要;二是该类项目属于‘上大压小’项目，‘上’即上大的发电项目，‘压’即淘汰规模小、能耗高的发电企业。所以，这笔信用贷款风险可控。”薛绍飞介绍说，目前，中电投两台机组投运后，已关闭张家港60万千瓦的发电企业。
“盐城中行大额“纯信用”贷款，开了省内沿海资源开发融资之先河。”中行盐城分行党委书记、行长陈新宏坦言，沿海开发是一项创新之举，因此，配套的金融支持也要从方式到产品进行创新。
盐城中行直接融资破百亿大关
2016年春节前夕，由盐城中行独立主承销的盐城市海兴投资有限公司2亿元中银集富理财产品成功落地，解决了这家专业从事滩涂开发利用和港城开发的国企的资金难题。
在陈新宏看来，“这是盐城中行加快信贷结构调整，创新融资模式，推动沿海开发的又一项尝试。”
据统计，近3年间，盐城中行直接融资规模已经突破百亿元大关，仅2015年一年，盐城中行就累计承销非金融企业债务融资工具49亿元，较2014年猛增1125%，省行系统占比27.1%，盐城地区市场份额34.84%，全面领跑系统和同业，为多家沿海开发企业提供了金融支持。
“其实，无论是支持地方经济建设，还是践行社会担当，支持沿海开发，银行都有义不容辞的责任。”中行盐城分行党委书记、行长陈新宏表示，“今年，我行将紧跟政府工作节奏，政府项目到哪里，我们资金就投到哪里。在转型升级中争取主动，做到金融创新产品先试先行，拓宽企业融资空间和融资渠道，确保全年实现直接融资规模不低于60亿元。”
产品创新扶持中小企业232 家
“既要顶天立地，也要铺天盖地。”陈新宏说，在助力沿海大开发过程中，我们不仅着眼于大企业、大项目，也要为中小企业“保驾护航”。
为中小企业服务，要有灵活的信贷机制。“我们专为中小企业创新推出了“小额贷”金融服务。”陈新宏介绍说，“小额贷”依托“中银信贷工厂”服务模式，流程短、效率高，手续简便，最快在3个工作日内就可完成授信审批，最高授信额度达500万元。目前，已有220家中小企业从中受益，仅今年就已发放小额贷资金3亿多元。
同时，盐城中行先后联合市经信委、沿海办、金融办等部门，在各市、县、区开展“暖冬行动”、“小微企业融资直通车”“小微企业业务乡镇行”等一系列小微企业授信客户批量化营销活动，由“单打独斗”升级到“集团军”作战。目前，盐城中行中小企业授信客户数和授信总量均位列全省中行系统第一，贷存比高达84%。
为顺应金融移动互联化形势，升级客户服务品质，盐城中行2015年又推出“网络通宝”创新产品，让小微企业足不出户就能得到中国银行的融资服务，有效地解决了小微企业抵押担保瓶颈，降低了企业融资成本。据统计，该行通过产品创新，扶持中小企业达232 家，支持资金 8.74亿元。