盐城电商企业上线一年四亿 内衣织就"梦工厂"

        每天，平均有1.65万件内衣包裹，从盐城东台市东台镇三灶村一家电商企业，发往全国各地甚至欧美国家。

        尽管一年线上销售4亿元，但28岁的梅虎进与小他8个月的妻子吴伟，都不情愿接受“内衣大王”称谓，而更认同在从事一份“温暖产业”，为自己、也为更多年轻人构筑创业梦想——4年前，他俩便将企业取名“森虎梦工厂”。

        有别于传统凄苦的创业故事，他俩的创业历程更像一则“智慧”加“爱情”的传奇故事，跌宕起伏，又耐人寻味。

        “高中时，他就常琢磨做生意、挣大钱，还是计算机及软件开发的发烧友。”小吴评价丈夫，聪明、有想法，但兴趣不在学习上。大学期间经常抱怨“死读书浪费青春”，一心想创业。

        4年本科毕业，铆足劲的吴伟考取德国莱比锡大学光谱化学专业研究生。而梅虎进，则主动中止硕博连读，应聘进了陕西汉中飞机制造厂。

        “上班太闲。”小梅工余便开网店。2010年5月，离实习期满只有4个月时，他干脆辞职走人，气得母亲一年没理他。而远在德国的未婚妻吴伟及全家，则默默支持和包容他的“疯狂举动”。

        小梅家在农村，便把小吴东台城里的家作为“创业基地”。而小吴父母，不仅无条件接纳“一无所有”的未来女婿，还坚信他“网上生意”一定成功。

        “首先卖男装。”小梅对记者说，我奔波于杭州、常熟两大服装批发市场，把借父母的10万块钱，很快变成一屋子滞销服装，第一次尝到血本无归滋味。

        看到这一切，暑假回国的小吴拉小梅来到民政局，悄悄领取了结婚证，并将自己省下的欧盟奖学金交给他。“创业，得到亲人支持就成功了一半！”小梅动情地对记者说。

        卖男装不行，换女装试试。小梅披星戴月再出发，结果“十网九空”，经营还是难以为继。

        出师不利。小梅理性反思营销软肋，发现处在三四线城市的东台，服装市场信息和产品供应速度双双滞后，款式总是慢一拍，品质又多是不可控的大路货，难免“货到地头死”。

        比“快”不行，那就比“好”。

        2012年，他倾其所有，加盟内衣品牌“南极人”，开设天猫专营店。“我同美工花两天时间，重新设计了抓人眼球的卡通广告，让人见了就想点击。果真一炮打响，8个月销售破5000万元。”

        眼看销售越来越旺，2012年5月，已在苏州外企工作的小吴也辞职回乡，担当“梦工厂”总经理。

        “我想告诉那些动辄辞职、轻言自己当老板的同龄人，开网店要有相当的知识和能力储备，除非不想做大。”小吴举例说，首先要会做大数据分析，锁定目标客户，不断开发潜在市场。

        一个本命年的“红裤头”，他们竟做到400万元！经不住记者反复追问，他们透露了点商业秘密——花几万元购买数据留痕等软件，通过点击率及性别分析，发现男女消费有别：即男性购买意向低，而女性通常“舍己为公”，愿为本命年的丈夫或男友购买红内裤和红袜子，轮到自己时则“惜购”。

        他们如获至宝，马上以“女性视角”重新开发男性本命年内衣产品：如提高面料档次，改换包装，让内衣时尚礼品化；再就是主推印花、提花“红色系列”产品，尽管男性不太接受，但这更符合女性审美和购买习惯，从而实现“情境营销”。

        建立在大数据基础上的精准营销，是他们提质增效的创新之举。每天，有专人监控全国省、市两级城市的天气情况，根据温度变化适时打广告、推产品。以女裤袜为例，摄氏10度以下地区，主推打底裤；10到18度，主推天鹅绒袜；18到25度，推丝袜；25度以上，则推冰丝袜。广告，以天为单位投放，细化产品和地区，深耕有效市场，追求规模效益。

        知识和智慧的叠加，让他俩在电商经济中游刃有余。如今，他们已代理国内外10多个品牌内衣，产品累计2万多种，并拥有18家天猫、京东和淘宝店以及若干一号店、苏宁店铺，成为盐城最大、全国闻名的电商企业。

        “我们有一个梦——把我俩的创业梦，变成110名‘梦团队’成员的梦，变成东台、盐城、江苏乃至全国青年创业的梦工场。”站在1万平方米仓储库前，望着20多家快递公司进进出出的运输车，梅虎进和吴伟对记者如是说，声音不大，却透着一股不容置疑的力量。

来源：  新华日报      转自：新华网