淮安府署景区"背书免票"满月能背出的游客尚未出现

　　新华报业网讯　10月中旬，位于淮安区的淮安府署景区推出“背书免票”优惠政策，引发多方关注。一个月过去了，这种“背书营销”的实际效果如何？

　　11月20日，记者来到该景区，尽管不是周末，来参观的不少，每个展厅都有人。该区文化旅游开发区主任杨文杰介绍说，淮安区明代设淮安府，管辖九县两州，即今天淮安市、盐城市、宿迁市、徐州市、连云港市、扬州市的部分地区，涵盖今苏北大部分区域，是江苏管辖范围内第一大府，曾审理过清代四大奇案之一的“李毓昌赈灾案”，与《窦娥冤》、《施公案》等名剧创作背景有密切联系。现存的“淮安府衙”自明洪武三年(1370年)改建而成，府衙内有房屋50余幢、600余间，是今人了解古代官衙文化的实物标本，具有重要的历史文化价值和旅游观赏价值。淮安区按照“修旧如故”的原则对它进行了全面修复，2007年对外开放。

　　记者看到，有着644年历史的淮安府衙修复后气势恢宏，根据历史文献进行了原状陈列布展，通过多媒体、硅胶人像场景等手段和戏剧小品表演等方式生动再现了当年的府衙文化故事和古代官衙文化。

　　“淮安府衙是中国仅存的两座古代府衙之一，作为全国重点文保单位，我们推出背《重建淮安府堂记》免费逛景区措施，绝对不是网上炒的所谓的噱头”，景区管理处主任周雪景说。实际上他们推出的优惠政策有好几条；包括：原淮安府管辖区域内的约2300万现居民持身份证件每人每年生日当天参观免费；全年参观享受半价30元/次的优惠；现役军人、70岁以上老年人、残疾军人免费，不属于原淮安府管辖范围内的游客，能背诵明嘉靖任河南巡抚潘埙所作《重建淮安府堂记》(784字)者免票，只是优惠政策之一。

　　“从开放至今，府衙的门票收入很好。到淮安区旅游的，第一个看的是周恩来纪念馆、故居，第二个就是我们府衙，去年接待量达527510人次。之所以推出优惠政策，一是想培育市场，再扩大点知名度；二是经过这几年经营，具备了让利于游客、给予门票优惠的条件；三是给游览过程增添些趣味性和互动环节。

　　优惠政策达到了预期中的效果吗？有没有带来人气？周雪景说，已有了初步成效。一个月下来，游客接待量同比增加近20%。但他坦诚，“来参观的多了，但能背出《重建淮安府堂记》的，一个月了没有一个。主要是与《岳阳楼记》相比，它不是美文也不是名篇，700多字背下来有点难度。当初选它，是因为它描述了淮安府的历史地位和重建过程，想通过背诵让游客对淮安府署有个系统认识。今后将灵活执行‘背书免票’政策，能背七八成的也可免票”。

　　“都说我们是在玩噱头，是在搞短期行为。我重申，这些优惠政策会一直执行下去，即使成了像中山陵那样非常火爆的景点，也不变，并且优惠幅度只大不小，”周雪景强调。

　　“背和景区有关的古文经典，答和景区相关的历史知识，或者按姓氏、生肖属相获取‘免费通行证’”，淮阴师范学院旅游管理系主任段圣奎说，近年来文化营销在国内景区悄然兴起。比如岳阳楼的背《岳阳楼记》、花果山的“属猴”游客免票、老君山景区“李耳后人”免费等。只要不恶俗和荒诞，还是值得肯定的，它让游客得利的同时传播了文化，赢得了多重效应。很多景区是一座浓缩的地方“文化巨石”，和游客互动，让文化和故事“活”起来，更能吸引人。但有一点，营销可以“很文化”，但也要“很变化”，“讲述自己的故事”不能简单复制，要创新、别致，这样才能不落俗套，提升旅游品质。

　　通讯员 朱天羽 新华报业全媒体记者 蔡志明